每到節(jié)日來(lái)臨之前，很多企業(yè)為了更好的促進(jìn)銷(xiāo)量完成，往往采取一些措施或一些誘惑的銷(xiāo)售政策，向經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行促銷(xiāo)以達(dá)到壓庫(kù)的目的。當(dāng)然這種做法是無(wú)可非議的，合理的壓庫(kù)對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商而言都能從中受益，關(guān)鍵是企業(yè)在這個(gè)時(shí)候的做法似乎失去理智，無(wú)節(jié)制地向經(jīng)銷(xiāo)商施壓等，這種不當(dāng)?shù)膲簬?kù)方式往往會(huì)給企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商造成很大的負(fù)面影響，這些影響主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：

不當(dāng)?shù)膲簬?kù)會(huì)造成串貨的發(fā)生

在快消品行業(yè)由于壓庫(kù)導(dǎo)致串貨發(fā)生不在少數(shù)，尤其在啤酒企業(yè)表現(xiàn)比較突出。很多啤酒企業(yè)在銷(xiāo)售旺季或淡季來(lái)臨之前，為吸取經(jīng)銷(xiāo)商的資金和占有經(jīng)銷(xiāo)商的資源，采取壓庫(kù)策略以此來(lái)達(dá)到企業(yè)的目的。但由于啤酒的保質(zhì)期較短，很多經(jīng)銷(xiāo)在面對(duì)這一壓力時(shí)，常常采取低價(jià)傾銷(xiāo)和串貨的方式來(lái)處理庫(kù)存，這樣就嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序，往往使企業(yè)得不償失。因此，企業(yè)在向經(jīng)銷(xiāo)商壓庫(kù)時(shí)，一定要考慮經(jīng)銷(xiāo)商的綜合情況。首先要看經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)有沒(méi)有這個(gè)消化能力；其次壓庫(kù)會(huì)不會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商感到困難；第三壓庫(kù)會(huì)不會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)流動(dòng)資金緊張等。向經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)量的壓庫(kù)一旦出現(xiàn)上面的情況，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)采用一切手段，設(shè)法把庫(kù)存清理出去。經(jīng)銷(xiāo)商最常用辦法就是采取低價(jià)方式向周邊市場(chǎng)進(jìn)行串貨，串貨一旦發(fā)生就會(huì)嚴(yán)重破壞企業(yè)正常的市場(chǎng)秩序。因此，企業(yè)在向經(jīng)銷(xiāo)商壓庫(kù)時(shí)一定要注意這些。

不當(dāng)?shù)膲簬?kù)會(huì)造成低價(jià)傾銷(xiāo)

企業(yè)在向經(jīng)銷(xiāo)商壓庫(kù)時(shí)，往往以誘惑的促銷(xiāo)政策吸引，來(lái)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商提貨的積極性，更有甚者一些業(yè)務(wù)人員為了完成任務(wù)把自己的提成也拿一部分給經(jīng)銷(xiāo)商，以此作為壓庫(kù)的誘餌，這樣一來(lái)很多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)不起誘惑，甚至為了貪圖小便宜，就盲目拉貨，結(jié)果造成庫(kù)存。很多經(jīng)銷(xiāo)商抱有僥幸心理，認(rèn)為反正自己進(jìn)貨時(shí)有促銷(xiāo)，價(jià)格低，只要不賠錢(qián)，所以就低價(jià)甩貨、低價(jià)傾銷(xiāo)。這樣一來(lái)就擾亂企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格體系，造成市場(chǎng)價(jià)格混亂，市場(chǎng)失控，最終影響企業(yè)的市場(chǎng)穩(wěn)定，甚至毀掉一方市場(chǎng)。

不當(dāng)壓庫(kù)會(huì)影響廠商合作

企業(yè)無(wú)論以哪種方式過(guò)量向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，都是不理智的行為。因?yàn)椋��?jīng)銷(xiāo)商一旦出現(xiàn)銷(xiāo)售困難，就不會(huì)考慮企業(yè)當(dāng)初給他什么樣的政策和優(yōu)惠，取而代之的是他對(duì)企業(yè)的不滿、抱怨，甚至是報(bào)復(fù)，從而導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)、業(yè)務(wù)人員下一步工作不予配合，消極對(duì)待。如果由于壓庫(kù)造成經(jīng)銷(xiāo)商的損失，得不到企業(yè)的安慰和補(bǔ)償，那么經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)放棄你的品牌和產(chǎn)品，這樣后果更不堪設(shè)想。

不當(dāng)壓庫(kù)會(huì)使經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生依賴(lài)

合理壓庫(kù)既能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，又能促進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售，達(dá)到合作雙贏，反之，就會(huì)造成合作雙方兩敗俱傷。壓庫(kù)就像一把雙刃劍，玩不好刺到別人，也會(huì)傷害自己。因此，企業(yè)要慎重使用壓庫(kù)。