在很久以前曾經(jīng)寫過這么一篇文章，當時是兩個Google的員工出來創(chuàng)立了一間叫WeatherBill的公司，讓商家們可對氣象作保險，這種保險方式原本是要讓一些靠天吃飯的商家在使用的，譬如譬如在西雅圖賣傘的阿婆，每個月一定要碰到十五天以上的雨天才能獲利，到了三月的雨季，阿婆可向WeatherBill買一張西雅圖的叁月有15天以上會下雨的保單，假如真的下雨不超過十五日，阿婆就會獲賠一筆足以平攤她生意損失的費用。不料，這個做法被珠寶店老板看到了，竟然也來參加氣象保險，他事先先查好，到底要保12月25日圣誕節(jié)下雪，要花多少錢？然后將這個成本，含在客戶的價錢里面。消費者會以為老板這么好心，其實那個保險費已經(jīng)含在珠寶的費用里，再怎么賣，老板都不會賠錢，等到12月11日促銷活動結(jié)束，隔天這個老板趕快去下訂買這些成交珠寶總額的天氣保險，或許珠寶業(yè)的利潤空間太大了，他永遠不會吃虧！

珠寶店老板之前跑過的其他促銷，還包括看到一對客戶，要買新婚的戒指，他回到后面的計算機算了一下，就告訴他們，只要你們結(jié)婚的那天下雨，這個戒指就免費給你們！聽起來多有同理心啊，新人一聽，如果當天天公不作美，戶外婚禮辦不成，至少戒指免費，于是就興高采烈的買下這只戒指了。這位老板說，在業(yè)界其實不只他這樣買氣象保險來進行促銷，其實他之前也是學另一位在芝加哥的珠寶商，也是買了天氣保險后，和客戶打賭，如果芝加哥在某天積了6寸的雪，就算他免費。

太妙了，竟然有這樣的促銷手法！

先前對于營銷便觀察到一個現(xiàn)象，許多B2C的賣家想做營銷，老是希望營銷活動的效益能直接、立刻、馬上的反應(yīng)在當月的銷售上面，而不只是品牌形象提升、客戶溝通等等，不過我發(fā)現(xiàn)，大家盡管都希望在營銷上面發(fā)揮最大的創(chuàng)意、辦出各式各樣的有創(chuàng)意的活動，已經(jīng)幾乎把腦子都榨干了，但是到了銷售的這邊，就只剩下一種創(chuàng)意──

折價：不然就是送贈品，或是折價再加上送贈品。

目前的商家，都是仰賴著無敵創(chuàng)意的營銷活動，再加上千篇一律的銷售手法！你說你折價很多耶，折到幾乎都要折腰了，已經(jīng)侵蝕掉幾乎所有利潤了，但消費者不一定這么在意你的折價，而且總有一些比你更有利潤的其他競爭商品，永遠可以推出看起來差不多的折價，尤其當整個市場都在打折的時候，消費者已經(jīng)見多不怪、麻木掉了，不再輕易被這些折價活動所影響，這時候，光靠傳奇乖誕的營銷創(chuàng)意，價格不變的情況下，不一定可以輕易的撼動大批的消費者。

這間珠寶商給了我們一課。它雖然是一場營銷活動，但這場活動是直接針對銷售的價錢來設(shè)計的，這種創(chuàng)意可說是珠寶店的破壞式創(chuàng)新。而這樣的只要下雪就退費的營銷活動，本身就充滿了魅力，畢竟最后消費者最care的還是價錢，任何和價錢有關(guān)的，只要夠驚人，可以直接影響掉他們原本大腦里的決策。事實上，Groupon類的團購網(wǎng)站最棒的也是在價錢上面讓步至少一半，那么，蛋糕店老板可以故意做出某一種超豪華的二倍貴的新品蛋糕，讓它加入菜單，折價之后還是有利潤──請注意，像這樣的針對銷售來設(shè)計的營銷活動，需要產(chǎn)品端的完全配合。

甚至可說，它已經(jīng)不是營銷部的事，而是產(chǎn)品部的事！

如果每次都是在訂價上面做些讓步，既痛苦、又無趣，或許，該有另一個部門來專門研發(fā)次產(chǎn)品，或者研究周邊和定價有關(guān)的工具譬如這個珠寶商所使用的WeatherBill，讓消費者看到的是一個完全不一樣的定價模式？

在營銷活動方面，賣家已經(jīng)很會辦，但是在定價策略方面，許多賣家，只是剛開始而已，還有很多很多的創(chuàng)意變種是我們還沒想到的。