英國(guó)偉大劇作家莎士比亞說(shuō)過(guò)：“玫瑰不論紙取什么名字聞起來(lái)都是香的�！边@話(huà)未必正確。

我們仔細(xì)想一下，如果玫瑰取了另外的名字，你聞起來(lái)可能就永遠(yuǎn)比不上原來(lái)你心目中那枝玫瑰的芬芳了�？梢�(jiàn)，“名字”也能極大地改變?nèi)说母杏X(jué)。

在香港，曾經(jīng)有過(guò)一場(chǎng)激烈無(wú)比的洋酒傾銷(xiāo)戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)一年的激戰(zhàn)之后，英國(guó)的“威士忌”只賣(mài)了17.5萬(wàn)瓶，法國(guó)的“白蘭地”卻賣(mài)了350萬(wàn)瓶。白蘭地遙遙領(lǐng)先，是威士忌的20倍。在日本，英國(guó)“威士忌”的銷(xiāo)售量大約是法國(guó)“白蘭地”的2倍，在別的國(guó)家情況也大致相同。而且威士忌在香港的銷(xiāo)售歷史也比白蘭地長(zhǎng)久得多，那么為什么威士忌在香港卻被打得大敗呢？英國(guó)的WHISKY譯成漢語(yǔ)時(shí)，就成了“威士忌”。法國(guó)的BRANDY譯成漢語(yǔ)，就成了“白蘭地”。對(duì)于講究文字的中國(guó)人，蘭花是中國(guó)傳統(tǒng)名花，有白蘭的地方，自然是好地方。

這個(gè)令人神往的譯名，使人聯(lián)想到酒味的醇厚、芬芳、幽香，一喝就會(huì)有身臨其境的感覺(jué)。而“威士忌”就是說(shuō)威風(fēng)十足的紳士也忌它，會(huì)使人產(chǎn)生一喝就會(huì)對(duì)身體產(chǎn)生不良影響的感覺(jué)。

因此，香港的幾百萬(wàn)中國(guó)人就自然而然地疏遠(yuǎn)了威士忌，這是它失敗的主要原因。產(chǎn)品的命名要考慮到民情風(fēng)俗；產(chǎn)品的命名要能向消費(fèi)者描繪產(chǎn)品的形象及含義；產(chǎn)品的命名要有獨(dú)特性且跟產(chǎn)品本身有適當(dāng)?shù)穆?lián)系。這是一個(gè)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)、迅速“聞名”的基本條件�？傊�，一個(gè)商品如能擁有一個(gè)“名正言順”的名字，讀起來(lái)響亮，想起來(lái)易于理解，那么，這無(wú)異于為企業(yè)贏(yíng)得了一筆無(wú)形資產(chǎn)，這將對(duì)企業(yè)樹(shù)立美好形象、促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)拓產(chǎn)生意義深遠(yuǎn)的影響。

這個(gè)有趣的故事說(shuō)出了這么一個(gè)道理：細(xì)節(jié)決定成敗。但就一個(gè)名字，照理并是酒品質(zhì)的最好說(shuō)明，但卻很大程度上影響了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理。在商品進(jìn)入市場(chǎng)階段，一定要摸清這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，才能避免在一個(gè)微小的細(xì)節(jié)上一敗涂地。