我國(guó)的市場(chǎng)實(shí)在廣闊，南北縱橫、東西交錯(cuò)。這不，連作為許多世界500強(qiáng)企業(yè)外腦顧問科特勒營(yíng)銷集團(tuán)也來中國(guó)深圳安營(yíng)扎寨了，科特勒教授認(rèn)為，從市場(chǎng)演化來看，中國(guó)的中西部地區(qū)仍處于以大眾化產(chǎn)品為主的階段，東部沿海地區(qū)已向強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化的細(xì)分市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)期，品牌的制勝之道在于細(xì)分大眾市場(chǎng)，以個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，抓住目標(biāo)市場(chǎng)。他們每年抽出相當(dāng)多的時(shí)間奔波各地服務(wù)國(guó)內(nèi)企業(yè)。在灌輸其先進(jìn)市場(chǎng)理念的同時(shí)也培訓(xùn)起中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷功夫，事實(shí)上，沒有高手指點(diǎn)，就很難在市場(chǎng)表現(xiàn)上有大的進(jìn)步。

著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)ceo于斐先生指出，以往，許多企業(yè)每年都生產(chǎn)出大量的同質(zhì)化產(chǎn)品造成生產(chǎn)要素和社會(huì)資源的浪費(fèi)，其結(jié)果就是產(chǎn)品大量的庫(kù)存和積壓。換句話說，現(xiàn)在我們不缺產(chǎn)品，最缺的是營(yíng)銷資源的充分整合與合理利用、配置，即俗話所講的營(yíng)銷功夫。真正的營(yíng)銷功夫的獲得并不是短時(shí)期內(nèi)能打造，他需要對(duì)市場(chǎng)的精確見解，精確定位基礎(chǔ)上十分獨(dú)到、十分細(xì)致的執(zhí)行與把握。說起營(yíng)銷，幾乎每位市場(chǎng)一線人士都會(huì)講出道理一二，但營(yíng)銷功夫的積累和真正的營(yíng)銷精髓，熟悉和掌握的人卻少之又少。因?yàn)椋�這方面需要來自市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)。

在日化、家電等競(jìng)爭(zhēng)可謂慘烈來形容的行業(yè)，產(chǎn)品彼此間的類同和營(yíng)銷手段的相似注定絕大多數(shù)企業(yè)和產(chǎn)品都將埋沒和消失。根據(jù)藍(lán)徹斯特市場(chǎng)安全法則，如果一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)到41.7%，則可以視為處于安全的地位，對(duì)比一下，又有多少企業(yè)能做到。尤其是一些自詡資金足、實(shí)力大，在其它行業(yè)曾經(jīng)呼風(fēng)喚雨，而如今志得意滿準(zhǔn)備涉足健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。由于他們不了解市場(chǎng)規(guī)律習(xí)慣，缺乏對(duì)消費(fèi)心態(tài)和個(gè)性要求深層的認(rèn)知，在行事作態(tài)上往往自覺不自覺主觀決斷、臆念從事。其結(jié)果，雖然產(chǎn)品無論包裝、質(zhì)量、口碑等還算可以，可市場(chǎng)就是起不來。說白點(diǎn)，你缺乏產(chǎn)品營(yíng)銷真功夫。如果再不警覺，你挨打得日子還長(zhǎng)著呢，還怎么牛得起來？

要知道，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，一旦營(yíng)銷做得好，那則是相當(dāng)?shù)暮�。而營(yíng)銷工作具體該怎樣做呢？作為一個(gè)系統(tǒng)性的工作，光靠企業(yè)自身的資源和實(shí)際情況，是很難擔(dān)起此等重量的。何況照一些企業(yè)照老板的話說，壓根兒缺乏營(yíng)銷基因，不知道如何把握市場(chǎng)的脈搏和行業(yè)的變化。怎么辦？

很簡(jiǎn)單，借勢(shì)借力、整合資源，尋找好的實(shí)戰(zhàn)型外腦唄。的確，許多老板有感于自身的不足，他們認(rèn)同優(yōu)秀實(shí)戰(zhàn)型外腦的價(jià)值，通過雙方友好的交往和攜手并進(jìn)，最終獲得了良好的市場(chǎng)收益，那真是皆大歡喜的事。藍(lán)哥智洋這幾年服務(wù)的客戶，整個(gè)發(fā)展正呈現(xiàn)“健康態(tài)”、“年輕態(tài)”，非常的有生機(jī)和活力就是一個(gè)充分的證明。

但不可否認(rèn)的是，在現(xiàn)實(shí)生活中，總有一些企業(yè)，因?yàn)閷?duì)咨詢機(jī)構(gòu)缺乏了解，思想上又長(zhǎng)不大，依靠自身的能力又解決不了企業(yè)和產(chǎn)品存在的各種各樣的問題，于是主觀上總想“揩油”，處心積慮的想從有名的咨詢機(jī)構(gòu)那邊最好不花錢就能學(xué)到真經(jīng)，完全忽視別人的心血付出。

此外，還有的企業(yè)在得到咨詢機(jī)構(gòu)否定后，尤其是其內(nèi)心真實(shí)用意被人洞穿后，便會(huì)假心假意畫餅充饑似的空洞許諾什么等市場(chǎng)做到一定程度時(shí)，可以給股份、銷售提成、利潤(rùn)提成等等，其實(shí)，說一千道一萬，有這樣心態(tài)的企業(yè)絕對(duì)是做不了大事，做不成什么事情的。

見多了企業(yè)的衰亡，有時(shí)也常會(huì)感慨萬端。人們常講，直面競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)企業(yè)要打造優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這話看起來有些抽象和教條，通俗點(diǎn)吧，你自身企業(yè)的營(yíng)銷功夫是決定你產(chǎn)品在市場(chǎng)上生死存亡的基礎(chǔ)，否則，這方面如果是短板，需要趕快彌補(bǔ)，否則除了在市場(chǎng)上處處挨打，沒有別的什么。

在著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)ceo于斐先生看來，等待他們的不會(huì)是什么幸運(yùn)和機(jī)遇，相反，暗淡的命運(yùn)和莫測(cè)的前景引發(fā)的長(zhǎng)時(shí)間無法排遣的懊惱會(huì)跟隨著他，這樣的企業(yè)是絕對(duì)沒有希望的，但這又能怪誰呢？

真誠(chéng)的告誡企業(yè)老板，你的核心就是要發(fā)展，你的本質(zhì)就是要?jiǎng)?chuàng)新。如果自身乏力，又怎能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)海洋中乘風(fēng)破浪呢？你希望機(jī)會(huì)結(jié)果換來的是風(fēng)險(xiǎn)，你想收獲“龍種”結(jié)果等來的是“跳蚤”，教訓(xùn)是何等深刻。找準(zhǔn)找對(duì)好一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富資源豐厚的實(shí)戰(zhàn)型優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，就是給自己添加動(dòng)力，事半功倍。有眼光的企業(yè)才會(huì)達(dá)到一個(gè)高度，否則，企業(yè)思想上長(zhǎng)不大，吃虧的是自己，相信我，沒錯(cuò)的。