傳統(tǒng)產(chǎn)品細分出新的品類并不是新的營銷手段，但在招商市場上，以細分市場為目標的產(chǎn)品定位會帶給投資人更多的想象空間。

從去年創(chuàng)洽會上的兒童手機，到今年的男性飾品、少女內(nèi)衣。當傳統(tǒng)的服裝和餐飲行業(yè)已經(jīng)不能從利潤到經(jīng)營模式上給人太多的驚喜時，細分領域必然成為投資者關注的焦點�！斑@種新的產(chǎn)品由于沒有競爭對手相對好做，利潤也比較高，如果有希望做成品牌，未來可以成為市場的領導者”一位投資人表示。這種心態(tài)頗有普遍性。

企業(yè)人為地將某個產(chǎn)品品類細分出來，這并不代表需求的存在，也不代表消費的存在。而對于加盟商來說，只有需求存在并變成消費行為才有價值。兒童手機看似是一個很好的細分產(chǎn)品，但目前在市場上幾乎難覓蹤影，手機行業(yè)的資深人士秦小姐表示，雖然各大手機廠商都曾開發(fā)概念性的兒童手機，但是關于兒童是否需要使用手機以及手機輻射的問題一直還存在爭論，在市場上并沒有形成真正的需求。像這類項目看似市場很大，但沒有需求及購買，對于加盟商來說只能鏡花水月。

市場細分是一個極其復雜的過程，一般情況下，企業(yè)要針對細分市場推出產(chǎn)品時往往經(jīng)過大量的調(diào)研、采樣分析，然后才推出產(chǎn)品，即使是這樣，都未必能夠獲得成功。在招商市場上，很多以細分產(chǎn)品和基于細分產(chǎn)品上的項目前來招商的企業(yè)，其本身創(chuàng)立的時間并不長，他們雖然發(fā)現(xiàn)了細分市場的商機，提出了一個新穎的概念，但是項目并沒有經(jīng)過時間檢驗，是否能真正形成消費熱點，還要打個問號。

然而，在細分市場里形成品牌并非一朝一夕之功。投資人除了要有與盟主一同成長共同做大品牌的長線投資心態(tài)。同時還要看盟主是不是有做品牌的決心和市場計劃。在一個細分市場中，如果盟主有志向成為這個細分市場老大，同時也有相應的研發(fā)和廣告的投入。那么投資人的成功率也就高了許多。但是如果盟主只是為了招商而細分市場，那么投資人只會成為盟主的倉庫。

因此，要想細分市場獲得成功，不是將細分產(chǎn)品生產(chǎn)出來，而是要將消費理念灌輸給消費者。而這不是投資人在短期內(nèi)所能解決的問題。像少女內(nèi)衣這種項目是不是能成為印鈔機，還在于企業(yè)的投入。因此，投資人在投入一個細分市場時，一定要看盟主的投入計劃。