廣告宣傳費用一半打了水漂，問題是無法明確具體是哪一半有用，哪一半沒用！信息量浩瀚如海，從飛機場到洗手間，廣告無處不在！產(chǎn)品的同質(zhì)化，毫無秘密可言！廣告手段雷同，費用直線上升！

質(zhì)量越好的產(chǎn)品越好賣？NO!

價格最低的產(chǎn)品最好賣？NO!

渠道最廣的產(chǎn)品最好賣？NO!

廣告最多的產(chǎn)品最好賣？NO!

既然從產(chǎn)品本身很難破解，我們只能把目光轉(zhuǎn)向消費者的購買動機，消費者為什么購買這個產(chǎn)品，而不是購買那個產(chǎn)品，決定他的行為因素是什么？因此，過去，營銷策劃=趙本山賣拐=大忽悠；如今，業(yè)界重新認識了這個概念，基本上還原了“策劃”本質(zhì)，這也叫語言的漂白。

營銷策劃，是賣文案么？這個問題，回答起來，表面上很簡單，實際上不簡單。從一定意義上，營銷策劃就是賣文案的；但是，如果將營銷策劃同販賣文案等同起來，那就大錯特錯！因此說，營銷策劃，不僅僅是賣文案的，而且必須要協(xié)助客戶將文案落地執(zhí)行的。

策劃公司服務客戶的基本流程是，經(jīng)過內(nèi)部診斷與外部市場調(diào)研后，便要提交《項目營銷策劃大綱》，這個文案是營銷策劃的憲法，打磨好這部大綱，至少需要2-3月的時間；隨后陸續(xù)出品二級文案，涵蓋“產(chǎn)品基礎、渠道招商、品牌傳播、組織架構(gòu)、團隊打造”等；其后便是具體的戰(zhàn)術性可操作手冊與方案。

策劃公司要不要協(xié)助客戶落地執(zhí)行策劃方案？好的策劃文案必須得到落地執(zhí)行，才會實現(xiàn)其具有的價值，否則就是一堆廢紙、一筐廢話、一車垃圾！作為一位營銷策劃項目負責人，必須具備勇于擔當?shù)男判�、一劍封喉的能耐、力挽狂瀾的魄力。營銷策劃，虛則如水，實則如石，風尖浪口的行當，一切讓市場說話，一切由結(jié)果決定！