近日，網(wǎng)上，求教關(guān)于“一厘米營銷”的話題很多很多，但在邵珠富看來，有好多朋友其實在無意識地利用一厘米營銷做生意了，只不過過去沒有將其概念化而已。在此，邵珠富舉個發(fā)生在自己身上的例子來說明：

夏天，邵珠富所在小區(qū)經(jīng)常會有一些賣西瓜的小販，有一小販賣的西瓜非常甜，賣法也非常特別，從不用秤只靠估算，一個大西瓜的半徑是小西瓜的兩倍，他就收三倍的錢，為此有好多人為“撿便宜”只買小的。邵珠富從不，因為他知道吃西瓜吃的是“體積”而不是“半徑”。而半徑多一倍，體積多八倍，付三倍的錢得八倍的瓜，哪個劃算？

夏日農(nóng)村的池塘里往往會積滿水，小時候生活在農(nóng)村的邵珠富最大的愛好就是往池塘里扔石子，然后看著泛起的一波波漣漪，有的會連綿幾十米長�，F(xiàn)在想想，那最外層的漣漪半徑可能只比最內(nèi)層的多一厘米，但面積呢？有可能就多出幾十平方米來。

誠如燒水，你燒到100度柴火沒燃燒盡沒關(guān)系，頂多浪費一點，但如果燒到90度再重新點火，那損失可能才是真的大了。本期他們做了半個版微博宣傳，等拿到時，邵珠富突然發(fā)現(xiàn)，十篇微博集中在一起，沒有清晰引導(dǎo)。在信息化泛濫時代這是一個大忌，這樣的處理方式往往會被湮沒，很難達到有效宣傳效果

讀者是沒有耐心的。怎么辦呢？做個小標題，化整為零。于是邵珠富稍加動手，一個個鮮活的小標題躍然紙上：“教授的餐飲廣告觀”“老南瓜還是香椿芽炒雞蛋？”“康總那天下第一店”“難忘20元錢的豬蹄子”“請大蝦多多指教”“去高第街討個好彩頭”“只可惜未帶相機”“地震動搖了我的節(jié)食想法”“想出一個減肥專版”“愛情不如豬肉卷”等，這樣輕輕一改，只是多了“一厘米”，似乎就將一直倡導(dǎo)的互動、娛樂、故事等元素突出出來了，其實，版面還是原來的版面、內(nèi)容還是原來的內(nèi)容，輕輕地改，效果立馬不一樣。周五有幾個餐飲界的老板都反映餐飲部的同事們這個稿子有創(chuàng)意，做得很好。

過去我們講“失之毫厘謬以千里”，說的是因為“一厘”之差有可能會造成全盤皆輸，而在精細化營銷的時代，我們換句話講，哪怕你所有做法都很優(yōu)秀，也可能實現(xiàn)不了利益最大化的目的。反之，如果你能在優(yōu)秀之上再加“一厘米”，達到卓越的境界，你的收獲有可能就是幾何指數(shù)式增長。而這“一厘米”就是不可逾越的鴻溝。這就是邵珠富一直倡導(dǎo)的“一厘米”營銷理論。有時候看上去漫不經(jīng)心的策劃，也可能是在企業(yè)策劃人員基礎(chǔ)上的一點兩點式的改進，但投入到市場上，就可能是天壤之別的變化。因為你將59分成績提高了一分，及格了就不用重考了。經(jīng)常有一些策劃總監(jiān)問我：“邵老師，為什么我們的策劃和你講的看上去差不多，效果竟然會有這么大的差距呢？”我說：“看著一厘米的差距，有可能會是不可逾越的鴻溝，考試時你從10分提高到50分容易，但你試過從80分提高20分的感覺嗎？”有時候，高出的一“點”會讓你享盡所有資源，而差了那一“點”，你可能什么也不是。盡管59分和1分差距很大，但都沒有發(fā)生質(zhì)變，都沒有及格，都得重考。

對一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者來說，不僅要有出色的指揮能力，更要有杰出的拔高能力，群眾的智慧是無限的，在他們無限的智慧上面提升一點，就有可能是大境界，就有可能會得到大回報。邵珠富堅持認為，營銷思維其實只有兩種，一種是差異化思維，一種是極致思維。而差異化思維和極致思維里面，都有一厘米營銷的影子。

綜合部想整合一下珠寶資源，這是個好想法，但苦于不知道從何下手，也不知道專版如何做出新意。邵珠富建議他們靠沖突和爭議來吸引眼球，靠專家和權(quán)威來帶動版面的權(quán)威性和影響力。比方說，可以在業(yè)內(nèi)搞一個珠鉆之爭的活動，“挺珠派”認為，鉆石是冷冰冰的，不應(yīng)該代表愛情，不應(yīng)該成為愛情的信物，只有珠寶才能。因為珠寶吸取了天地之精華，帶有靈氣；而“挺鉆派”則認為，鉆石優(yōu)點就是不容易變質(zhì)，正好代表恒久的愛情，而珍珠素有“人老珠黃”說法，沒有資格成為愛情信物。這樣觀點擺出來，讓消費者談自己的觀點，讓專家談自己的觀點，讓商家參與進來，人氣有了，何愁招不來商？同樣，為了吸引商家參與，可以聘請十位珠寶鑒定專家做為本刊顧問，定期進行鑒寶活動，定期深入到客戶賣場搞一些專場鑒定活動，客戶那里人氣也有了，版面招商自然也就不再是難題了。其實，在這里版面還是原來的版面，編輯記者還是原來的編輯記者，只因增加了“一厘米”，收效就會大大提高。這也是一厘米營銷給我們的最大啟示。

其實真正營銷的較量，不一定是大刀闊斧式的，有可能決定成敗的就是一根繡花針式的，在那看似不經(jīng)意的“一厘米”之間進行的。