玩具店的不斷開(kāi)設(shè)，給不少玩具店主們帶來(lái)了壓力。我們都知道節(jié)日促銷是一個(gè)非常重要的經(jīng)營(yíng)手段，如何利用節(jié)日促銷來(lái)提高業(yè)績(jī)，獲得市場(chǎng)呢？

搞好節(jié)日的裝飾

對(duì)于中秋和國(guó)慶這兩個(gè)不同的節(jié)日。采取不同的點(diǎn)綴，做好契合這兩個(gè)節(jié)日的內(nèi)涵，是能夠達(dá)到符合節(jié)日氛圍標(biāo)準(zhǔn)的前提。

中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，國(guó)人對(duì)中秋節(jié)的都非常重視，人們也將這個(gè)節(jié)日視為走親訪友或是與家人團(tuán)聚的好時(shí)機(jī)。而一個(gè)節(jié)日對(duì)玩具商家來(lái)說(shuō)就是一輪新的營(yíng)銷大戰(zhàn)，在中秋節(jié)中為即將帶來(lái)的國(guó)慶節(jié)促銷搶占制高點(diǎn)，在日益白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下對(duì)于玩具店來(lái)說(shuō)無(wú)疑是非常具有意義的。而中秋節(jié)的促銷方式也應(yīng)該與我國(guó)傳統(tǒng)的方式接軌，首先把玩具店進(jìn)行少量的裝飾，達(dá)到中秋節(jié)日的氛圍效果，可以在玩具店門前掛上一盞有嫦娥圖像的燈籠等相應(yīng)裝飾品，讓人一走進(jìn)玩具店，映入眼簾的就是最能體現(xiàn)節(jié)日氣氛的東西，讓顧客分享到中秋節(jié)的濃濃節(jié)日氣氛，從而把溫馨傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者愿意在店中購(gòu)物。

國(guó)慶節(jié)。1949年10月1日，是新中國(guó)成立的紀(jì)念日。此后的六十多年來(lái)，每年的十月一日都成為全中國(guó)人民普天同慶的日子，而隨著“十一黃金周”的漸入人心，這七天的時(shí)間更是成為了國(guó)人的“消費(fèi)周”，消費(fèi)者的消費(fèi)熱情在這一時(shí)期內(nèi)會(huì)空前的高漲，玩具店自然也將這一時(shí)期看成是與春節(jié)同等重要的銷售黃金期。因此為了符合節(jié)日的喜慶氣氛，在裝飾上玩具店內(nèi)和外面的歡迎題詞都要圍繞這一主題來(lái)做文章，可以將一些以天安門、華表、燈籠為主題的宣傳模型或者海報(bào)放在玩具店內(nèi)，突出喜慶紅運(yùn)的氣氛，以顯示節(jié)日主題。

開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)做促銷，做好前期宣傳

玩具店在節(jié)日期間可以采取針對(duì)中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)日的不同，做一些相關(guān)的知識(shí)講座或者有獎(jiǎng)競(jìng)猜。以達(dá)到調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的興趣，同時(shí)獲取更多效益的目的。

在中秋節(jié)的前三天可以開(kāi)始由玩具店的工作人員做好宣傳，國(guó)慶節(jié)因?yàn)樵谥星锕?jié)后沒(méi)幾天，所以國(guó)慶的宣傳就應(yīng)該和中秋節(jié)一起，在人流量大，最好是在學(xué)校附近或者超市旁邊打出廣告：提出只要是在促銷期間在玩具店內(nèi)的消費(fèi)者都將免費(fèi)參與知識(shí)講座和趣味答題競(jìng)賽，答對(duì)的可以獲取一些小禮物。而知識(shí)性講座的內(nèi)容和趣味答題的內(nèi)容也應(yīng)該和節(jié)日息息相關(guān)。例如在中秋節(jié)里可以做關(guān)于傳統(tǒng)玩具的知識(shí)講座，而在國(guó)慶節(jié)里面可以為前來(lái)購(gòu)物的孩子和家長(zhǎng)們參與歷史相關(guān)問(wèn)題競(jìng)猜，這樣既扣合節(jié)日的主題，也能夠充分的調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與積極性。

做好這些知識(shí)講座和問(wèn)答活動(dòng)，一方面調(diào)節(jié)了人們的精神狀態(tài)和心理狀態(tài)，也讓人們知道相關(guān)的知識(shí)，活躍了節(jié)日氛圍，促進(jìn)了人們的交流，拉近了顧客的關(guān)系，同時(shí)也延長(zhǎng)了顧客在玩具店逗留的時(shí)間，能夠增加顧客購(gòu)物的機(jī)會(huì)。

對(duì)顧客的不同需求進(jìn)行分層引導(dǎo)

對(duì)于玩具店來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的級(jí)別不一樣，消費(fèi)不一樣，所以在促銷上要吸納人氣，就要實(shí)行手段多樣化，分層來(lái)吸引消費(fèi)者的參與。把玩具店內(nèi)按功能進(jìn)行簡(jiǎn)單分區(qū)，比如情侶區(qū)、兒童區(qū)、家庭區(qū)、游戲區(qū)等等，以滿足不同類型的消費(fèi)者，同時(shí)玩具店可以適當(dāng)?shù)卦谟螒騾^(qū)推出游戲比賽，吸引顧客報(bào)名參加活動(dòng)，對(duì)于提高人氣和聲譽(yù)也很有好處的。

而針對(duì)流動(dòng)性比較強(qiáng)和不喜歡玩游戲的家長(zhǎng)和孩子們則可以舉行購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。如顧客在玩具店購(gòu)買了50元以上的商品，即可參加“國(guó)慶”抽獎(jiǎng)大派送的活動(dòng)，如果抽中，顧客可以選擇店內(nèi)實(shí)現(xiàn)設(shè)置好的相應(yīng)商品。而獎(jiǎng)品設(shè)置也要有一定的吸引力。可以根據(jù)概率情況來(lái)具體設(shè)置獎(jiǎng)品數(shù)量和中獎(jiǎng)率等。這樣根據(jù)不同的客戶采取不同的活動(dòng)可以進(jìn)可能多的參與玩具店促銷活動(dòng)的人群有所增加，而參加的人越多則玩具店的影響力也就越大，銷售業(yè)績(jī)也會(huì)隨之水漲船高。

促銷只是個(gè)手段，具體的促銷執(zhí)行，需要員工們集思廣益，將傳統(tǒng)和創(chuàng)新相結(jié)合，用嶄新的方式讓顧客眼前一亮，促進(jìn)消費(fèi)。