斷貨讓廠家和代理商都很傷腦筋，因為這讓商家不能及時補充貨源，會造成很多的經(jīng)濟損失。還有一點商家要考慮的是，貨還不能進的太多了，擔心不好賣，一旦積壓程倉，更的麻煩。那到底該怎么辦呢？

一、把握市場，以銷定產(chǎn)。 

目前絕大多數(shù)內(nèi)衣企業(yè)都還是停留在以產(chǎn)定銷的層面上，先憑感覺設計生產(chǎn)出產(chǎn)品，再交給銷售部門去銷售，到底市場需要什么樣的產(chǎn)品則有些盲目。所以，常常導致對市場需求的分析判斷不足，產(chǎn)品生產(chǎn)出的數(shù)量沒有根據(jù)市場的需求和容量。旺季一來，暢銷品嚴重缺貨了，而滯銷品還有大量的庫存。要想準確的把握市場，我們需要做的工作是很多的。 

1） 建立市場數(shù)據(jù)系統(tǒng)。 

對市場的科學預測肯定是建立在詳實的數(shù)據(jù)基礎上的。企業(yè)應該建立一套完善的數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)，能對各類數(shù)據(jù)進行整理、分析。找出市場需求，找出暢銷款式、顏色、尺碼等并分析其暢銷原因。同時，根據(jù)以往的市場銷售數(shù)據(jù)來對未來市場的銷售做出合理預測。中國地域遼闊，各個市場的內(nèi)衣消費習慣和需求都不一樣，這也要求對不同的市場分區(qū)域分別進行數(shù)據(jù)收集、整理和分析評測。 

2） 以客戶為中心。 

客戶才是我們營銷的真正中心，企業(yè)應該與客戶隨時保持良好的溝通，聽取客戶的有效建議，及時把握貨品信息。并從客戶的角度出發(fā)，想客戶所想，為客戶提供真正適合市場的、有競爭力的產(chǎn)品。 

3） 參照公司的投入和銷售目標。 

公司的市場和銷售目標計劃也是分析市場時候重點要考慮的因素，企業(yè)的投入直接影響著客戶的經(jīng)營信心，也直接決定到市場的產(chǎn)出。而且，要想順利達成公司的銷售目標計劃，要相應的根據(jù)計劃來規(guī)劃貨品結構，儲備好相應數(shù)量的產(chǎn)品。 

4） 提前對產(chǎn)品進行市場試銷。 

在沒有把握對某些產(chǎn)品的市場前景做出準確預測的時候，可以提前對典型市場進行產(chǎn)品的試銷，再根據(jù)試銷的結果來進行產(chǎn)品生產(chǎn)的安排�！　� 

二、生產(chǎn)計劃提前 

因為內(nèi)衣產(chǎn)品設計、采購物料、生產(chǎn)周期長，所以生產(chǎn)計劃需要企業(yè)提前一段時間來做安排，但現(xiàn)在很多企業(yè)卻是本月才生產(chǎn)下月所需要的產(chǎn)品的，采用這種方式一旦企業(yè)出現(xiàn)某個款式大量缺貨，想補單趕貨來救市場的話，卻會發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)排期都已經(jīng)插不進來了，因為車間正在生產(chǎn)下月的產(chǎn)品，而下月的產(chǎn)品也是市場所必須的。正常說來，企業(yè)起碼要提前3~6個月安排當季產(chǎn)品的生產(chǎn)，以免補貨或者其它意外因素導致整體的生產(chǎn)計劃被打亂。特別是上半年旺季的暢銷產(chǎn)品，更應該提前準備好�！　� 

三、加強與供應商的合作 

內(nèi)衣原料采購周期長，這與供應商的配合有很大關系。如果能取得供應商的有力支持，則無疑可以縮短采購周期，進而縮短產(chǎn)品上市的周期，缺貨嚴重的時候，甚至也能來得及及時補單救市。現(xiàn)在很多企業(yè)都開始經(jīng)常組織供應商聯(lián)誼會，以加強和供應商的感情，這是一種積極的方式�！　� 

四、實施有效的訂貨制度 

訂貨制在一線內(nèi)衣品牌里應用比較普遍，是一種解決斷貨問題行之有效的方法。但一線品牌多采用分公司、辦事處管理市場的操作模式，所以他們的訂貨制操作起來相對簡單。如今，采用代理模式的一些二線品牌企業(yè)也開始實施訂貨制度，一般一年通過兩次訂貨會讓代理商下單訂制自己所需要的貨品，代理商在下好訂單后支付一定的保證金。因為代理商往往對自己的市場把握可能會更準確，而受保證金等制約，也不敢盲目的訂貨。訂貨以后，廠家再根據(jù)代理商的訂單及產(chǎn)品上市時期來安排生產(chǎn)，但這種模式更多適用于市場網(wǎng)絡比較成熟的品牌。對于那些還處于市場開發(fā)期的新品牌來說，在訂貨之外，顯然還需要依靠市場預測儲備好一定的貨品以備新客戶及旺季市場的需要。