貝因美公司創(chuàng)立于1992年，12年來(lái)，公司一切從零開(kāi)始，專(zhuān)注于嬰幼兒食品，從嬰兒營(yíng)養(yǎng)米粉、磨牙餅干、奶伴葡萄糖到嬰兒奶粉，貝因美無(wú)不運(yùn)用產(chǎn)品填補(bǔ)戰(zhàn)略。從而在強(qiáng)敵環(huán)視的嬰幼兒食品市場(chǎng)上獲得生存之本、立足之地。
　　1992年，貝因美公司白手起家時(shí)，沒(méi)資金、沒(méi)網(wǎng)絡(luò)、沒(méi)人員，不可能直接挑戰(zhàn)營(yíng)養(yǎng)米粉行業(yè)中亨氏、雀巢兩大跨國(guó)品牌，尋找兩大品牌尚未占據(jù)的利基市場(chǎng)并推出相應(yīng)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，依靠強(qiáng)大的產(chǎn)品力滿(mǎn)足為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所忽略的細(xì)分市場(chǎng)，幾乎是初創(chuàng)時(shí)期的貝因美面臨的唯一戰(zhàn)略選擇。經(jīng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查研究，貝因美發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所重視的細(xì)分市場(chǎng)：1、迷戀于米糊、荷花糕等中國(guó)傳統(tǒng)輔食的人群，她們?nèi)匀桓鶕?jù)傳統(tǒng)習(xí)慣喂養(yǎng)寶寶；2、很早給寶寶斷奶，從1個(gè)月開(kāi)始就想用營(yíng)養(yǎng)米粉喂養(yǎng)的母親。根據(jù)這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性，結(jié)合貝因美的研發(fā)能力，貝因美很快推出了奶糕、荷花糕、糕干粉等經(jīng)改良的傳統(tǒng)型營(yíng)養(yǎng)米粉和一周歲內(nèi)寶寶專(zhuān)用的嬰兒營(yíng)養(yǎng)米粉。因?yàn)闈M(mǎn)足了細(xì)分市場(chǎng)的特殊需要，并搶先進(jìn)入了無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)，雖然沒(méi)有一分錢(qián)的推廣費(fèi)用，貝因美營(yíng)養(yǎng)米粉銷(xiāo)量增長(zhǎng)喜人。短短三年，貝因美營(yíng)養(yǎng)米粉成為華東地區(qū)的三大品牌之一。 
　　同樣，在餅干行業(yè)，達(dá)能、奇寶各大品牌咄咄逼人，而貝因美則避實(shí)就虛，專(zhuān)注于1－3歲的嬰幼兒長(zhǎng)牙時(shí)咀嚼磨牙的需要，率先開(kāi)發(fā)出磨牙餅干系列產(chǎn)品，年銷(xiāo)量數(shù)千萬(wàn)元，在磨牙餅干細(xì)分市場(chǎng)里幾乎處于壟斷地位。雖然磨牙餅干的銷(xiāo)量不到餅干市場(chǎng)總規(guī)模的百分之一，但對(duì)剛起步的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是難得的一桶金。