從產(chǎn)品角度講，牦牛奶粉具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，被業(yè)界專家稱為“奶中之王”。所以，從2008年起，“天域”、“藏牦�！�、“五零牧場(chǎng)”紛紛加大了對(duì)孕嬰用品專賣店、藥店等醫(yī)務(wù)專業(yè)渠道的開(kāi)發(fā)推廣力度，同時(shí)在國(guó)內(nèi)一些專業(yè)母嬰媒體上進(jìn)行了廣告宣傳。希望消費(fèi)者能接受這種高端的消費(fèi)觀念，能夠在硝煙彌漫的奶粉市場(chǎng)中分得一杯羹。
    從市場(chǎng)角度講，眾多廠商推出牦牛奶粉，其實(shí)都是看到了另一個(gè)相似的品類--羊奶粉，這幾年的紅紅火火的局面。羊奶粉從07年開(kāi)始，進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的階段，至09年底，羊奶粉的產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)能達(dá)到20多億。短短兩年多，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有80多家羊奶粉品牌在市場(chǎng)上攻城奪寨，在一些區(qū)域，尤其是江浙一帶，羊奶粉對(duì)牛奶粉的沖擊已經(jīng)日漸增強(qiáng)。牦牛奶粉的廠商，正是看到了這一點(diǎn)，才會(huì)群起出擊，紛紛效仿羊奶粉。我們仿佛能夠看到在廣袤的大草原上，有三個(gè)番隊(duì)在進(jìn)行著激烈的賽跑：跑在最前面的是幾百頭奶牛，后面緊跟著一個(gè)數(shù)十只山羊的番隊(duì)，跑在最后面的是七八只牦牛的番隊(duì)。
   可以說(shuō)，牦牛奶粉滿足了經(jīng)銷商尋找新品的需要，出現(xiàn)伊始也走向了部分區(qū)域的市場(chǎng)。但牦牛奶粉最終不僅沒(méi)能出現(xiàn)這些廠家期望的紅火局面，反而紛紛轉(zhuǎn)型，甚至有的關(guān)門停產(chǎn)。今天我們?cè)谶@里來(lái)做個(gè)簡(jiǎn)單的分析，權(quán)當(dāng)拋磚引玉，希望能對(duì)牦牛奶粉的廠商和代理商有所啟示，也希望能為其他品類的廠商提供借鑒。
    首先，兄弟品類羊奶粉的紅火局面應(yīng)該是很多廠商推出牦牛奶粉的一個(gè)誘因。這個(gè)其實(shí)也可以理解，羊奶粉能在短短2年時(shí)間發(fā)展的風(fēng)生水起，牦牛奶粉，一個(gè)聽(tīng)起來(lái)更好包裝賣點(diǎn)的品類，應(yīng)該是也有可能做的風(fēng)生水起。但我們?cè)谶@里要指出的是，看羊奶粉不能只看07年后的狀況，而更應(yīng)該去看07年之前的狀況。07年之前，盡管羊奶粉也沒(méi)有在行業(yè)興起多大波瀾，但卻有一個(gè)關(guān)山和美可高特在勤勤懇懇的耕耘這個(gè)市場(chǎng)，而且耕耘了好多年。也就是說(shuō)羊奶粉在08,09兩年的爆發(fā)，是有之前好多年的蓄勢(shì)和積累的。而牦牛奶粉的廠商們，并沒(méi)有深刻的去關(guān)注一點(diǎn)，或者說(shuō)他們關(guān)注到了，但沒(méi)有給與足夠的分析。所以，牦牛奶粉沒(méi)能夠像羊奶粉那樣出現(xiàn)紅紅火火的場(chǎng)面，一個(gè)最重要的原因就是，牦牛奶粉還沒(méi)有積累。要想取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，還需要積累�？上驳氖�，我們看到了上海藏高等企業(yè)還在堅(jiān)守這塊市場(chǎng)，還在努力的耕耘。
    其次，另一個(gè)影響牦牛奶粉發(fā)展緩慢的原因就是牦牛奶粉廠商在發(fā)展初期，沒(méi)能采取有效的市場(chǎng)推廣。同樣以羊奶粉為例，除關(guān)山和美克高特之外，07，08年出現(xiàn)的羊奶粉品牌，如紐貝斯特，羊羊100，御寶等都積極的通過(guò)各種方式在提高羊奶粉這種產(chǎn)品的曝光量，讓消費(fèi)者經(jīng)常性的能看到、聽(tīng)到羊奶粉這種新產(chǎn)品。通過(guò)大家的共同努力，將羊奶粉的勢(shì)頭托起來(lái)了，給消費(fèi)者積極的傳遞了這個(gè)品類的知名度。而牦牛奶粉出現(xiàn)的時(shí)候，盡管我們作為專業(yè)推廣結(jié)構(gòu)，向多家牦牛奶粉廠商提出了合縱連橫的推廣策略，簡(jiǎn)言之就是聯(lián)合推廣，以費(fèi)用分擔(dān)的方式，透過(guò)雜志，網(wǎng)絡(luò)積極向消費(fèi)者傳遞牦牛奶粉的優(yōu)勢(shì)。但遺憾的是，這些廠商沒(méi)能采取我們的合縱連橫的策略，大家還沒(méi)有一個(gè)對(duì)牦牛奶粉的使命感。從而導(dǎo)致牦牛奶粉遲遲不能發(fā)出有效的聲音，并最終導(dǎo)致消費(fèi)者不能快速接受這種產(chǎn)品。
    縱觀以上兩點(diǎn)，一個(gè)沒(méi)有積累的品類，加上沒(méi)能積極有效地向消費(fèi)者去傳遞其優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品賣點(diǎn)，所以牦牛奶粉在走過(guò)了2年多的時(shí)間后，仍舊處在踟躕前行的局面。
    但面對(duì)現(xiàn)狀，我們也依舊可以樂(lè)觀的看到牦牛奶粉未來(lái)還是具有一個(gè)很好的前景的，隨著人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)觀念的深刻變化，牦牛奶粉走俏中國(guó)高端嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)應(yīng)該是情理之中的事。資料顯示，我國(guó)現(xiàn)有牦牛1377萬(wàn)頭，占世界牦牛存欄的93％，在甘肅省就分布有牦牛近600萬(wàn)頭，是尚未大規(guī)模開(kāi)發(fā)的天然優(yōu)質(zhì)資源。牦牛乳以其口感香濃，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高，無(wú)污染的天然優(yōu)勢(shì)，最終將成為高端嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)中的一枝奇葩！