一、布置門店形象，增加主題元素

活動(dòng)期間門店內(nèi)形象的搭建至關(guān)重要，包括店招、陳列架甚至是門口掛著的小彩旗都是一種標(biāo)志。既能襯托出節(jié)日的氣氛，又能向消費(fèi)者傳遞一種“本店有活動(dòng)”的訊號(hào)。

就像是你在菜市場(chǎng)聞到一陣陣糯米的香味兒，小攤兒上陳列著形形色色的粽子，你會(huì)不自覺的想到端午節(jié)來(lái)了是不是該買點(diǎn)粽子回家了。

同樣，在布置門店的時(shí)候，增加一些兒童主題元素，向顧客傳遞兒童節(jié)的氣息。

櫥窗的海報(bào)要簡(jiǎn)潔明了，圍繞著兒童節(jié)這一主題展示；用LED燈顯示屏、展架或者橫幅介紹本期活動(dòng)內(nèi)容；確保店內(nèi)的商品陳列、端架堆頭等裝飾都要圍繞同一個(gè)主題開展，傳遞給顧客唯一的促銷信息。

當(dāng)然了，店內(nèi)播放的音樂(lè)也是有講究的，得是那種輕快歡樂(lè)的兒歌，喜羊羊、如果感到快樂(lè)你就拍拍手之類的就很不錯(cuò)，總不能滿屋子響著蒼茫的天涯是我的愛吧？

當(dāng)你做好了門店形象布置，還愁什么沒(méi)生意呢？你說(shuō)這燈光美氣氛佳的顧客怎么能忍住不買呢？

二、價(jià)格——永遠(yuǎn)的促銷利器

1、價(jià)格折扣

方案1錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

方案3超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦�，�?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

2、獎(jiǎng)品促銷

方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8“搖錢樹“——搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

3、會(huì)員促銷

方案10退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

三、巧妙關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，推出兒童套餐

組合式的產(chǎn)品銷售非常有利于清理產(chǎn)品庫(kù)存帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入。在兒童節(jié)期間可以推出節(jié)日組合套餐，定價(jià)為610元或61元。具體情況要視產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值而定。

這里愛開心要提醒一點(diǎn)的是，產(chǎn)品組合的時(shí)候要注意產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性。

通俗點(diǎn)講呢就是這兩只產(chǎn)品要存在著某種聯(lián)系。舉個(gè)例子，1段奶粉可以和吸奶器或奶瓶之類的組合、3段奶粉可以搭配米粉輔食類出售、奶粉搭配紙尿褲、童裝搭配童鞋。視目標(biāo)客戶的需求進(jìn)行差異化搭配，這種方式能夠極大的提高單筆成交量。

除了產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，組合產(chǎn)品套餐時(shí)也應(yīng)該考慮單品的毛利率和單品動(dòng)銷情況。高毛利和低毛利產(chǎn)品組合會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，既有利可圖又不至于損失太大。

執(zhí)行步驟：

1、如贈(zèng)品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

2、促銷執(zhí)行

促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。