首先要選好店面

你要開多大的店面，是做商場(chǎng)還是專賣，你的投資有多少，你要做到心中有數(shù)。選擇店面時(shí)，注意，可以避開那些繁華街道，減少租金方面的投資，可以選擇，相對(duì)密集的小區(qū)，或是成熟的購(gòu)物區(qū)，更要注意的是，不要以為做獨(dú)家，你就會(huì)有多少優(yōu)勢(shì)，只有成熟的購(gòu)物區(qū)，才會(huì)省去你培養(yǎng)顧客群的時(shí)間，才會(huì)把回本的時(shí)間縮短，所以要選擇周邊有相同商品經(jīng)營(yíng)的店面，站在別人的肩膀上，你當(dāng)然會(huì)看得更遠(yuǎn)，不是嗎?有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有市場(chǎng)，就算你去的比他們晚，他們比你有優(yōu)勢(shì)，他們擁有了一定的忠誠(chéng)顧客，但無(wú)論如何你也會(huì)分他們一杯羹的，在經(jīng)營(yíng)中，你可以推出比他們更有好的附加服務(wù)，你也就會(huì)有自己的忠誠(chéng)顧客了。

滿足顧客需求，突出親情化營(yíng)銷是母嬰行業(yè)經(jīng)營(yíng)的技巧之一，想要經(jīng)營(yíng)好一家母嬰用品店，就要先了解這個(gè)行業(yè)。嬰幼兒用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都屬于易耗品，流通很快，所以培養(yǎng)固定的消費(fèi)群很重要。年輕的父母非常重視對(duì)孩子的撫育，他們的消費(fèi)具有鮮明的連貫性，這為專賣店贏利的持久性提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

一、定位準(zhǔn)確

目標(biāo)客戶群、店鋪風(fēng)格及價(jià)位等嬰幼兒用品開店定位，必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，做出精確定位，就已經(jīng)成功一半。

二、重要產(chǎn)品齊全

嬰幼兒商品總有數(shù)百種，但是要根據(jù)本店鋪重點(diǎn)售賣哪幾種產(chǎn)品，然后每月補(bǔ)全。

三、服務(wù)培訓(xùn)

店鋪要建立良好服務(wù)培訓(xùn)制度，不斷提高營(yíng)業(yè)員專業(yè)水平與服務(wù)素質(zhì)。

四、非凡促銷策略

任何商店都有滯留的商品，所以就要看我們自己怎么去促銷。

五、迅捷的補(bǔ)貨能力

首先產(chǎn)品補(bǔ)貨，利用電腦終端做好進(jìn)貨渠道的聯(lián)接，然后每天記錄商品缺失，再在月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

六、完善的售后服務(wù)

現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)多數(shù)集中在售后服務(wù)。

七、與合作伙伴培養(yǎng)默契

無(wú)論供應(yīng)商還是員工，我們都要保證足夠尊敬與默契，合則雙贏，散則失敗。

母嬰用品店可以經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品？

1、衣服，任何一個(gè)嬰兒用品店，假如衣不是主要產(chǎn)品，生意一定會(huì)比較累，(單一產(chǎn)品專賣店除外)衣包括：內(nèi)衣、外套、帽子、鞋子、襪子、和一些日常用的紡織品。

2、食品，包括奶粉、輔助食品、保健食品、是一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品，因?yàn)槭称樊?dāng)?shù)馗鞔蟪�市都有，并且價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，還有一個(gè)原因就是食品比較占資金，對(duì)于那些投資不是很大的客戶來(lái)說(shuō)，就更要注意上食品這一塊了。

3、玩具，木制玩具、塑料玩具、充氣玩具、智力開發(fā)玩具，玩是寶寶的天性，寶寶早期很多的知識(shí)和對(duì)外界的認(rèn)識(shí)都是通過(guò)玩具獲得，小孩子玩得越多，就越聰明,玩具是很重要的產(chǎn)品，同時(shí)也是利潤(rùn)比較高的一塊，但玩具的特性在于：假如靠自然銷售，銷量是不大的，營(yíng)業(yè)員一定要有能力把玩具的重要性提升到一個(gè)教育的高度。

4、孕嬰，孕婦的產(chǎn)品也是嬰兒用品店的一個(gè)關(guān)鍵品種，其本質(zhì)的目的是：假如服務(wù)好了孕婦，那寶寶的消費(fèi)也一定是在我們這里。孕婦用的產(chǎn)品有：孕婦裝、防輻射服、媽媽書籍、胎教光盤、孕婦內(nèi)褲、哺乳文胸、托腹褲、產(chǎn)后用品等，假如面積比較大的，那就上孕婦裝，假如面積不是很大，那除了孕婦裝以外別的產(chǎn)品都上。之所以一定要上孕婦產(chǎn)品是因?yàn)樵趮雰河闷沸袠I(yè)，孕婦是黃金客戶。

需要掌握的知識(shí)

要了解孕婦從懷孕到生產(chǎn)，再到寶寶出生后恢復(fù)的一個(gè)身體變化過(guò)程，要了解寶寶在媽媽肚子里是怎么長(zhǎng)大，出生的，出生后需要什么樣的照顧。不要覺(jué)得這些都不重要，這是最最重要的，要想得到顧客的信賴，就要了解顧客的需要，特別是孕嬰這一行，只有全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，才能讓顧客對(duì)你產(chǎn)生信任，如果很多東西你都不知道，你又怎么讓顧客相信你呢？

開母嬰用品加盟店選在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段，成功的幾率往往比普通地段高出許多。對(duì)經(jīng)營(yíng)小型商鋪的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，客流的大小更是直接影響到收入的多少。在成為規(guī)模的成熟商圈中，店鋪集中，人氣高，投資收益相對(duì)較高。嬰兒用品店選址時(shí)需要注意市場(chǎng)環(huán)境以及，周邊地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，并依據(jù)這些因素明確目標(biāo)市場(chǎng)，確定經(jīng)營(yíng)策略，包括廣告宣傳、服務(wù)措施在內(nèi)的各項(xiàng)促銷策略等等相關(guān)的事項(xiàng)。

投入到母嬰用品行業(yè)創(chuàng)業(yè)開店有著較大的發(fā)展空間。但是，在母嬰用品店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，店主們平時(shí)應(yīng)注重一些經(jīng)營(yíng)方法才能成功。母嬰用品加盟店的店主們還應(yīng)該在當(dāng)?shù)貙?shí)際運(yùn)營(yíng)中得到經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)自己的實(shí)際情況進(jìn)行分析，把母嬰用品行業(yè)的理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合才能獲得創(chuàng)業(yè)的成功。