三十年河?xùn)|，三十年河西。過(guò)去20年一路狂飆的中國(guó)母嬰市場(chǎng)造就了代理商黃金般的歲月，但而今好日子似乎走到了盡頭。近年來(lái)一直有人在唱衰代理商的未來(lái)，不斷強(qiáng)調(diào)代理商的沒(méi)落論。下面我們深入代理商的處境一探究竟：

一、外部困境。1、下游“不仁”。下游零售商不斷跑馬圈地，連鎖加盟下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，區(qū)域門(mén)店抱團(tuán)取暖，這股勢(shì)不可擋的力量正朝代理商擠壓而來(lái)。一旦代理商無(wú)牌可出，零售商將棄你而去。你還未回過(guò)神，零售商已與廠家舉杯同慶合作愉快。這一結(jié)果恰恰又迎合了伺機(jī)而動(dòng)的廠家所謂的市場(chǎng)扁平化的戰(zhàn)略需要。2、上游“不義”。很多代理商拿到品牌后，都視如己出，勞心勞肺把品牌撫養(yǎng)成人。品牌稍有名氣剛要見(jiàn)利潤(rùn)，一旦開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)，代理商不再像婚前那么受寵。一不小心，品牌商給你來(lái)個(gè)釜底抽薪親近零售商，品牌垂直下沉，撫育多年的子女轉(zhuǎn)身不認(rèn)娘，你除了忍氣吞聲，就等著生意一落千丈吧。代理商不但兩頭受氣，而且上游要現(xiàn)款現(xiàn)貨，下游要欠款拿貨。不賒賬就不懂行規(guī)，就別混江湖。代理商好像賺了不少錢(qián)，但錢(qián)不是在庫(kù)存上，就是在別人的賬上。

二、內(nèi)部困境。代理商現(xiàn)在面臨的尷尬處境，主要原因還是來(lái)源于自身。很多母嬰代理商的價(jià)值就是個(gè)普通的配送商，在信息不對(duì)稱(chēng)的時(shí)代，雖然做的是搬運(yùn)工的事，但一夜暴富的不在少數(shù)。但現(xiàn)在零售商根本不缺產(chǎn)品，每天投懷送抱的踏破門(mén)檻，想換產(chǎn)品隨時(shí)都可以換。所以，如果代理商還停留在配貨商的定位上，再加上運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，那連翻身的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，個(gè)倒下的就是你。

難道傳統(tǒng)代理商就這樣活生生的被掐死？總之，未來(lái)的確不需要這么多代理商，在5—10年內(nèi)當(dāng)前代理商死掉一半是完全有可能的。誰(shuí)也不想死，但中小型代理商破產(chǎn)速度的加快已成必然。那么，如何才能確保代理商在未來(lái)有足夠的生存和發(fā)展空間呢？

轉(zhuǎn)型升級(jí)一：向運(yùn)營(yíng)服務(wù)商升級(jí)

雖說(shuō)代理商在當(dāng)?shù)刈錾�意多年，但與零售商之間僅是松散式的合作，這種合作只是建立在簡(jiǎn)單粗暴的利益之上。代理商想要讓零售商依賴(lài)于你，可以從門(mén)店運(yùn)營(yíng)切入，為門(mén)店提供精細(xì)化服務(wù)，也就是向運(yùn)營(yíng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級(jí)。包括產(chǎn)品陳列、團(tuán)隊(duì)打造、優(yōu)化品類(lèi)、處理庫(kù)存、會(huì)員服務(wù)等，盡可能滿(mǎn)足門(mén)店需求，畢竟有奶便是娘。如此轉(zhuǎn)型升級(jí)，代理商與零售商的關(guān)系將形成高耦合，零售商的發(fā)展甚至生存都將依賴(lài)于代理商，那時(shí)一切主動(dòng)權(quán)都在你的手中。

轉(zhuǎn)型升級(jí)二：向資源整合商升級(jí)

代理商有沒(méi)有實(shí)力，關(guān)鍵在于資源整合能力。要跳出經(jīng)營(yíng)的怪圈，整合更多資源，從外圍為零售商提供延展性服務(wù)：母嬰商城、盈利項(xiàng)目咨詢(xún)、專(zhuān)業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)、嘉年華活動(dòng)、聯(lián)盟采購(gòu)等，比如在當(dāng)?shù)卣�合社�?huì)資源，組織嘉年華活動(dòng)幫助零售商動(dòng)銷(xiāo)及處理尾貨等，也能為上游廠家提供市場(chǎng)反饋和支撐。這樣的代理商，才具有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，上游和下游都離不開(kāi)你。

當(dāng)然，代理商不僅要縱向整合，還要橫向整合甚至跨界整合。同行業(yè)媒體、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)以及金融機(jī)構(gòu)等尋求合作點(diǎn)，以至于為下游提供不可替代的服務(wù)。

轉(zhuǎn)型升級(jí)三：向產(chǎn)品服務(wù)商升級(jí)

代理商從產(chǎn)品配送商向產(chǎn)品服務(wù)商升級(jí)，關(guān)鍵在于擴(kuò)充產(chǎn)品，代理商根據(jù)零售商的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品組合，提高整體配送能力，使下游客戶(hù)得到“一站式進(jìn)貨服務(wù)”。由于大批量的采購(gòu)，不僅大大降低零售商的進(jìn)貨成本，還給零售商提供了豐富的貨源，皆大歡喜。

值得一提的是，向產(chǎn)品服務(wù)商升級(jí)需準(zhǔn)備一定量的資金、足夠大的倉(cāng)庫(kù)及人員等，中小型代理商操作難度比較大。當(dāng)然，也有破解之法，那就是跟專(zhuān)業(yè)B2B電商平臺(tái)進(jìn)行合作，做電商平臺(tái)區(qū)域代理，提高整體配送能力。

以上三種轉(zhuǎn)型升級(jí)并不沖突，可以高度融合。在“互聯(lián)網(wǎng)+”、“供給側(cè)改革”上升為國(guó)家戰(zhàn)略之際，每個(gè)代理商都需要思考：如何利用互聯(lián)網(wǎng)工具和思維武裝自己，整理出一套行之有效的思路、方法和工具，提升綜合服務(wù)能力；如何在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變思路，進(jìn)行服務(wù)升級(jí)，打造供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)新生態(tài)，真正地從一條線(xiàn)變成一個(gè)圈，使我們具備可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，從而實(shí)現(xiàn)供需結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)供給，能夠因地制宜地去指導(dǎo)終端零售店的發(fā)展，這樣的代理商才有強(qiáng)勁的生命力！

母嬰代理商轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向已經(jīng)明了，接下來(lái)代理商需結(jié)合自身的情況進(jìn)行診斷，有效的轉(zhuǎn)型升級(jí)，快速恢復(fù)元?dú)猓�提升供�?yīng)鏈環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們?cè)撊绾吻腥�，我們又該如何把握，新的�?cái)富之門(mén)即將開(kāi)啟！2016年6月6日鄭州大酒店，掌嬰天下母嬰店網(wǎng)上進(jìn)貨平臺(tái)啟動(dòng)項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)，面向全國(guó)母嬰貿(mào)易商招募城市合伙人，透析代理商的發(fā)展困惑，傳輸轉(zhuǎn)型升級(jí)之道，助您大步邁進(jìn)零售發(fā)展康莊大道。