當我們面臨崗位空缺、參與“崗位競聘”的時候，我們更應該做好應聘前的充足準備工作；做到以不變應萬變則是營銷人實現成功晉級的有效手段。

確保競聘成功，僅有充足的準備換不行，競聘者還需要有著良好的競聘現場表現，如何有效的應對考評者所提出的質疑，就是對應聘者的考驗之一。

考評者一般會對競聘者提出下列質疑：

1. 如何實現有效的角色轉變？（拷問競聘者的適應能力）

2. 當前新崗位上面臨者……問題，你將如何解決？（拷問競聘者的解決問題的能力）

3. 假如你應聘成功，你的“施政”綱領是什么？（拷問競聘者的崗位規(guī)劃能力）

4. 如何將你的理念、觀點落實到執(zhí)行的層面？（拷問競聘者的執(zhí)行力）

5. 面對新的競聘崗位，你存在那些優(yōu)勢，你還存在那些不足？（拷問競聘者的自我認識程度）

6. 你如何看待你的競爭對手？（拷問競聘者的競合能力）

7. 進入新的崗位，如何處理“前期處于同一崗位、當前成為你的下屬”的關系？（拷問競聘者的領導力）

在整個競聘過程中，競聘者需要就上述幾個方面進行競聘前的準備，同時還需要在競聘的實施過程中落實好以下幾項工作：

1. 先入為主：競聘成功的關鍵點還取決于考評者對你的評價，如何贏得考評者的認可成為你最終贏得競聘成功的關鍵？在參加競聘前將自己的“個人生意”回顧及體現個人競爭力的建立與觀點、理念通過不同的途徑提交給考評者，使考評者對自己有一個全面與更為深刻的認識，實現先入為主！

2. 主動出擊：在考評者沒有提出問題前，就主動提出競聘崗位所面臨的“棘手問題”以及自己的解決方案，吸引考評者的眼球并爭取“加分”。

3. 設置障礙：在競聘的過程中，通過對推動新崗位業(yè)績提升的崗位觀點的闡述與新的營銷理念的提出，來為競聘者制造困難，使他們面臨解決你所提出的“崗位觀點、營銷理念”的拷問！

4. 彰顯優(yōu)勢：畢竟競聘是選擇更能適應此崗位職責的崗位人才，所以營銷者最終需要通過對自身能力、素質與優(yōu)勢的闡述，來使考評人認識到自己是一個真正適應應聘崗位的“崗位人才”！

5. 彰顯專業(yè)：將競聘演講稿制作成一個用圖表、數據組成的精美的幻燈片，用幻燈機將自己的經歷與優(yōu)勢演示給考評者；用專業(yè)的營銷術語、最新的營銷觀點與理論進行理念與觀點的闡述；最終的目標就是將一個專業(yè)的營銷人的形象展現在考評者的面前！