盡管現(xiàn)在大家直呼“賣奶粉不賺錢了”，但奶粉依舊是門店表現(xiàn)更為強勁的品類。很多大中型母嬰連鎖奶粉銷售占比超過50%，一些門店奶粉銷售占比有時甚至達到了60%-70%。其中，國產(chǎn)奶粉成為越來越多終端門店的主流，在我們走訪線下的過程中，所到之處，飛鶴、君樂寶、伊利、澳優(yōu)等乳企成為主流，市場存在感強、渠道提及度高、消費者認知強，發(fā)展勢頭很猛。

同時，大品牌市場占有率在進一步提升。疫情加速中國奶粉市場集中度提升，特別是國產(chǎn)奶粉巨頭的市場份額快速提升，又進一步加劇了市場的存量競爭，巨頭壟斷效應(yīng)明顯，TOP10的頭部玩家占據(jù)了近80%-90%的市場份額，中小品牌的日子越來越難過。

以飛鶴為例，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截止2019年9月30日，飛鶴的銷量超過了所有外資品牌，整體市場份額為11.9%。2020年繼續(xù)上行，4月飛鶴市占率達到14.1%，5月達到15.2%，9月飛鶴全渠道市占率達到18%。

大品牌的高速增長，意味著擠占了更多其他品牌的市場存量，也讓今年的市場競爭變得更加殘酷。獨立乳業(yè)分析師宋亮表示，預(yù)計近兩年會有一半的嬰配粉品牌退出市場，實際上在2020年，有一些小品牌已經(jīng)不再生產(chǎn)，名存實亡。

進入2021年，隨著嬰幼兒配方奶粉注冊5年有效期臨近，乳企還將迎來嬰配粉新國標和二次配方注冊的雙重考驗。且國家監(jiān)管部門對配方注冊也表現(xiàn)出進一步收緊的趨勢，有實力的內(nèi)外資企業(yè)會借助新國標機遇進行配方升級，不斷推出更多新品，“大魚吃小魚”、“強者愈強”的競爭格局將持續(xù)加劇，因此，長遠來看，大品牌通貨化是必然趨勢。

宋亮表示，今年肯定會有更多新品推出，各乳企都想借助二次配方注冊的目的有三點，一是能夠通過配方升級恢復(fù)市場價格，緩解現(xiàn)在市場價格體系混亂的問題；二是借機搶占市場份額；三是通過優(yōu)化配方，為品牌更進一步做背書。2020，頭部品牌已經(jīng)在加速行動，伊利重新注冊升級了12款配方（伊利倍冠、金領(lǐng)冠、菁護和珍護），飛鶴注冊/升級了 9個配方（淳芮、妙舒歡、星飛帆）……新國標和二次配方注冊即將出臺，今年的奶粉升級戰(zhàn)、新品戰(zhàn)預(yù)計將更加激烈。

來源：新母嬰店