奶粉市場(chǎng)近年來(lái)形勢(shì)巨變，各家企業(yè)的市場(chǎng)站位和份額都發(fā)生改變。尤其是國(guó)產(chǎn)品牌的上升最為亮眼，隨之外資品牌卻不盡以往的業(yè)績(jī)和姿態(tài)。當(dāng)國(guó)產(chǎn)品牌不斷進(jìn)取，達(dá)到與外資品牌相抗衡的時(shí)候，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就變得更加激烈。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈程度上升的環(huán)境中發(fā)展，外資品牌作出調(diào)整投資和經(jīng)營(yíng)策略的舉動(dòng)，轉(zhuǎn)變思維開(kāi)拓新賽道，謀求更多的市場(chǎng)份額。

外資品牌調(diào)整國(guó)內(nèi)投資策略

近期，奶粉市場(chǎng)除了各家企業(yè)相繼公布財(cái)務(wù)報(bào)告之外，對(duì)旗下品牌的調(diào)整信息也不斷，尤其是外資品牌的動(dòng)向，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化的調(diào)整，值得深思。

奶粉市場(chǎng)這兩年的變化可謂很大。隨著國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，市場(chǎng)份額和格局重新塑造，外資企業(yè)與國(guó)產(chǎn)品牌在市場(chǎng)的狀態(tài)，可謂平分秋色。占據(jù)越來(lái)越多的市場(chǎng)份額的國(guó)產(chǎn)品牌，讓外資企業(yè)開(kāi)始思考未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。

無(wú)論是外資品牌還是國(guó)產(chǎn)企業(yè)，在市場(chǎng)上的任務(wù)是獲利，利益引導(dǎo)著企業(yè)不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，加速行業(yè)前進(jìn)。隨著市場(chǎng)的變化，企業(yè)自然會(huì)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。對(duì)外資品牌來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)不理想的狀態(tài)，會(huì)直接觸動(dòng)企業(yè)投資方案的調(diào)整計(jì)劃。

國(guó)產(chǎn)品牌崛起改變競(jìng)爭(zhēng)格局

當(dāng)前奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，格局也和以往不同。國(guó)產(chǎn)品牌崛起，成為外資品牌的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)產(chǎn)品牌綜合實(shí)力強(qiáng)大，市場(chǎng)份額迅速上升，與外資品牌站到了同一個(gè)高度開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)，挑戰(zhàn)市場(chǎng)的難度加劇。

在市場(chǎng)上層出不窮上市的新品中，競(jìng)爭(zhēng)力十足的產(chǎn)品，不限于外資品牌，國(guó)產(chǎn)品牌也能推出含有高科技研發(fā)成果的產(chǎn)品。隨著市場(chǎng)的發(fā)展和企業(yè)持續(xù)的上進(jìn)心，外資品牌的優(yōu)勢(shì)逐漸消退，占據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)的光環(huán)慢慢消失。在科研成果、配方更新、生產(chǎn)工藝等方面，占據(jù)市場(chǎng)主流的地位被打破。

國(guó)產(chǎn)品牌在研發(fā)上也不斷提升，伊利、飛鶴、君樂(lè)寶等大型品牌持續(xù)加強(qiáng)對(duì)科研的投資，研發(fā)成果不斷。

外資品牌適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變

在以往的奶粉市場(chǎng)上，外資品牌占據(jù)著市場(chǎng)的主流份額和業(yè)績(jī)，占據(jù)高端市場(chǎng)和市場(chǎng)排名的前排地位。而今，奶粉市場(chǎng)的形式今非昔比，本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，之前的投資效果不理想，再加上人口出生率下降等諸多因素。外資品牌迫于業(yè)績(jī)和市場(chǎng)排位的現(xiàn)狀，調(diào)整經(jīng)營(yíng)和投資策略。

這兩年，高端市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)，飛鶴、伊利等國(guó)產(chǎn)企業(yè)旗下的品牌，也躋身高端市場(chǎng)，共同爭(zhēng)奪份額。更值得注意的是，疫情之下的奶粉市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，但高端市場(chǎng)的增長(zhǎng)可觀。

其實(shí)，不止在高端市場(chǎng)，整個(gè)奶粉市場(chǎng)的業(yè)績(jī)和排名也改變巨大，從去年開(kāi)始，飛鶴登上奶粉市場(chǎng)頭部的位置，同時(shí)君樂(lè)寶、伊利的排名上升，讓外資品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)頭部位置的狀態(tài)改變。

當(dāng)三四線及下沉市場(chǎng)成為奶粉行業(yè)的新戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)爭(zhēng)先布局，擴(kuò)大渠道和經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓力度。面對(duì)這個(gè)新市場(chǎng)，外資品牌也看到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的空間，迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，作出下沉市場(chǎng)的舉動(dòng)和加快品牌本土化的過(guò)程。但從外資品牌發(fā)布的業(yè)績(jī)來(lái)看，其下沉效果并不理想。

多方位布局挽回現(xiàn)狀

盡管外資品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)不理想，但并不意味著外資品牌開(kāi)始后退。畢竟外資在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著多年的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，面對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，外資品牌在不斷調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，不斷適應(yīng)市場(chǎng)的改變，尋找新的增量目標(biāo)和拓寬增長(zhǎng)賽道，謀求更多的利益。

外資品牌一方面通過(guò)持續(xù)向市場(chǎng)推出新品，沿用先進(jìn)的科研成果，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的最新動(dòng)向和消費(fèi)趨勢(shì)，發(fā)力全家營(yíng)養(yǎng)布局、進(jìn)軍特醫(yī)食品領(lǐng)域。保持走在市場(chǎng)和創(chuàng)新的前端。

另一方面順應(yīng)國(guó)內(nèi)奶粉銷售渠道多元化的發(fā)展，加強(qiáng)電商的布局。企業(yè)與京東、天貓、蘇寧等知名電商平臺(tái)簽訂合作協(xié)議，保持電商業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)發(fā)掘跨境購(gòu)消費(fèi)群體規(guī)模不斷擴(kuò)大的現(xiàn)象，加強(qiáng)跨境購(gòu)渠道的布局，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過(guò)跨境購(gòu)渠道引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大跨境購(gòu)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

外資品牌的種種舉動(dòng)，均是在不斷調(diào)整中應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展，邁出對(duì)自身有利的步伐，以期望獲取更多的利潤(rùn)。