品牌力對(duì)于企業(yè)來說是至關(guān)重要的，如果沒有品牌，企業(yè)在市場(chǎng)開拓進(jìn)行到一定程度時(shí)就很難再往上走。畢竟品牌力拉動(dòng)與渠道推動(dòng)都相當(dāng)重要。

然而在輔食行業(yè)，具有品牌性的企業(yè)少之又少，而隨著消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，她們開始傾向有知名度的品牌，這迫使輔食企業(yè)開始注重品牌建設(shè)。

打造品牌創(chuàng)新性

當(dāng)下輔食市場(chǎng)的發(fā)育程度還比較低，輔食品類也停留在比較基礎(chǔ)的階段，能夠做出創(chuàng)新的企業(yè)還是比較少。

因?yàn)閯?chuàng)新需要企業(yè)在源頭就要把關(guān)，產(chǎn)品生產(chǎn)加工、研發(fā)投入、人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)等都需要進(jìn)行大量的投入，這就考驗(yàn)了企業(yè)的綜合實(shí)力，特別是研發(fā)以及人才方面，一般企業(yè)很難做到。所以造成了輔食市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象突出，往往市場(chǎng)上某個(gè)產(chǎn)品“火”了，就會(huì)出現(xiàn)一大批相同的產(chǎn)品。

而小部分選擇進(jìn)行創(chuàng)新的企業(yè)，是會(huì)有不少收獲的。創(chuàng)新會(huì)讓市場(chǎng)認(rèn)可這個(gè)企業(yè)，與其他輔食企業(yè)產(chǎn)生差異性，提高品牌知名度，會(huì)潛移默化的使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生印象，從而認(rèn)可這個(gè)品牌。

要知道，建造品牌力要有創(chuàng)新，與市場(chǎng)產(chǎn)生差異性，才能脫穎而出，取得消費(fèi)者的關(guān)注。企業(yè)要想在輔食市場(chǎng)破局，消費(fèi)者是關(guān)鍵，畢竟越來越多的消費(fèi)者變得有主見，輔食企業(yè)在考慮品牌發(fā)展時(shí)，首先要以消費(fèi)者為中心，了解市場(chǎng)需求，才能在嬰幼兒輔食行業(yè)贏得一席之地。

品牌建設(shè)迫在眉睫

目前，中低端輔食市場(chǎng)產(chǎn)品魚龍混雜、同質(zhì)化問題突出、大部分企業(yè)在艱難的生存。

尤其是對(duì)于小型企業(yè)來說，沒有資金建設(shè)自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也無法吸引人才，企業(yè)更消耗不起時(shí)間，無法負(fù)擔(dān)試錯(cuò)的成本，使得他們不得不進(jìn)行跟風(fēng)。也有些企業(yè)只是想要賺快錢，而不是想在輔食市場(chǎng)長期地發(fā)展，也不在乎這樣做會(huì)給輔食市場(chǎng)帶來怎樣的后果。

而中高端市場(chǎng)中的企業(yè)也是步履維艱，究其原因，還是沒有品牌特色，沒有建立起品牌性及通過品牌傳達(dá)出良好的形象。有產(chǎn)品但是認(rèn)可度不高，使得企業(yè)自己的位置顯得比較尷尬。

據(jù)《2018-2019中國嬰幼兒輔食產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查顯示，品牌知名度、營養(yǎng)配方、口碑品質(zhì)是消費(fèi)者選購輔食看重的三個(gè)因素。

另外據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院顯示，在2020年第一季度中國網(wǎng)友購買嬰幼兒輔食考慮因素中，有39.4%的消費(fèi)者會(huì)考慮品牌知名度。

可見品牌建設(shè)的重要性，當(dāng)代年輕消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品有莫名的信任感，覺得品牌就是質(zhì)量保障，所以企業(yè)要想在輔食市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就需要建立企業(yè)的品牌性，與其他輔食品牌產(chǎn)生差異性，才能讓消費(fèi)者更好的記住品牌，擴(kuò)大潛在消費(fèi)者。

這就需要企業(yè)聯(lián)合渠道設(shè)計(jì)動(dòng)銷方案，在營銷推廣方面進(jìn)行投入，這樣才能與消費(fèi)者建立初步的聯(lián)系，只有拉近距離，消費(fèi)者才能潛移默化的產(chǎn)生信任感和忠誠感。

而品牌建設(shè)并非是大企業(yè)的專利，中小型企業(yè)也要有意識(shí)的去做品牌建設(shè)，找到自己品牌的特色，樹立自己的核心競爭優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于企業(yè)之后的發(fā)展也會(huì)更加有利。

打造品牌鎧甲

企業(yè)需要建立以塑造品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略，為日后的具體品牌建設(shè)戰(zhàn)術(shù)與行為制定規(guī)劃。要想在輔食行業(yè)中走得長遠(yuǎn)，企業(yè)就需要打造好品牌護(hù)城河，這也是企業(yè)的“鎧甲”之一。

長久以來，不少品牌都深刻了解渠道動(dòng)銷的重要性，不斷在這方面投入。但是缺少品牌營銷支持和消費(fèi)者口碑積累的動(dòng)銷，注定會(huì)困難重重。

品牌力不強(qiáng)讓多數(shù)輔食品牌在市場(chǎng)競爭時(shí)陷入了激烈的價(jià)格戰(zhàn)中，用殺價(jià)來維持企業(yè)發(fā)展，最終傷敵一千自損八百，銷量上去了但利潤卻不行。也會(huì)使輔食市場(chǎng)陷入價(jià)格的混戰(zhàn)中，破壞了輔食行業(yè)的規(guī)則和環(huán)境。

所以輔食企業(yè)想要長久發(fā)展，就需要企業(yè)主導(dǎo)有品牌特色的渠道動(dòng)銷，來吸引消費(fèi)者注意，增強(qiáng)消費(fèi)黏性，推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

塑造品牌影響力

輔食市場(chǎng)的需求是客觀存在的，雖然目前輔食市場(chǎng)的體量還不夠大，但市場(chǎng)已被那些品牌性企業(yè)占領(lǐng)了大半。

比如亨氏、嘉寶、英氏、貝因美、小皮等等，它們?cè)谳o食市場(chǎng)都有一定影響力。消費(fèi)者對(duì)品牌性產(chǎn)品的向往，會(huì)使馬太效應(yīng)愈演愈烈。

其中，亨氏一直以“營養(yǎng)、親民”的形象來獲取消費(fèi)者的喜愛，這也是它的品牌形象。而小皮一直是主打有機(jī)產(chǎn)品，使得不少消費(fèi)者看到有機(jī)輔食，就會(huì)想到小皮這個(gè)品牌，這就是品牌塑造的品牌形象起到的作用。

這些企業(yè)通過規(guī)劃品牌戰(zhàn)略塑造品牌力，提高品牌在市場(chǎng)上的聲量，打造了品牌的護(hù)城河。

品牌建設(shè)對(duì)于企業(yè)來說是很重要的，這也是企業(yè)可以成功的關(guān)鍵，所以當(dāng)別人已經(jīng)進(jìn)入新競爭序列時(shí)，有些品牌還在為產(chǎn)品如何銷售發(fā)愁，被淘汰出局是早晚的事。