嬰童市場(chǎng)就像點(diǎn)了火的爆竹，一飛沖天。

短短幾個(gè)月，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目層出不窮，有公開披露的融資事件就高達(dá)50起，包含零食、輔食、用品等多條賽道。

拿最多的是一站式全品類母嬰品牌babycare獲得7億人民幣B輪融資，去年GMV突破50億元；原創(chuàng)積木品牌布魯可緊隨其后，獲得6億人民幣B輪融資；主打護(hù)膚和驅(qū)蚊產(chǎn)品的嬰童洗護(hù)品牌戴可思也剛剛獲得5000萬(wàn)B+輪融資。

上述這些還只是拼圖一角，半年內(nèi)拿過(guò)融資的還有哆貓貓、東方小匠、bebebus、滿分牛牛、星巷……

不僅新銳品牌獲得資本追捧，連線下新業(yè)態(tài)也受到投資人的狙擊。資本如此高亢的背后，嬰童市場(chǎng)實(shí)際情況究竟如何？投資人又該如何錨定自己的標(biāo)的？而作為嬰童必爭(zhēng)之地的奶粉賽道，競(jìng)爭(zhēng)又有多激烈？品牌該如何脫穎而出？

為更好理解嬰童行業(yè)，找到品牌和資本的突破口，泡騰研究員對(duì)嬰童賽道進(jìn)行了深入研究。在這篇分析中你將看到：

1. 嬰童市場(chǎng)全景概覽

2. 嬰童投融資圖鑒

3. 以奶粉品類為例拆解行業(yè)

01、嬰童市場(chǎng)全景圖

人口基數(shù)大，市場(chǎng)體量大，細(xì)分需求增速明顯

據(jù)第七次人口普查數(shù)據(jù)，我國(guó)0-14歲用戶規(guī)模高達(dá)2.5億，和銀發(fā)人群體量相當(dāng)（60歲以上人口2.6億），是急需被關(guān)注和滿足的人群。作為社會(huì)的新生力量大軍，我國(guó)卻一直沒有配套的嬰童服務(wù)品牌出現(xiàn)，因此此前這一人群的需求一直被海外品牌所滿足。2020年整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)億，年復(fù)合增速15%。伴隨消費(fèi)者的代際更迭，95后父母?jìng)儗?duì)嬰童產(chǎn)品的消費(fèi)金額與日俱增，單月已經(jīng)超過(guò)4,000元。

縱觀國(guó)外市場(chǎng)，美國(guó)、歐洲嬰童市場(chǎng)的整體規(guī)模均超過(guò)10萬(wàn)億人民幣；中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈輸出使得鞋服、用品賽道的出海近年來(lái)增速飛快。然而就線上化率而言，國(guó)外電商渠道占比約在20%，而中國(guó)的電商化率已經(jīng)超過(guò)30%，這為新國(guó)貨品牌的冷啟動(dòng)提供了土壤。

嬰童市場(chǎng)從大類上可以劃分為嬰童產(chǎn)品和嬰童服務(wù)；在4萬(wàn)多億的市場(chǎng)中，產(chǎn)品、服務(wù)各占50%左右的規(guī)模。而渠道作為承接產(chǎn)品和服務(wù)的場(chǎng)，近年來(lái)也隨之發(fā)生著改變。

產(chǎn)品層面，主要是嬰童產(chǎn)品和寶媽用品。作為萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，近期嬰兒輔食、嬰兒車、安全椅、兒童零食、童裝、玩具、洗護(hù)、日用品都在被新國(guó)貨品牌翻新。

服務(wù)層面，隨著寶媽對(duì)自身健康的關(guān)注，以及對(duì)專業(yè)知識(shí)的攝入，月子中心、產(chǎn)后康復(fù)需求日益增多。而輔助生殖在三胎政策全面放開的今天也成為一個(gè)潛力不小的市場(chǎng)。目前從宏觀維度來(lái)看，教育、娛樂及出行、金融服務(wù)等還是占據(jù)服務(wù)的更大比重。

中國(guó)的供應(yīng)鏈成熟，產(chǎn)能穩(wěn)定釋放，能帶給創(chuàng)業(yè)者更多變革機(jī)會(huì)；而渠道的碎片化可以讓品牌更快觸達(dá)消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品各維度的反饋更及時(shí)；新一代寶爸寶媽更加理性專業(yè)，對(duì)品牌忠誠(chéng)度高，對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感，更愿意嘗試國(guó)貨品牌。伴隨著多重變化發(fā)生，嬰童新消費(fèi)的變革機(jī)會(huì)到來(lái)。

02、嬰童投融資圖鑒

從2021年嬰童賽道投融資事件可以看出，今年嬰童賽道的熱度持續(xù)升溫。

品牌線上，今年1-7月共發(fā)生融資事件29起，主要包括兒童零食、兒童玩具、高頻日用品、耐用品、洗護(hù)和童裝。其中零食領(lǐng)域的窩小芽、寶寶饞了、哆貓貓短短7個(gè)月內(nèi)獲得兩輪融資。

從融資輪次上，大部分品類都處于成長(zhǎng)期，還未獲得絕對(duì)市場(chǎng)份額。千億賽道的零食行業(yè)是資本瘋狂出手的主戰(zhàn)場(chǎng)。兒童輔食零食因其供應(yīng)鏈相對(duì)簡(jiǎn)單，更多依賴投放搶占市場(chǎng)，是創(chuàng)業(yè)者爭(zhēng)相入局的方向。而寶爸寶媽們因?qū)Ξa(chǎn)品配方、顏值的需求增多，會(huì)更加關(guān)注無(wú)添加、低脂、0糖特征的產(chǎn)品。

兒童玩具則是另一個(gè)急需被改造的賽道之一。當(dāng)下的玩具研發(fā)需要疊加教育、科技等屬性，讓孩子寓教于樂，增加孩子與家長(zhǎng)的互動(dòng)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)兒童的積極性。益智類玩具已經(jīng)成為風(fēng)口，去年在天貓平臺(tái)增速超過(guò)40%。目前兒童玩具主要以積木類產(chǎn)品為主，其中樂高占據(jù)了一半的市場(chǎng)空間。對(duì)于新銳創(chuàng)業(yè)公司而言，能否逐步搶占用戶心智，成為真正的玩具品牌，將會(huì)是個(gè)挑戰(zhàn)。布魯可已經(jīng)成功通過(guò)分眾、央視廣告投放，收獲了一批用戶，也在新玩具賽道中有著最深的錢口袋。

日用品方向，紙尿褲一直是剛需中的剛需。今年上市的可靠和依依股份，紙尿褲收入占比十分可觀。而babycare、可優(yōu)比作為高頻的日用品品牌公司，則成為新手寶媽們的首選。性價(jià)比高、品類豐富實(shí)用、安全健康，幾乎可以稱得上是嬰童領(lǐng)域的國(guó)貨之光。

洗護(hù)作為日用品中的一個(gè)小類目，市場(chǎng)規(guī)模不足百億，今年也被投資人青睞。不管是大多數(shù)讀者兒時(shí)使用的青蛙王子、郁美凈，還是新品牌戴可思、babycolour、海龜爸爸，寶媽們對(duì)寶寶的皮膚專注度與日俱增。洗面奶、潤(rùn)膚露、防曬霜，嬰童洗護(hù)也越來(lái)越細(xì)分。就品類而言，潤(rùn)膚露、防曬霜是毛利高、單價(jià)高的產(chǎn)品，更適合創(chuàng)業(yè)公司切入。

而耐用品則因其復(fù)購(gòu)頻次太低，可擴(kuò)展品類太少，天花板略低。雖然各家都在宣揚(yáng)第二曲線，但遇到的挑戰(zhàn)也不容小覷。如果能在某一類目上打透，做到較高行業(yè)市占率，也有機(jī)會(huì)能走資本化路徑。比如香港上市公司好孩子國(guó)際，作為童車品類，20年收入69億，凈利潤(rùn)2.14億（凈利率3%），市值23億。

未來(lái)嬰童類目的細(xì)分場(chǎng)景會(huì)越來(lái)越多，不論輔食、驅(qū)蚊水、防曬霜，還是智能學(xué)習(xí)燈、趴睡枕頭，嬰童的非剛性消費(fèi)品類會(huì)逐步細(xì)化，整個(gè)行業(yè)將迎來(lái)場(chǎng)景化、便利化、細(xì)分化時(shí)代。