對于嬰配粉行業(yè)而言，新生兒的變化對行業(yè)的影響是巨大的，伴隨近幾年人口出生數從2016年高峰期的1786萬下降至2020年的1200萬，短短4年時間，新生兒相比高峰期減少了586萬，少了近1/3。更焦慮的是，生育意愿還在降低，育齡婦女還在減少。

為了緩解人口老齡化，促進我國生育率的提升，今年5月底國家實施一對夫妻可以生育三個子女政策，消息一出，在眾多平臺上引起了火熱討論。如何讓三胎政策見效？國務院參事、國家統計局原總經濟師、央視財經頻道特約評論員姚景源在CBME分享上談到：首先要解決生育、養(yǎng)育、教育環(huán)節(jié)上的問題。最近，國家及多地政府出臺新政落地三孩生育政策，我們看到滿滿的誠意。

國家及各省政府出臺新政，落地三孩生育政策

2021年7月20日，中共中央、國務院發(fā)布關于優(yōu)化生育政策，促進人口長期均衡發(fā)展的決定。決定中提到依法實施三孩生育政策；取消社會撫養(yǎng)費等制約措施；完善生育休假與生育保險制度；加強稅收、住房等支持政策；推進教育公平與優(yōu)質教育資源供給等積極生育支持措施。其中決定提到2025年目標是積極生育支持政策體系基本建立，服務管理制度基本完備，優(yōu)生優(yōu)育服務水平明顯提高，普惠托育服務體系加快建設，生育、養(yǎng)育、教育成本顯著降低，生育水平適當提高，出生人口性別比趨于正常。

國家政策一出，各地政府積極響應，落實三孩生育政策。比如7月1日，河南省司法廳發(fā)布關于征求《河南省職工生育保險辦法（修訂草案征求意見稿）》中提到生育津貼、生育保險費等。7月19日，《浙江高質量發(fā)展建設共同富裕示范區(qū)實施方案（2021—2025年）》全文發(fā)布，其中提到率先構建育兒友好型社會，適時修訂《浙江省人口與計劃生育條例》，實施一對夫妻可以生育三個子女政策及配套措施，探索建立生育成本共擔機制、大力發(fā)展普惠托育服務體系、實施學前教育發(fā)展三年行動計劃等措施。

7月28日，四川省攀枝花市公布了《關于促進人力資源聚集的十六條政策措施》，其中提到：對在我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及以上醫(yī)療保健機構分娩的攀枝花戶籍產婦，提供住院分娩免費服務，符合醫(yī)保報銷外的資金納入市級財政預算。對按政策生育第二個及以上孩子的攀枝花戶籍家庭，每月每孩發(fā)放500元育兒補貼金，直至孩子3歲。在用人單位、產業(yè)園區(qū)等單獨或聯合設置嬰幼兒照護服務機構，為職工提供福利性嬰幼兒照護服務。此措施一出，“攀枝花成全國首個發(fā)放育兒補貼城市”迅速在網上引起傳播和熱議，可見大家對“真金白銀”補貼措施的關注度之高。無疑，攀枝花此次發(fā)布的措施，有利于全國各地城市的借鑒和跟進。

三孩生育政策推進，對奶粉行業(yè)影響有多大？

值得注意的是，雖然國家和各地政府積極優(yōu)化生育、養(yǎng)育、教育的條件，積極改善配套設施和福利，但政策效應顯現尚還需要時間。同時，基于新生代結婚意愿下降、結婚年齡整體延遲、生育意愿下降、生育年齡延后、育齡婦女下降等諸多客觀因素，中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬表示，其它城市如果要出補貼很難一下子和攀枝花相差太大，所以，對養(yǎng)一個孩子來說，一個月500元的補貼還是有限的，更多的是后續(xù)費用，但國家三胎政策出發(fā)點來說是好的，只是效果是有限的。

另外，據奶粉圈&奶粉智庫最新發(fā)布的《2021中國家庭奶粉&營養(yǎng)品消費調研報告》顯示，調研者中一孩家庭占市場大部分，達55.56%；二孩家庭比例較高，達37.33%；3個及以上的家庭占比達到5.98%。但其中值得關注的是，85后、90后、95后家庭二胎寶寶下降明顯，分別占比為50.59%、32.69%、19.89%，其中三孩家庭即使是85后占比也僅為9.5%，90后、95后家庭依次為4.35%、3.31%。

可見，對于90、95后新生代消費者而言，整體優(yōu)生優(yōu)育的觀念是更強的，這也是眾多機構平臺、專業(yè)人士預判新生兒出生率或將持續(xù)走低的重要原因。愿意生二胎的育齡婦女正在減少，而且新生代群體晚婚晚育，生三胎對整個適應了“獨生子女”的新生代消費者來說，存在較大的突破難關。因此首先得解決大家愿意結婚，愿意生頭胎，愿意生二胎的難關，才能來到第三胎。

紅利時代已經過去，專業(yè)精耕才能贏未來

我們要肯定，國家政策對新生兒出生率的調控一定是有積極作用的。據第七次全國人口普查數據：2020年二孩占新出生人口的50%，而2013年這一數據為30%，可見二孩政策起到的積極調控作用。只是筆者要提醒大家，對三孩政策還是要理性看待，在幾十年發(fā)展過程中，嬰配粉行業(yè)的紅利時代已經過去，淘汰賽已經來襲，大家要做的就是轉變思維，調整期望值，扎實做好當下的事。

正如奶粉圈&奶粉智庫創(chuàng)始人劉磊本月在第七屆中國嬰幼兒發(fā)展論壇上做主題分享講到：當下是顧客變了，顧客有需求，但是也有困惑，越來越具有鉆研精神，另一面店員掌握了皮毛知識，但缺乏內涵的專業(yè)性。時代推動著我們所有人前進，無論是品牌商還是渠道商，只有不斷學習，積極擁抱市場變化，跑贏顧客的變化，才能贏得更多顧客的青睞，母嬰店需要從“以產品銷售為中心”轉變?yōu)椤耙杂齼悍�務為中心”，做好用戶精耕，找到精準用戶、專業(yè)用戶和超級用戶，滿足對應需求。