現(xiàn)在的童裝生意人都說(shuō)自己的生意不好做，都說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，但我個(gè)人認(rèn)為雖然競(jìng)爭(zhēng)壓力大了點(diǎn)，但有其龐大的市場(chǎng)發(fā)展空間來(lái)彌補(bǔ)，這一點(diǎn)也就不是那么突出了，其實(shí)這在很大程度上是和自己的經(jīng)營(yíng)模式分不開(kāi)的，而自己店鋪的訂貨和備貨情況就是一個(gè)很好的例子。

兒童服裝代理商如何科學(xué)訂貨，則要以客觀事實(shí)為依據(jù)，經(jīng)過(guò)科學(xué)分析作出結(jié)論。首先，從胃口上來(lái)說(shuō)，你要明白他們需要吃什么。這就要求每位兒童服裝代理商兩重身份，首先要是賣場(chǎng)陳列專家，其次要是高明的買手。兒童服裝代理商必須弄清楚屬下每種規(guī)格的賣場(chǎng)最佳陳列方案可分幾個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個(gè)系列、幾個(gè)款式、幾個(gè)色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學(xué)問(wèn)、有科學(xué)依據(jù)的。因此，兒童服裝代理商要做到科學(xué)訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然后再利用專業(yè)買手的高明眼光，來(lái)規(guī)劃你的陳列內(nèi)容。

兒童服裝代理商選貨要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時(shí)尚潮流、消費(fèi)者穿著情趣、習(xí)慣特點(diǎn)等，以一個(gè)高明買手的眼光，給每個(gè)下屬賣場(chǎng)科學(xué)配貨，買手必須要能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)、穿著喜好、消費(fèi)心理等。

兒童服裝代理商在訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個(gè)賣場(chǎng)，每個(gè)賣場(chǎng)的最佳陳列應(yīng)該要多少貨；另外還有多少個(gè)兒童服裝代理店要在本季啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)，總共需要增加多少貨保證開(kāi)張經(jīng)營(yíng)的最佳勢(shì)頭。結(jié)合對(duì)各個(gè)賣場(chǎng)基本陳列的科學(xué)分析和以往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數(shù)量。只有這樣，兒童服裝代理商才能在訂貨的時(shí)候做到瞎子煮餃子，心中有數(shù)。

總而言之，兒童服裝代理商只有真正理解并切實(shí)貫徹品牌特許經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，并通過(guò)公司化運(yùn)做，強(qiáng)化執(zhí)行效果；有規(guī)劃地開(kāi)拓市場(chǎng)、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，真正做到“千店一面”和“保姆式”的終端維護(hù)；利用科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨的手段，巧妙運(yùn)用進(jìn)銷存調(diào)系統(tǒng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)銷售。兒童服裝代理商的實(shí)力也就初步具備，而此時(shí)你就可以多點(diǎn)開(kāi)花，每個(gè)兒童服裝代理品牌都是你發(fā)展事業(yè)的方向。