2013年11月6日，孕嬰童行業(yè)資深講師劉崇峰在京正•京嬰會上給來自全國各地的經(jīng)銷商們授課，此次講課劉崇峰老師重點強調(diào)了孕嬰童行業(yè)將迎來O2O轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，同時也分析了目前電商的困境和孕嬰童專賣店的春天。

電商的困境（1）

1、大多數(shù)企業(yè)不盈利，主要是玩資本運作，上市套現(xiàn)而非商品獲利

2、沒有利潤支撐的業(yè)態(tài)不能永遠(yuǎn)生存下去

3、電商要想健康成長，商品利潤是生存的底線

4、只要電商有利潤，實體門店一定是零售業(yè)態(tài)的主流

電商的困境（2）

1、2013年電商的變化是線上銷售向線下銷售轉(zhuǎn)移

2、電商的成本并不比實體門店低，甚至更高

3、沒有利潤，誰也甭想過好冬天

4、電商的成本：推廣費10%、倉儲、包裝、快遞費占5%、平臺扣點5%、貨損折算占2%、退換貨占2%、+人工成本+管理費用=？

孕嬰童專賣店的春天

1、孕嬰童專賣店靠低周轉(zhuǎn)率、高毛利率的的時代即將結(jié)束，隨著而來的是高周轉(zhuǎn)率、低毛利率時代的到來

2、孕嬰童行業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)在100天左右，便利店已經(jīng)做到了只有5天左右

3、大趨勢線下實體門店主動向線上發(fā)展，不是線下融合線上，而是線下挑戰(zhàn)線上，線下與線上互動

孕嬰童行業(yè)線下將迎來O2O轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，利用線下成熟的實體門店的影響力實現(xiàn)實虛互動，建立數(shù)字化實體門店，增強網(wǎng)上宣傳的優(yōu)勢，利用線下實體門店的品牌優(yōu)勢，讓消費者更愿意到門店體驗，線上增加人氣，線下提高銷售，線上線下融合才是王道。