電子商務(wù)的快速發(fā)展促使互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，實(shí)體店銷售飽受沖擊，童裝店首當(dāng)其沖。在此大背景下，泉州童裝業(yè)提出了百店聯(lián)盟計(jì)劃，即整合沿街店鋪，共同尋找知名童裝品牌，打造規(guī)�；�童裝銷售連鎖，抱團(tuán)度過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”下的寒冬。

尋找集體降成本良策

黃曉生，童裝店的負(fù)責(zé)人。他剛剛完成了店鋪的升級(jí)，從經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌子開(kāi)始他就利用線上線下“兩條腿走路”的方式在探索全新的經(jīng)營(yíng)模式�？墒怯捎谫Y金等問(wèn)題的制約，他一直倡導(dǎo)的線上線下融合的模式，已經(jīng)有很多企業(yè)快步走在前面。如今他轉(zhuǎn)而想從生產(chǎn)領(lǐng)域里搜索一個(gè)全新的商業(yè)模式，以幫助和他一樣的童裝企業(yè)降低生產(chǎn)設(shè)計(jì)方面的高成本。

“我想找一百家童裝店，大家通過(guò)抱團(tuán)的方式一起到知名的加工廠里下訂單，這樣便能幫助企業(yè)大幅度節(jié)省成本。”黃曉生說(shuō)，在下訂單抱團(tuán)合作的過(guò)程當(dāng)中他提供的是全免費(fèi)的服務(wù)，其中包括對(duì)接全國(guó)最優(yōu)質(zhì)的加工廠資源，吸引最優(yōu)的買手指導(dǎo)，設(shè)計(jì)服務(wù)甚至是物流配送等等。

黃曉生說(shuō)，他選擇的合作店鋪大多是以店名為品牌依托，店里的產(chǎn)品一般并不強(qiáng)調(diào)單一品牌，店家可以自行經(jīng)營(yíng)自己的商標(biāo)產(chǎn)品，但是同樣也可以通過(guò)他的服務(wù)渠道，增加加注統(tǒng)一商標(biāo)的產(chǎn)品。若店鋪愿意的話，還可以直接成為加盟店，大家采取聯(lián)營(yíng)的方式進(jìn)行合作。他希望能夠通過(guò)這種方式，一方面幫助同行降低設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)成本，充分保證產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，另一方面也能借勢(shì)提高自己品牌的知名度。

“百店聯(lián)盟形成之后，我還想建立一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)互相調(diào)貨的后臺(tái)，抱團(tuán)一起用最優(yōu)的產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者�！秉S曉生說(shuō)。據(jù)了解，這類的抱團(tuán)拿訂單的方式曾流行于加工型企業(yè)當(dāng)中，但是店鋪的抱團(tuán)很罕見(jiàn)。

新商機(jī)與高風(fēng)險(xiǎn)并存

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化多端，消費(fèi)生活習(xí)慣的變化自然加速催生全新的商業(yè)模式及商機(jī)。“實(shí)踐證明很多新的嘗試帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)往往也。”泉州知名營(yíng)銷專家蘇靜說(shuō)，市場(chǎng)環(huán)境好時(shí)，大家各玩各的，現(xiàn)在天氣冷了，便不約而同地尋求各種的抱團(tuán)方式御寒。不過(guò)合字并不好寫(xiě)，無(wú)論哪種商業(yè)模式都需要先把各類可能產(chǎn)生的矛盾擺在前面，雖然入門(mén)時(shí)抱團(tuán)的合作商業(yè)模式大都以免費(fèi)為切入點(diǎn)，但是如果缺少后續(xù)的增值服務(wù)與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，即使是免費(fèi)的合作者也不會(huì)買單。特別需要提醒注意的是同行間的抱團(tuán)，必須在合作前就把各自的產(chǎn)品定調(diào)加以區(qū)分，盡量亮出產(chǎn)品個(gè)性，避免在合作過(guò)程中出現(xiàn)相互抵消的副作用。

“店鋪經(jīng)濟(jì)走過(guò)了十來(lái)年的風(fēng)光期，如今步入平淡也是情理當(dāng)中�！鄙虾Ｖ�名營(yíng)銷顧問(wèn)鐘明朗說(shuō)，不過(guò)可以肯定的是，借助全新的商業(yè)模式，店鋪經(jīng)濟(jì)依然還有發(fā)展空間，特別在南方地區(qū)，沿街店鋪的生命力一直都表現(xiàn)得很旺盛。

相對(duì)網(wǎng)上銷售實(shí)體童裝店更加具象化，可以讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的穿著舒適度等等，然而面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，童裝實(shí)體店不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的童裝銷售平臺(tái)。