2014年以來(lái)，單獨(dú)二胎政策在全國(guó)已經(jīng)逐步開(kāi)放，強(qiáng)大的市場(chǎng)需求快速推動(dòng)?jì)胪�家紡業(yè)的磅礴發(fā)展。而廣大80后父母?jìng)儗?duì)嬰童家紡業(yè)的需求也逐步從“量”向“質(zhì)量”轉(zhuǎn)變，消費(fèi)理念的逐步升級(jí)，加上市場(chǎng)的不斷擴(kuò)容，嬰童家紡業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭可謂蒸蒸日上。然而處于萌芽階段的嬰童家紡廠(chǎng)家該如何適應(yīng)市場(chǎng)，如何滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，已經(jīng)成了他們突破發(fā)展瓶頸首要考慮的問(wèn)題。

在今年的六一兒童節(jié)，相關(guān)行業(yè)調(diào)查者走訪(fǎng)了鄭州部分嬰童家紡專(zhuān)賣(mài)店。在鄭州丹尼斯百貨床品區(qū)，恐龍、富安娜、夢(mèng)潔、馨亭等知名家紡品牌的專(zhuān)柜前，均豎有“全場(chǎng)8.5折，部分3折~5折”的告示牌。提籟雅家紡的營(yíng)業(yè)員介紹說(shuō)，專(zhuān)柜的兒童床品4件套原價(jià)1399元，現(xiàn)促銷(xiāo)價(jià)699元。與之相同，在鄭州百貨大樓等商場(chǎng)的床品銷(xiāo)售區(qū)，均開(kāi)展了打折、返送方式的促銷(xiāo)活動(dòng)，只是打折、返送的幅度不同。

對(duì)此，家紡營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家表示，企業(yè)要想做好節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)，得站在消費(fèi)者角度換位思考，用心了解消費(fèi)者需求什么，在兒童節(jié)，商家可以舉行一些與寶貝相關(guān)的主題活動(dòng)，這遠(yuǎn)比單一的促銷(xiāo)要吸引客流，在家長(zhǎng)帶寶貝參與活動(dòng)或者圍觀的時(shí)候，說(shuō)不定就會(huì)選購(gòu)該品牌的產(chǎn)品。而且，節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)的核心并不一定是價(jià)格戰(zhàn)，銷(xiāo)售服務(wù)也很重要，企業(yè)需要更多創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式。羅萊兒童就在“我的節(jié)日”主題活動(dòng)期間，開(kāi)展了疊被子、繪畫(huà)比賽等親子項(xiàng)目，營(yíng)造出節(jié)日的歡樂(lè)氛圍。此外，企業(yè)也可以結(jié)合公益、慈善活動(dòng)等提升品牌口碑。

除了營(yíng)銷(xiāo)方式外，價(jià)格自然也是影響嬰童家紡銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素。張女士稱(chēng)，她想給外甥送一套兒童床品，但是跑遍鄭州幾家大商場(chǎng)，覺(jué)得價(jià)格太貴難以接受，于是轉(zhuǎn)去了批發(fā)市場(chǎng)，但那里難免魚(yú)龍混雜。許多給孩子挑選家紡用品的家長(zhǎng)和張女士有著同樣的苦惱，他們希望品牌企業(yè)能針對(duì)不同消費(fèi)水平的人群，推出多價(jià)位層次的產(chǎn)品。在鄭州錦榮輕紡城晚美家紡的商鋪里，相關(guān)調(diào)查者看到，兒童家紡有繡花、印花等多個(gè)系列，貨品涵蓋枕芯、被子、床品件套、毯子、涼席、蚊帳等嬰童常用的家紡品，花色圖案也有快樂(lè)小火車(chē)、開(kāi)心恐龍、調(diào)皮小子、童年戀曲等上百種選擇。

“現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)兒童家紡時(shí)非常謹(jǐn)慎，他們會(huì)注重產(chǎn)品的色牢度、甲醛含量，面料是否環(huán)保健康等，大多消費(fèi)者會(huì)首選純棉質(zhì)地的用品，因其柔軟、吸汗，且易于打理�！蓖砻兰壹徍幽戏止�司總經(jīng)理陳銀貴介紹說(shuō)，他代理有晚美、迪士尼、美寧、富尼華4個(gè)家紡品牌，在河南省18個(gè)地市有20家加盟商，兒童家紡的銷(xiāo)售額占公司總銷(xiāo)售額的20%，且營(yíng)業(yè)額比去年同期增長(zhǎng)了20%，已經(jīng)成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

綜合整個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)階段我國(guó)嬰童家紡行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式呈現(xiàn)多元化形式，利用節(jié)日促銷(xiāo)，融入更多文化氛圍成為廠(chǎng)家宣傳推廣的新途徑。而針對(duì)不同收入的消費(fèi)者，層次價(jià)位成為當(dāng)下新需求點(diǎn)。