為人父母之后與沒做爸媽之前的心態(tài)是截然不同的，這是靠想象無法體會的感受，只有當(dāng)了爸媽才會真正長大，這是許多過來人的經(jīng)驗(yàn)之談。一旦有了孩子，就會把 大部分精力都放在孩子身上，孩子的吃穿，孩子的安全，孩子的教育，無時無刻不牽動著爸媽的心，所以現(xiàn)代商人都認(rèn)為孩子的錢最好賺。

母嬰電商：從到O2O到特賣再到跨境，市場競爭愈發(fā)激烈

從2000年樂友孕嬰童網(wǎng)站上線以來，母嬰電商已經(jīng)走過了近16年的時間，這期間母嬰電商的發(fā)展起起伏伏。從早期的郵購目錄到成立B2C網(wǎng)站，到、、當(dāng)當(dāng)?shù)仍O(shè)立母嬰頻道，再到收購紅孩子推母嬰電商O2O，再到蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)等母嬰特賣，以及神爸等近期紛紛主推的跨境母嬰特賣等，每個時間段都有新的明星企業(yè)涌出，同時市場的動態(tài)變化導(dǎo)致主流模式不斷革新。

如今，越來越多的電商企業(yè)都已經(jīng)盯上了母嬰這塊市場，除了淘寶、京東、蘇寧、當(dāng)當(dāng)、等綜合電商之外，近期的也在通過投資寶寶樹來發(fā)力母嬰電商，而在此之前已經(jīng)在母嬰電商市場暗中布局已久了。

換個思路：媽媽市場競爭慘烈，“神爸”堅(jiān)定從奶爸市場切入

競爭越激烈就越需要去發(fā)現(xiàn)市場細(xì)節(jié)中存在的機(jī)會，此前母嬰電商們都在跟著市場熱度走，無論是B2C、O2O、特賣，還是現(xiàn)在的跨境，只要哪個方向熱門大家 就蜂擁而至的去爭搶。其實(shí)，細(xì)細(xì)去看母嬰電商市場，這個市場真的就只是針對“媽媽消費(fèi)者”的么？除了在產(chǎn)品和模式上用心之外，更需要關(guān)注消費(fèi)群體特征變 化，換個思路的話會發(fā)現(xiàn)，在母嬰電商市場中潛藏著眾多的“爸爸消費(fèi)者”。

在艾瑞的《中國母嬰行業(yè)：線上數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》中提到了很有價值但卻被忽視的數(shù)據(jù)，在其2014Q2對用戶屬性的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，母嬰網(wǎng)購中，女性用戶只是略大于男性，其中女性占比51.5%，男性48.5%。在艾瑞的另一份報(bào)告《2014年中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶行為研究報(bào)告》中統(tǒng)計(jì)了2013年男女常購商品類別的占比，其中，女性常購品類前五占比分別是服裝41.3%、充值15.4%、美妝9.4%、家居7.8%、母嬰4.9%；而男性分別是服裝28.0%、充值 19.9%、家居8.1%、彩票5.7、母嬰5.3%。對比之下不難發(fā)現(xiàn)，男性在母嬰網(wǎng)購市場的消費(fèi)能力并不比女性差，甚至比女性更樂于購買母嬰產(chǎn)品。

也就是說，過去母嬰電商們一直忽視了爸爸消費(fèi)者的重要性，整個網(wǎng)站設(shè)計(jì)也都偏重媽媽們的喜好，針對爸爸們提供服務(wù)的母嬰電商幾乎沒有。

從《爸爸去哪兒》到《虎媽貓爸》，暗示爸爸經(jīng)濟(jì)成新增長點(diǎn)

現(xiàn)代社會，女性相夫教子、勤儉持家的傳統(tǒng)觀念已經(jīng)煙消云散，父親帶孩子已經(jīng)成為近兩年的社會話題，尤其是從三年前的《爸爸去哪兒》熱映開始，爸爸的角色在家庭中開始承擔(dān)更多照顧孩子的重任。從這兩年的綜藝節(jié)目和電視劇的內(nèi)容來看，親子話題，尤其是父子關(guān)系已經(jīng)成為喜聞樂見的熱點(diǎn)內(nèi)容。

近段時間以來，有關(guān)父子關(guān)系的內(nèi)容就沒有斷過，《爸爸去哪兒》、《爸爸回來了》、《虎媽貓爸》、《我的寶貝》等綜藝和電視都是在暗示爸爸們應(yīng)該更多的承擔(dān)照顧家中孩子的重任，而不是放手交給媽媽或者長輩來管。不少爸爸更加積極主動的與孩子溝通，相應(yīng)的爸爸們與孩子溝通多了，在互動中知道孩子的需求，進(jìn)而就可以帶動更多消費(fèi)，這是母嬰電商的市場機(jī)會。在這些電視內(nèi)容的帶動下，著實(shí)讓爸爸意識到照顧幼兒的重要性。