輔食作為完整均衡的營養(yǎng)，在寶寶0歲階段的營養(yǎng)補(bǔ)給中起著重要的作用，也是母嬰行業(yè)不可或缺的品類，那么門店銷售輔食的情況如何呢？門店老板又是怎樣選擇輔食品牌的呢？本期我們就此類問題，通過《母嬰商情》微信平臺，面向各地從業(yè)者做一次調(diào)查，現(xiàn)將結(jié)果刊發(fā)以供業(yè)內(nèi)參考！

1、貴店有銷售輔食品類嗎？

簡析：透過數(shù)據(jù)我們看到：98%的母嬰門店目前店內(nèi)都有銷售輔食品類，僅有2%的門店目前沒有銷售輔食品類；除去一些以銷售嬰幼兒玩具、服飾等為主業(yè)的母嬰門店，我們可以看到幾乎所有的母嬰門店都有了輔食這一品類，隨著媽媽們的育兒意識的增強(qiáng)，越來越重視科學(xué)的喂養(yǎng)，這也許就是輔食大受歡迎的一個(gè)因素吧。

2、貴店銷售的輔食品牌屬于以下哪種？

簡析：對于門店銷售的輔食品牌，透過數(shù)據(jù)我們看到：只銷售國產(chǎn)輔食的母嬰門店占49%，國產(chǎn)與進(jìn)口輔食都有銷售的母嬰門店占49%，只有銷售進(jìn)口輔食的母嬰門店并不多，僅占了不到2%。從數(shù)據(jù)來看，進(jìn)口輔食并不像進(jìn)口奶粉那么受熱捧，國產(chǎn)輔食占據(jù)著主導(dǎo)地位；除去只銷售國產(chǎn)輔食的門店，國產(chǎn)與進(jìn)口輔食一起銷售占據(jù)半壁江山，給消費(fèi)者更多的選擇，讓她們自己來選，這一品牌搭配也同樣受門店熱捧。

3、從整體銷售利潤上看，貴店國產(chǎn)與進(jìn)口輔食哪種賣的好？

簡析：從總體銷售利潤來看，79%母嬰門店國產(chǎn)輔食賣得比較好，11%的母嬰門店進(jìn)口輔食賣得比較好，10%母嬰門店國產(chǎn)輔食與進(jìn)口輔食銷售業(yè)績兩者持平。79%母嬰門店國產(chǎn)輔食賣得比較好的母嬰門店中，除去上一題只銷售國產(chǎn)輔食的49%的母嬰門店，還有30%的母嬰門店，也就是說即使國產(chǎn)與進(jìn)口輔食兩者都銷售的門店，仍然國產(chǎn)輔食更受歡迎。

4、貴店目前在銷售幾個(gè)輔食品牌？

簡析：對于母嬰門店銷售幾個(gè)輔食品牌的問題，數(shù)據(jù)顯示52%的母嬰門店目前店內(nèi)銷售3-5個(gè)品牌；26%的母嬰門店目前店內(nèi)銷售3個(gè)以下的品牌；21%的母嬰門店目前店內(nèi)有銷售的品牌在5個(gè)以上。通過數(shù)據(jù)我們可以看到：五成以上的門店把輔食的品牌控制在了3-5個(gè)這個(gè)階段，當(dāng)然3-5個(gè)品牌這個(gè)區(qū)間段不一定對每個(gè)門店都實(shí)用，但大家可以對比一下自己店內(nèi)銷售的輔食品牌的數(shù)量，作為的一個(gè)參考。

5、貴店目前有沒有考慮要增加新的輔食品牌？

簡析：數(shù)據(jù)顯示有62%的母嬰門店有意愿在原有的基礎(chǔ)上增加輔食品牌，有38%的母嬰門店暫沒考慮增加輔食品牌。對于母嬰門店是否要增加新的輔食品牌的問題，我們既是為我們母嬰門店準(zhǔn)備的，也是我們輔食廠家以及代理商準(zhǔn)備的。對于母嬰門店，我們要控制好店內(nèi)已售品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢，防止同區(qū)域同品牌的沖擊；對于我們輔食廠家以及代理商，我們要繼續(xù)深挖市場，現(xiàn)在不是如何用自己的品牌去擠掉門店貨架上其它的品牌，而是如何登上貨架輔食品牌的空位子。

6、貴店銷量最好的輔食品牌是？

簡析：對于店內(nèi)賣的最好的輔食品牌，通過調(diào)查排名我們將前十名品牌予以公布。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在全國有近98%有銷售輔食的終端渠道中，銷售較好的輔食品牌分別是英吉利、亨氏、英氏、方廣等品牌，其中有八個(gè)是國產(chǎn)輔食品牌，僅有亨氏與嘉寶兩個(gè)品牌來自于國外，相對比還是國產(chǎn)輔食更受市場的歡迎。

7、顧客選擇輔食時(shí)，主要購買哪些產(chǎn)品？

簡析：對于顧客進(jìn)店購買哪些輔食產(chǎn)品，調(diào)查顯示：進(jìn)店顧客主要購買米粉的門店占了97%，主要購買營養(yǎng)面的門店占66%，其次是水果泥占了32%，肉泥與蔬菜汁占比相對較小，分別為16%與10%。通過數(shù)據(jù)我們看到米粉與營養(yǎng)面更受大家認(rèn)可與歡迎，當(dāng)然正所謂眾口難調(diào)，消費(fèi)者的需求是多元化的，為了滿足需求，我們門店也不能僅有米粉與營養(yǎng)面，還是要產(chǎn)品更加多元一些。

8、店內(nèi)每月輔食的銷售額占總銷售額多大比例？

簡析：輔食這一品類的銷售額占店內(nèi)總業(yè)績的比例，是評定輔食這一品類對門店的貢獻(xiàn)有多大？這個(gè)比例是否健康合理？因?yàn)槲覀冎�道奶粉新政出臺在即，新政的一些措施對以奶粉作為主要營收點(diǎn)的門店的沖擊勢必不小。前車之鑒，輔食呢？哪天會(huì)不會(huì)也出臺一個(gè)新的政策呢？所以我們要合理分配這一比例，以應(yīng)對市場上的各種不確定因素。而下面我們做出的數(shù)據(jù)不一定多么權(quán)威，僅供大家參考：處于10-20%這一區(qū)間段的門店占比48%，處于10%以下這一區(qū)間段的門店占比36%，處于20-30%這一區(qū)間段的門店占比13%，處于30%以上的僅占3%。

9、貴店沒有銷售輔食的原因是？

簡析：對于門店目前沒有銷售輔食的原因：利潤較低這一選項(xiàng)沒有門店選擇，11%的門店是因?yàn)閾?dān)心壓貨，對自己門店的銷售能力不自信，不過我們可以拿一些輔食商品看看效果怎么樣，如果有市場為什么不做呢？顧客是慢慢培養(yǎng)的。22%的門店是未找到合適的廠家，看來咱們輔食廠家以及代理的宣傳還不到位啊，當(dāng)然通過題我們知道未找到合適廠家的門店并不算多。33%的門店是覺得輔食品類繁雜，做零售嘛，這是難免遇到的問題。67%的門店給出的原因?yàn)槠渌�，并不在我們列的這四個(gè)原因之內(nèi)，可見市場的復(fù)雜性。

10、貴店未來會(huì)考慮銷售輔食嗎？

簡析：占比2%的沒有銷售輔食的母嬰門店中，有67%的門店在未來會(huì)考慮在店內(nèi)增加輔食這一品類的銷售；33%門店在未來暫沒有增加輔食銷售的打算。沒有銷售輔食的門店，這個(gè)數(shù)據(jù)給您參考；而對于考慮要增加輔食的門店，已經(jīng)在銷售的門店注意了，因?yàn)檫@里面可能就有您的競爭對手；廠家與代理商也要注意了，因?yàn)檫@里面可能就有你的菜。

11、請您對全國輔食市場的現(xiàn)狀打分。

簡析：對全國輔食市場的現(xiàn)狀打分，旨在了解如今從業(yè)者對輔食市場的滿意度，57%的母嬰門店給輔食市場打了60-80分不等，占比最多；其次是給予60分以下的母嬰門店占了29%；而80-90分僅占12%；90分以上只有2%。86%的母嬰門店給市場打了80分以下的分值，說明大家對輔食市場還是期待有一些改善的，當(dāng)然讓它在母嬰這個(gè)大行業(yè)中健康持續(xù)的發(fā)展，是我們每個(gè)母嬰人要做的事情。