據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)母嬰童市場(chǎng)達(dá)到2萬(wàn)億元的規(guī)模，至2018年母嬰童市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3萬(wàn)億元，未來(lái)三年復(fù)合增速達(dá)14.5%。這個(gè)涉及孕產(chǎn)婦及0-12歲嬰童衣、食、住、行、用、娛樂(lè)、教育等11大行業(yè)50多個(gè)子行業(yè)的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入高增速時(shí)代。

于是，母嬰童市場(chǎng)風(fēng)起云涌，各路豪杰早就聞?dòng)嵍鴦?dòng)，紛紛加入3萬(wàn)億市場(chǎng)的搶食大戰(zhàn)：

路人馬是母嬰童市場(chǎng)的“原住民”，即傳統(tǒng)母嬰童企業(yè)。作為原住民，他們具有先入優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)沉淀優(yōu)勢(shì)，但面臨的問(wèn)題是傳統(tǒng)思維與模式成為應(yīng)對(duì)新時(shí)代、新挑戰(zhàn)的包袱，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。

第二路人馬是資本扶植的野蠻生長(zhǎng)的垂直型、社交型互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)，例如寶寶樹(shù)、辣媽寶、蜜芽、貝貝等母嬰童電商平臺(tái)。他們天生具有互聯(lián)網(wǎng)思維，玩的是“羊毛出在狗身上豬來(lái)買(mǎi)單”的游戲；他們有錢(qián)任性，高舉高打，燒錢(qián)不手軟，不斷以規(guī)模擴(kuò)大市場(chǎng)影響，又以市場(chǎng)估值去拉動(dòng)融資發(fā)展。

第三路人馬是來(lái)自成熟的綜合電商平臺(tái)的跨界打劫，例如天貓、京東、唯品會(huì)、1號(hào)店、聚美優(yōu)品等母嬰頻道。他們的優(yōu)勢(shì)是已經(jīng)成為知名的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，擁有超級(jí)的流量與成熟消費(fèi)者，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本與流量轉(zhuǎn)化成本比很多新崛起的垂直平臺(tái)更優(yōu)勢(shì)；他們同時(shí)也有自己的劣勢(shì)，例如平臺(tái)的頻道太多，容易分散消費(fèi)注意力，缺乏重度垂直的專業(yè)服務(wù)與社交互動(dòng)。

看著充滿“錢(qián)途”的市場(chǎng)，這幾路人馬正在明爭(zhēng)暗奪。究竟是誰(shuí)會(huì)犧牲在路上，又是誰(shuí)能夠到達(dá)勝利的終點(diǎn)，最終成功地瓜分到一塊大蛋糕？我們很好奇這個(gè)答案，但是在那之前母嬰童市場(chǎng)的演變與趨勢(shì)更值得我們關(guān)注。

江湖風(fēng)云，唯有順風(fēng)勢(shì)而為者，才有機(jī)會(huì)叱咤風(fēng)云。

股風(fēng)勢(shì)：第四波嬰兒出生潮及二胎政策給母嬰童行業(yè)帶來(lái)巨大人口紅利

我國(guó)出現(xiàn)過(guò)三次嬰兒出生大潮，分別是1949-1955年、1962-1970年以及1985-1997年。在第三次嬰兒出生大潮期間，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1985-1997年每年新出生嬰兒數(shù)量均超過(guò)2000萬(wàn)人。而1985-1997年這波嬰兒潮出生的新生兒，現(xiàn)在正已經(jīng)或逐步進(jìn)入到20-30歲的生育旺盛期，在這樣大的育齡人群基數(shù)上，我國(guó)正在迎來(lái)建國(guó)后的第四波嬰兒出生潮，再加上二胎生育政策全面開(kāi)放，預(yù)計(jì)在未來(lái)的5-10年，中國(guó)每年的新生兒出生數(shù)量會(huì)保持在一個(gè)較高的水平，根據(jù)易觀智庫(kù)·國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)到2018年新生兒數(shù)量可能達(dá)到1808萬(wàn)人。這意味著，母嬰童行業(yè)正在迎來(lái)一個(gè)巨大的人口紅利增長(zhǎng)期。

第二股風(fēng)勢(shì)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及讓母嬰童網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)進(jìn)入高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)

隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，大量孕嬰工具和母嬰社區(qū)成為年輕父母獲取孕嬰知識(shí)的主要來(lái)源，而移動(dòng)電商解決了當(dāng)代年輕人在碎片化時(shí)間購(gòu)物的需求。

有數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)母嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2194億元人民幣，相比2014年增長(zhǎng)39.9%。未來(lái)隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的進(jìn)一步遷移，母嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)到2018中國(guó)母嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到4944億元人民幣。

第三股風(fēng)勢(shì)：新生代父母消費(fèi)理念升級(jí)引發(fā)母嬰童行業(yè)的大洗牌升級(jí)

新生代父母以85后、90后為主力軍，他們追求個(gè)性、時(shí)尚、極致體驗(yàn)的高品質(zhì)生活，他們的育兒方式和母嬰用品消費(fèi)模式將會(huì)呈現(xiàn)新的變化；他們是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)依賴程度高，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為獲取信息與購(gòu)物的首選方式……

用戶需求伴隨時(shí)代發(fā)展和新生代父母理念升級(jí)，正在向著深層次多元化發(fā)展。而伴隨這波消費(fèi)升級(jí)，傳統(tǒng)母嬰行業(yè)必將迎來(lái)一場(chǎng)大洗牌，品牌企業(yè)也必將面臨重新占位的大調(diào)整。天進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)分析，一部分有實(shí)力又能夠敏銳把握大勢(shì)的龍頭企業(yè)有可能成為整合產(chǎn)業(yè)鏈的連接者，一部分有特色或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)則可能通過(guò)O2O或資本運(yùn)作等創(chuàng)新商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)從品牌層面跳出來(lái)，而至于大部分同質(zhì)化的中小企業(yè)，終將可能是被洗牌或被整合的對(duì)象。

此刻的你，究竟是站在哪一個(gè)梯隊(duì)？未來(lái)的你，又想站在哪一個(gè)梯隊(duì)？你是否有能力順利地到達(dá)想要的未來(lái)？下面，我們就一起來(lái)看看，面對(duì)新的趨勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)，母嬰童企業(yè)應(yīng)該如何聚焦、布局、謀劃3萬(wàn)億元市場(chǎng)的趨勢(shì)與戰(zhàn)略：

1、聚焦智能、健康、益智、陪伴、互動(dòng)類產(chǎn)品與服務(wù)，這是未來(lái)切割利潤(rùn)的產(chǎn)品方向。

為什么這么說(shuō)？

我們進(jìn)一步分析年輕父母具有哪些顯著的特征。

首先，作為年輕父母的主力軍80后90后，大部分受過(guò)高等教育，擁有較高的文化水平與經(jīng)濟(jì)能力，他們對(duì)于育兒成長(zhǎng)會(huì)有更高的期待，全面的、精致的育兒方式可能會(huì)成為他們的首選，因而基于嬰幼兒身心健康成長(zhǎng)所研發(fā)的各種健康、智能、益智、陪伴類產(chǎn)品與服務(wù)更容易得到他們的青睞。

其次，現(xiàn)在的年輕父母原本就是智能產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群，他們推崇時(shí)尚，追求高科技，對(duì)新穎獨(dú)特的智能產(chǎn)品十分熱衷，對(duì)于缺乏育兒經(jīng)驗(yàn)的年輕爸媽來(lái)說(shuō)，智能配奶機(jī)、智能體溫計(jì)、智能紙尿褲等帶娃工具必然是深受歡迎。智能母嬰產(chǎn)品不僅可以輕松幫助他們解決日常的育兒?jiǎn)栴}，同時(shí)還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在微博、微信、QQ等社交平臺(tái)隨意分享記錄寶寶的動(dòng)態(tài)信息，滿足了年輕父母想在網(wǎng)絡(luò)世界去分享與交流的心理需求。

例如，智能奶嘴，是一個(gè)真正的奶嘴，同時(shí)也是一個(gè)精準(zhǔn)的體溫計(jì)，在奶嘴部位上圍繞了一個(gè)內(nèi)置的繼電器，這能夠很準(zhǔn)確地測(cè)出小孩的舌溫；智能奶瓶，這是一個(gè)內(nèi)置先進(jìn)傳感器和藍(lán)牙連接的奶瓶，幫小孩喂食的爸媽可以通過(guò)手機(jī)查看溶液的重量、喂食的記錄等等內(nèi)容，喂食過(guò)程中，如果奶瓶位置過(guò)高，它還會(huì)發(fā)出提醒，讓爸媽更恰當(dāng)?shù)亟o小孩喂食；還有嬰兒哭聲分析儀，可以根據(jù)寶寶哭聲的頻率、強(qiáng)度、節(jié)奏以及能量的使用，將其過(guò)濾成音波進(jìn)行分析，然后給出及時(shí)準(zhǔn)確的判斷：寶寶到底是餓了？還是累了？或者無(wú)聊、不舒服、害怕？還有智能玩具，比如互動(dòng)電子寵物狗，它擁有電動(dòng)關(guān)節(jié)和傳感器，能檢測(cè)來(lái)自外界的目標(biāo)、動(dòng)作和觸摸，能聽(tīng)從命令做出相應(yīng)的動(dòng)作，主動(dòng)和你握手、玩球、像真正的狗狗一樣跟著你，可以是小孩最好的陪伴玩具或伙伴……

因此，天進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)判斷，智能、健康、益智、陪伴、互動(dòng)類產(chǎn)品與服務(wù)將會(huì)是母嬰童行業(yè)下一波增長(zhǎng)高峰。越來(lái)越多母嬰童企業(yè)開(kāi)始聚焦智能產(chǎn)品，逐漸滲透到喂、哄、換、測(cè)、陪伴等諸多帶娃環(huán)節(jié)當(dāng)中與嬰幼兒教育當(dāng)中。

2、創(chuàng)新品牌規(guī)劃模式，品牌+O2O將是母嬰童企業(yè)實(shí)現(xiàn)超越發(fā)展的一對(duì)翅膀

一方面，母嬰童行業(yè)涉及奶粉、紙尿褲、童裝、童車(chē)等50多個(gè)子行業(yè)，大多數(shù)行業(yè)仍處于雜而亂的市場(chǎng)格局，品牌占位還沒(méi)有定局，寡頭企業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有形成，一些有實(shí)力、或有特色、或有競(jìng)爭(zhēng)力的二三線母嬰童品牌企業(yè)仍然有超越的機(jī)會(huì)。

另一方面，隨著市場(chǎng)逐漸走向成熟，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知具有累積效應(yīng)，而消費(fèi)者支付能力的提升，對(duì)品牌的消費(fèi)偏好會(huì)逐漸增加。根據(jù)最新母嬰消費(fèi)者行為調(diào)查，85.9%的家庭購(gòu)買(mǎi)母嬰用品時(shí)會(huì)首先考慮品牌。具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、品牌認(rèn)知度很高的嬰幼兒用品品牌將會(huì)獲益更多，未來(lái)品牌效應(yīng)會(huì)愈加凸顯。
因此，品牌將會(huì)是眾多母嬰童企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)超越發(fā)展的必經(jīng)之路。

那么品牌要怎么去塑造？

早期的品牌企業(yè)可能是通過(guò)廣告的投放、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等獲得一定的品牌提升。但現(xiàn)如今，新的環(huán)境、新消費(fèi)群體與新商業(yè)形態(tài)，催生出很多新的元素、新的物種、新的工具與新的游戲規(guī)則，品牌塑造的協(xié)作系統(tǒng)演變成更加復(fù)雜的多元化綜合系統(tǒng)，這就需要我們創(chuàng)新品牌規(guī)劃模式，才有可能實(shí)現(xiàn)品牌的超越與騰飛。

天進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，在新商業(yè)形態(tài)下，商業(yè)價(jià)值鏈正在重構(gòu)，品牌+O2O將是母嬰童企業(yè)實(shí)現(xiàn)超越發(fā)展的一對(duì)翅膀。以品牌為切入點(diǎn)，構(gòu)建O2O系統(tǒng)。這是一個(gè)生態(tài)圈系統(tǒng)，企業(yè)除了解決品牌定位的問(wèn)題，還要進(jìn)入生態(tài)圈經(jīng)營(yíng)。在這個(gè)圈里面，我們要規(guī)劃好生態(tài)圈成員、互動(dòng)方式、入口途徑、粉絲對(duì)象、產(chǎn)品與服務(wù)、引流工具、贏利模式、眾籌模式、引爆點(diǎn)等等新元素與新手段。例如，提供什么有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中感覺(jué)是便利的；如何跟粉絲互動(dòng)？大數(shù)據(jù)的經(jīng)營(yíng)和沉淀更是值得企業(yè)深度開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，我們跟客戶之間，不是一次性的買(mǎi)賣(mài)，而是一輩子的關(guān)聯(lián)。我們認(rèn)為，隨著母嬰行業(yè)深度發(fā)展，社區(qū)化、口碑傳播、粉絲經(jīng)營(yíng)將成為母嬰O2O發(fā)展的重要突破，同時(shí)產(chǎn)品、服務(wù)、物流、支付等環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈整合，也必將導(dǎo)致母嬰行業(yè)O2O發(fā)展浪潮中大體量龍頭公司的誕生。

而O2O的形式，是以企業(yè)自建為主，還是以整合第三方渠道為主，又或者是加入別人的O2O平臺(tái)，這需要在規(guī)劃的時(shí)候綜合考量企業(yè)的情況做出最佳的決策。

3、布局入口戰(zhàn)略，社群、社區(qū)、IP、場(chǎng)景體驗(yàn)等社交入口將會(huì)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)效益

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就像一股龍卷風(fēng)，在母嬰童這片海域掀起了驚濤駭浪！

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)塑造了全新的社會(huì)生活形態(tài)，衣食住行、生活工作全部實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、移動(dòng)化與智能化的超級(jí)連接�，F(xiàn)在，手機(jī)可以實(shí)現(xiàn)很多工作和生活場(chǎng)景，例如支付場(chǎng)景、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景、娛樂(lè)場(chǎng)景、建立社會(huì)關(guān)系場(chǎng)景等等，這種情況下整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)邏輯、消費(fèi)場(chǎng)景與消費(fèi)趨勢(shì)都是在重新構(gòu)建。這個(gè)時(shí)候傳統(tǒng)模型已經(jīng)行不通，這就是為什么傳統(tǒng)企業(yè)需要轉(zhuǎn)型的根本原因。有些傳統(tǒng)企業(yè)老板甚至說(shuō)：“我愿意把前半生的所有積累都仍進(jìn)去，拼死一搏換取互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功�！�

再看，我們的用戶又發(fā)生了哪些變化？一方面，他們?cè)絹?lái)越習(xí)慣在線上社群、社交論壇獲得孕嬰知識(shí)、育兒知識(shí)、產(chǎn)品信息，并且會(huì)受這些知識(shí)與信息的影響，作出購(gòu)買(mǎi)決策；另一方面，他們也越來(lái)越重視線下的體驗(yàn)服務(wù)，線下不再僅僅是他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的渠道，而是他們獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)的體驗(yàn)場(chǎng)所，包括產(chǎn)品體驗(yàn)，包括母嬰醫(yī)療、親子游樂(lè)、交流互動(dòng)等服務(wù)。未來(lái)，用戶口碑深度影響母嬰用戶消費(fèi)決策，建立良好的口碑信任度至關(guān)重要。這要求我們的母嬰童企業(yè)要有社群、社區(qū)的經(jīng)營(yíng)思維，用社群或社區(qū)的概念把用戶與粉絲圈養(yǎng)起來(lái)，從而深度去影響用戶的消費(fèi)選擇。根據(jù)最新母嬰消費(fèi)者行為調(diào)查，有超過(guò)53%的消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)有經(jīng)驗(yàn)的朋友推薦的產(chǎn)品或或者自己給寶寶試用過(guò)的產(chǎn)品。

可見(jiàn)，媽媽用戶是具有天然社群屬性。

未來(lái)是入口者為王，社群、社群、IP、場(chǎng)景等多元化入口將是母嬰童市場(chǎng)的重要入口。因此打造專屬用戶圈，引爆社群/社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該作為母嬰童企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

4、從資本投資熱到資本并購(gòu)上市，母嬰童市場(chǎng)的資本運(yùn)作大幕才剛剛拉開(kāi)

這是一個(gè)資本推動(dòng)的新商業(yè)時(shí)代，資本的繁榮與到來(lái)超乎我們想象。母嬰童作為正在迎來(lái)高速增長(zhǎng)的巨大產(chǎn)業(yè)，注定是備受資本關(guān)注。傳統(tǒng)的母嬰童企業(yè)，不管你們?cè)敢馀c不愿意，資本強(qiáng)勢(shì)加入戰(zhàn)局，將會(huì)讓你們沒(méi)有退路。

根據(jù)市場(chǎng)公開(kāi)信息整理最全2015年母嬰行業(yè)投融資報(bào)告，2015年母嬰行業(yè)相關(guān)投融資項(xiàng)目共130起，平均每個(gè)月近11起。有人說(shuō)，資本投入的錢(qián)主要集中在互聯(lián)網(wǎng)概念的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，傳統(tǒng)母嬰童企業(yè)受資本運(yùn)作影響還比較小。這是狹隘的看法，并沒(méi)有看到深層次的全局影響。資本扶持的母嬰童互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，大多是基于母嬰童產(chǎn)業(yè)鏈的整合者，它們每一步動(dòng)作都是在顛覆傳統(tǒng)的母嬰童市場(chǎng)格局，重新切割、分配母嬰童市場(chǎng)的利潤(rùn)鏈條。傳統(tǒng)母嬰童企業(yè)走到一定階段，如果不借助資本運(yùn)作的力量，它能夠?qū)崿F(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中超越發(fā)展或脫穎而出嗎？答案是顯而易見(jiàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷就在于不是你想偏安于一隅就可以偏安于一隅。

實(shí)際上，近年來(lái)中國(guó)嬰童市場(chǎng)投資并購(gòu)活躍，例如：2012年蘇寧出資6600萬(wàn)美元或等值人民幣收購(gòu)紅孩子公司，承接紅孩子、繽購(gòu)兩大品牌及其公司的資產(chǎn)、業(yè)務(wù)，并全面升級(jí)蘇寧易購(gòu)母嬰、化妝品頻道的運(yùn)營(yíng)；2013年上海英倫寶貝兒童用品有限公司也并購(gòu)了荷蘭高端嬰童品牌Lollipop；2014年好孩子國(guó)際控股有限公司宣布以1.4億美金全資并購(gòu)美國(guó)百年兒童品牌Evenflo；2015年辣媽幫已經(jīng)全資收購(gòu)荷花親子……

在越來(lái)越開(kāi)放、活躍的資本市場(chǎng)，傳統(tǒng)有實(shí)力的龍頭企業(yè)借助資本力量與運(yùn)作去布局、整合市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越頻繁。而有特色或獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中小企業(yè)，則有機(jī)會(huì)通過(guò)新三板掛牌、資本眾籌獲得資本扶持，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)與品牌的發(fā)展與壯大。而沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的同質(zhì)化企業(yè)則可能淪于大洗牌當(dāng)中……

這是一場(chǎng)看不到結(jié)局的競(jìng)爭(zhēng)，只有不斷的演繹與升級(jí)，最終無(wú)論哪一路人馬，在搶食3萬(wàn)億市場(chǎng)的過(guò)程中，可能是堅(jiān)持“品牌+O2O+市值管理”思維去規(guī)劃戰(zhàn)略與發(fā)展的企業(yè)，才有可能持續(xù)地?fù)尩奖M可能多的市場(chǎng)蛋糕。