生活用紙產(chǎn)業(yè)劃分紙巾、紙尿褲、衛(wèi)生巾和濕巾等品類，這幾年都儼然成為造紙企業(yè)眼中的“蛋糕”。有的企業(yè)紛紛新上生活用紙項目，有的則是改擴建走上生活用紙的“陽關道”。市場敏銳的嗅覺，一直以來是企業(yè)必須具備的基本能力，但這一哄而上的結(jié)果，又有幾家能夠“品嘗”到“蛋糕”的甜頭？

然而隨著二孩政策的出臺開放，價值萬億的中國母嬰市場已經(jīng)進入高增速增長時代。為了滿足企業(yè)所需以及更好的了解行業(yè)趨勢，小輝我今天著重以紙尿褲行業(yè)市場為切入點，收集整合數(shù)據(jù)、對紙尿褲的行業(yè)市場進行全方位剖析。

紙尿褲市場選擇

在《2016 中國母嬰產(chǎn)品消費趨勢報告》中指出--紙尿褲行業(yè)蘊涵的市場潛力，預計每年可新增超300億母嬰消費，至少帶動行業(yè)13%左右的增長空間。也就意味著如今的紙尿褲市場擴大，企業(yè)瞄準產(chǎn)品品牌化和規(guī)范化發(fā)展，機遇接踵而來。

對比過去的紙尿褲市場狹窄，幾乎被國外出名的紙尿褲品牌壟斷市場；而且品種較為單一，國內(nèi)的紙尿褲品牌無論是在質(zhì)量上還是在宣傳上，都遠遠不及國外大牌紙尿褲那樣擲地有聲。

若是要增長中國紙尿褲在行業(yè)內(nèi)的競爭力，提高市場經(jīng)濟增長，公司和品牌首先需提高產(chǎn)品質(zhì)量，它是驅(qū)動消費者更換品牌的首要因素。
除了產(chǎn)品質(zhì)量好和口碑好，不少（49%）新生媽媽還根據(jù)品牌是否知名來決定更換紙尿褲品牌。這表明公司和品牌如果要進軍高端紙尿褲市場，商業(yè)廣告、營銷活動和品牌建設方面的投入舉足輕重。

延伸活動

縱觀整個紙尿褲市場，眾多企業(yè)力求脫穎而出，就需要在消費者心中留下深刻的品牌認知。一些大牌子，如好奇、花王等投資做公益廣告，制造相關節(jié)目活動，增加消費者對紙尿褲的了解和信任感。幫寶適近期則是邀請?zhí)焱跎├チ枳��?zhèn)，宣傳之余，還開放自家研究基地，邀請消費者近距離觀摩生產(chǎn)過程。

值得一提的是，企業(yè)與福利院等組織共筑愛心基金成為關愛兒童新趨勢，注重用實際行動提升紙尿褲在中國的滲透率和普及率。

市場消費情況

目前，市場上嬰兒紙尿褲產(chǎn)品品牌眾多，高、中、低檔產(chǎn)品共存，價格相差懸殊，消費者憑借感官又較難識別其質(zhì)量的優(yōu)劣。據(jù)調(diào)查，紙尿褲是母嬰用戶消費結(jié)構(gòu)中占比例的品種，占比超過六成，而品牌需求也趨向于多元化和多樣化。

統(tǒng)計區(qū)域和消費群體特征，發(fā)現(xiàn)由于廣東地處南方，相對天熱更熱，對紙尿褲要求更高；因此廣東消費者更傾向于購買價格偏高的高端紙尿褲。同時消費人群以26—35歲的年輕媽媽為主，購買年齡趨于年輕化。

【總結(jié)】新生成的消費者觀念和重新洗牌的市場布局帶來更多機遇和期待。想要在紙尿褲行業(yè)開拓一片市場，牢牢把握三點：一是品牌定位和文化塑造以及產(chǎn)品質(zhì)量；二是抓住一個制勝點，對外樹立相關的品牌形象；三是深諳市場趨勢和消費特征。

一個行業(yè)背負市場的期待越多，它能撬動市場的砝碼也越大。紙尿褲的春天，相信不久就將到來。