3月16日，荷蘭親王康斯坦丁及荷蘭駐中國總領(lǐng)事一行出現(xiàn)在阿里巴巴西溪園區(qū)。上一趟，亞歷山大國王帶來了大型超市 HollandatHome等零售巨頭，并與阿里巴巴董事局主席馬云共同啟動了天貓荷蘭國家館。而這次又帶來了什么呢?

猶記上次兩個(gè)“王國”合作簽約儀式上，馬云說道中國人非常羨慕荷蘭人的身高，個(gè)個(gè)是180大長腿，中國人相信這是因?yàn)楹商m擁有世界上最好的奶粉，并且表明個(gè)人特別愛吃荷蘭的奶酪，希望在雙11通過跨境電商賣出更多的荷蘭產(chǎn)品。

目前，在中國的奶粉市場中，牛欄、愛他美等一眾來自荷蘭的牛奶品牌占據(jù)了大量的市場份額，荷蘭溫潤的海洋性氣候?yàn)槟膛�、奶羊們孕育了�?yōu)渥的生長環(huán)境，也讓荷蘭成為了全球首屈一指的奶源生產(chǎn)地，而跨境電商已成了中外企業(yè)入華的必備渠道。據(jù)天貓公布的消費(fèi)者數(shù)據(jù)調(diào)查，在消費(fèi)升級的催生下，母嬰類產(chǎn)品消費(fèi)已占據(jù)全平臺65%的份額，細(xì)分品類和小眾品牌受到追捧，增長迅猛，一二線城市的80后消費(fèi)人群更成了它們的實(shí)力擁躉。

奶粉品類，除常見的牛奶品牌外，荷蘭的羊奶粉也看準(zhǔn)了市場的空白，其中，佳貝艾特也是從荷蘭遠(yuǎn)道而來的奶粉品牌。與其他品牌不同的是，佳貝艾特主打羊奶粉。跟牛奶相比，羊奶分子結(jié)構(gòu)小，易吸收，寶寶喝了不易guomi。雖然一部分喜歡嘗試新鮮事物的潮媽已經(jīng)開始嘗試并逐漸接受羊奶，但就整個(gè)大盤來說，羊奶粉在中國市場上還是個(gè)相當(dāng)小眾的細(xì)分品類。佳貝艾特中國區(qū)總經(jīng)理李軼旻女士告訴記者，佳貝艾特于2011年底進(jìn)入中國，并在兩年后進(jìn)駐天貓旗艦店。經(jīng)過3年的市場培育，2016年，佳貝艾特在全渠道的銷售額超過10億元。2017年1月，佳貝艾特躍居天貓和淘寶平臺羊奶粉類目。佳貝艾特中國區(qū)總經(jīng)理李軼旻女士把品牌迅速增長的原因歸結(jié)于差異化的產(chǎn)品，“這幾年羊奶粉的增長速率明顯高于牛奶粉，我們的市場增長空間很大，也期望通過線上線下雙渠道將佳貝艾特覆蓋更廣的消費(fèi)人群�！�

不過，這僅僅只是荷蘭優(yōu)質(zhì)奶粉中的一小部分，更多品牌尚不為中國消費(fèi)者所熟知，而電商正在成為這些小眾品牌登錄中國市場的通道。不難看出，為大眾熟知的知名洋品牌已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足如今的中國消費(fèi)者。在中國市場這塊大蛋糕中，小眾品牌和細(xì)分品類已經(jīng)異軍突起，逐步蠶食昔日只有大牌才有能力分割的市場份額。此番荷蘭親王率領(lǐng)當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)造訪阿里巴巴，可以限度地得到中國媒體的曝光，這相當(dāng)于是親王在為荷蘭本土品牌站臺吆喝，廣告效應(yīng)不言而喻。