“我對中國市場充滿熱情，這是我來到這里的原因。我每年會來好幾次。中國市場的挑戰(zhàn)是市場瞬息萬變，你需要學(xué)會快速適應(yīng)。”美贊臣全球總裁兼CEO柯斯博(KasperJakobsen)近日接受財經(jīng)記者專訪時，對他最看重的市場之一給出如是評價。  

同時，柯斯博也坦言作為全球CEO面臨的兩大挑戰(zhàn)：大挑戰(zhàn)是關(guān)乎產(chǎn)品的質(zhì)量安全，第二大挑戰(zhàn)是希望能夠保證出色地完成商業(yè)計劃。  

而2017年，在美贊臣的商業(yè)版圖中，利潔時以及百嘉奶酪收購是兩個重要的戰(zhàn)略。“今年要為兩家公司(指利潔時與美贊臣)的順利合并做好整合工作，這對美贊臣是一個很大的挑戰(zhàn)。同時，美贊臣也希望在安嬰、藍臻等核心品牌中繼續(xù)產(chǎn)生新的動能�！�  

布局“反擊戰(zhàn)”  

2008年以來，美贊臣在中國嬰兒配方奶粉領(lǐng)域的市場占有率一直盤踞在首位，不過后來優(yōu)勢減弱。目前美贊臣不再獨大，而是與惠氏、達能一并，占據(jù)中國嬰幼兒配方乳粉市場的前三位，近年來，美贊臣通過產(chǎn)品組合重塑等一系列布局，儼然開啟了“反擊戰(zhàn)”。  

根據(jù)美贊臣公布的2016年業(yè)績，其銷售額37.42億美元，同比下降8%，其中亞洲地區(qū)銷售額為18.569億美元，同比下降9%。  

但在專訪中，柯斯博對財經(jīng)記者回應(yīng)稱，他仍然對美贊臣在中國的增長非常滿意，未來會更加關(guān)注各種進口產(chǎn)品線。  

美贊臣方面向本報記者提供的資料顯示，“美贊臣中國業(yè)務(wù)表現(xiàn)強勁，全年銷售額穏定增長，高于市場平均水平，第四季度同比去年同期更是突破雙位數(shù)的增長。”  

“在中國說市場份額這個詞需要特別小心，因為統(tǒng)計口徑可能不準(zhǔn)確。很多銷售渠道互相買賣，所以不能把所有的銷售渠道加在一起。”談到中國業(yè)績，柯斯博稱，美贊臣更愿意專注在美贊臣想要增長的渠道，去年公司在電商渠道和寶寶店渠道取得了巨大的進步，市場份額增長了超過100個基點。  

“電商銷量的增速超過市場平均水平，我們對增長非常滿意。美贊臣完成了產(chǎn)品組合的重塑工作，比起國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們更加重點關(guān)注各種進口產(chǎn)品線�！彼�告訴財經(jīng)。  

作為美贊臣全球CEO，柯斯博這樣評價中國市場，他稱，中國仍然是世界上做生意最好的地方，有如此多的機會。中國消費者越來越青睞優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，對于像美贊臣這樣的公司，我們專注高質(zhì)量產(chǎn)品，所以中國是一個絕佳的市場�！拔覍χ袊�市場充滿熱情，這是我來到這里的原因。我每年會來好幾次。中國市場的挑戰(zhàn)是市場瞬息萬變，你需要學(xué)會快速適應(yīng)�！笨滤共�對財經(jīng)記者表示。  

美贊臣在2月10日宣布與利潔時達成收購協(xié)議，利潔時將以總價約179億美元，每股90美元的價格收購美贊臣。目前交易仍需要通過美贊臣與利潔時的股東及相關(guān)機構(gòu)的批準(zhǔn)。預(yù)計相關(guān)交易將于2017年第三季度完成。  

此次中國之行，柯斯博對財經(jīng)記者表示，利潔時會給美贊臣的業(yè)務(wù)帶來很多優(yōu)勢，因為他們的規(guī)模更大，他們能夠幫助我們分散風(fēng)險，不管是跨地區(qū)還是跨產(chǎn)品。他們還能使得我們加大投資力度，并在我們業(yè)務(wù)還沒有覆蓋的地區(qū)實現(xiàn)更快速的發(fā)展�！�  

除此之外，2月27日美贊臣披露，與澳大利亞乳制品公司百嘉奶酪公司達成協(xié)議，以2億澳元的價格收購其噴霧干燥和成品加工工廠。百嘉奶酪公司自2009年起成為美贊臣產(chǎn)品的原料認證供應(yīng)商。這項交易建立在兩家公司長期的業(yè)務(wù)關(guān)系基礎(chǔ)上，預(yù)計于2017年第二季度完成。 

柯斯博告訴財經(jīng)，這項收購一部分原因是新的產(chǎn)品能幫美贊臣開發(fā)新的客戶類型，加速未來的增長;另一個原因能保證供應(yīng)鏈能夠適應(yīng)國家經(jīng)濟，乃至食品行業(yè)、乳品行業(yè)不同層次，不同維度政策環(huán)境的變化。  

擁抱“最嚴(yán)奶粉新規(guī)”  

其實，對嬰幼兒配方乳粉行業(yè)來說，2017年無疑是變革年，因在2018年1月1日起，被譽為史上最嚴(yán)的配方注冊制便正式實施。  

按照新規(guī)要求，從2018年1月1日起，中國市場所有嬰配企業(yè)所銷售的奶粉配方都必須通過注冊才有資格“上崗”。這就意味著國內(nèi)市場上以前過多過雜的奶粉品牌將得到嚴(yán)格控制和淘汰，尤其是玩噱頭的品牌將被擠出市場。業(yè)內(nèi)預(yù)計，2000多個奶粉品牌將有2/3被淘汰出局。 

但最嚴(yán)新規(guī)對美贊臣這類企業(yè)或許能帶來新的市場機遇。  

“我們一直讓生意非常靈活，并不斷加大對中國的投資以適應(yīng)市場規(guī)則的變化�！笨滤共�對財經(jīng)記者如是說。  

柯斯博對記者稱，“我們能夠滿足現(xiàn)在討論中所有政府監(jiān)管的要求，并預(yù)期在2018年1月前產(chǎn)品能獲得注冊。我們非常支持政府對市場監(jiān)管的目標(biāo)，政府想要廠商提高產(chǎn)品、生產(chǎn)和上市的標(biāo)準(zhǔn)。在中國，這些監(jiān)管根本上是為了保證中國母親有安全的高質(zhì)量的奶粉喂養(yǎng)孩子，那也是我們想要做的�！�  

根據(jù)新規(guī)，每家企業(yè)只能申請1-3個配方系列，柯斯博對此評價稱，監(jiān)管的目的是要為消費者提供安全的產(chǎn)品，對此，他十分理解這樣的動機，并表示支持。規(guī)則這樣設(shè)置的目的是不讓一家廠商就同一個產(chǎn)品生產(chǎn)50種版本。因為對小企業(yè)來說，未必有足夠資源來做質(zhì)量檢測和安全防護工作�！氨O(jiān)管者堅持質(zhì)量安全的決定令我尊敬�！彼�稱。  

近年來，乳制品的安全性成為困擾中國媽媽的一個重要難題，食品安全是整個乳制品行業(yè)共同面臨的挑戰(zhàn)�？滤共└嬖V財經(jīng)，乳制品整個行業(yè)出現(xiàn)信任危機是令人遺憾的事情。因為很多國內(nèi)廠商包括美贊臣在中國國內(nèi)的生產(chǎn)的產(chǎn)品都已經(jīng)采取了非常高的安全標(biāo)準(zhǔn)。  

“我很愿意讓我自己的孩子飲用我們的產(chǎn)品�！痹谒�看來，目前有一部分中國消費者對國內(nèi)生產(chǎn)的嬰兒奶粉存在偏見是一個觀念問題，而非現(xiàn)實問題。與此同時，他強調(diào)，作為生產(chǎn)商和相關(guān)部門也有責(zé)任和義務(wù)更加積極地向消費者們展示，中國國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品一點都不比海外進口的產(chǎn)品質(zhì)量差。  

作為美贊臣的掌舵人，柯斯博說，他每年的大挑戰(zhàn)是保證媽媽們能夠信任美贊臣的產(chǎn)品，“我也為人父母，我知道孩子對父母有多么珍貴。美贊臣謹記對這些孩子的健康負有責(zé)任，我們致力于此�！�  

與此同時，從商業(yè)的角度，他要保證公司出色地執(zhí)行商業(yè)計劃，今年也要為兩家公司順利合并做好整合工作，這對美贊臣也是一個很大的挑戰(zhàn)。同時，美贊臣也希望在安嬰、藍臻等核心品牌中繼續(xù)產(chǎn)生新的動能。