近日，第25屆京正孕嬰童展在北京新國展隆重舉行。貝貝拉姆創(chuàng)始人邢品玲喜獲“中國孕嬰童杰出渠道人物獎(jiǎng)”。現(xiàn)場(chǎng)邢品玲做了《新時(shí)代的店面管理和發(fā)展》的演講。

演講如下：

今天是京正成立25年的日子,也是貝貝拉姆走過5年青蔥歲月的日子。在2012年的4月1日我拿了兩盒名片來到京正母嬰展上發(fā)到各個(gè)參展商手上說我要做連鎖，那時(shí)候就我一個(gè)人，沒有團(tuán)隊(duì)，沒有資源，只有夢(mèng)想。會(huì)展上的廠商對(duì)我一頭霧水，那時(shí)候他們不知道河南有一個(gè)貝貝拉姆。

2015年我再次來到京正母嬰展，這時(shí)候的我在河南已經(jīng)擁有了300多家連鎖母嬰店。在這次的母嬰展上我認(rèn)識(shí)了江蘇的徐宏超先生，我拍著他的肩膀說：“兄弟，我們明年也來京正參展�！�

2015年4月1日我正式啟動(dòng)了貝貝拉姆“紅動(dòng)中國”加盟項(xiàng)目，今天我在這里演講，我可以自豪的告訴大家：貝貝拉姆在全國（除了澳門，香港，西藏）加盟店已經(jīng)突破了4500家。

我從一個(gè)實(shí)體母嬰店老板走到今天成為母嬰連鎖加盟店最多的創(chuàng)始人。我想跟大家分享：簡(jiǎn)單、照做必有收獲。

我相信很多朋友都在我的微信里，2015年年底恒大新盤售賣，我在朋友圈發(fā)了4條微信，銷售了200多套�；◢u的房子，價(jià)值不低于8000萬；我還通過微信群只花了五分鐘時(shí)間，預(yù)售了400萬輝山奶粉；貝貝拉姆珍珠生活面膜面市的時(shí)候，我再次啟用社群營銷，光自己的員工體驗(yàn)就內(nèi)部售賣了6萬盒面膜。

今天人人手里都有微信卻不會(huì)用微信；今天人人都有微信群卻把群都變成了死群;今天人人都擁有一個(gè)社交工具卻不會(huì)用這個(gè)武器。從2012年開始，我就是一個(gè)資深微博玩家。2012年年底微信剛面市，我成為了波使用者。我想分享的是貝貝拉姆能有今天的成績(jī)就是用一條微信裂變出來的，因?yàn)槲易プ⌒畔�時(shí)代的風(fēng)口，在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們要想贏就必須改變我們的社交方式。

孕嬰行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在經(jīng)歷了20多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，目前真正進(jìn)入到大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。坐在店里等顧客上門的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，因?yàn)殡娚桃u擊了實(shí)體經(jīng)濟(jì)。任何一個(gè)電商渠道的產(chǎn)生只是一個(gè)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，而我們跟電商之間的競(jìng)爭(zhēng)只是產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)。目前的電商路徑并不能解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買瓶頸，中國大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)依然依賴于線下實(shí)體母嬰店，更需要場(chǎng)景式營銷。

品牌和品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)叫同噸位的競(jìng)爭(zhēng)，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)可以說你能跑我也能跑，可口可樂和百事可樂的競(jìng)爭(zhēng)各自為營，服務(wù)理念的PK。     

我做貝貝拉姆的感觸就是感謝我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓貝貝拉姆有緊迫感，從而變得更強(qiáng)大。不管是什么競(jìng)爭(zhēng)你都要感恩它，敬佩它，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多強(qiáng)大你也會(huì)變得更強(qiáng)大。在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一定要調(diào)整好自己的心態(tài)，心態(tài)正方能為守正道，你有正道心不想贏都不可能。但前提是：低頭做事，不問前程。

2016年實(shí)體經(jīng)濟(jì)在遭受沖擊，原料成本瘋漲。你不知不覺中發(fā)現(xiàn)你們的顧客沒了。2017年會(huì)更嚴(yán)重，你的顧客減少太多會(huì)讓你坐立不安。因?yàn)槭裁�？全民�?chuàng)業(yè)的年代，微商來了，她們解體了你們的客戶流量。2017年的微時(shí)代一定要重視，微代表什么？微代表小，以小博大，總是在不知不覺中讓你毀于一旦，就如千里堤壩，毀于螻蟻。

互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體競(jìng)爭(zhēng)我是不怕的，因?yàn)閷?shí)體可以給顧客絕對(duì)的安全感；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和貝貝拉姆競(jìng)爭(zhēng)我不怕，因?yàn)槲覀冎皇呛退�形成服�?wù)差異化；但是我們和微商媽媽沒法競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗齻儚南�費(fèi)者變成了經(jīng)營者，她們會(huì)用體驗(yàn)和口碑把你的顧客一個(gè)一個(gè)拉走。即使資本進(jìn)駐都不一定能襲擊這一股微商暗流。這陣颶風(fēng)式的成功是因?yàn)槲⑸虌寢層米约旱暮⒆幼隽藗湔n，而孩子是母嬰行業(yè)永無條件附屬的強(qiáng)勁說服力。

有人可能覺得我在嚇你，我們貝貝拉姆的社群思維已經(jīng)在全線啟用，六月份左右就要啟動(dòng)10000多個(gè)群，所有的媽媽只要是顧客我們都會(huì)把她裝到群里面。一個(gè)群就是一個(gè)家，社群就是讓顧客進(jìn)入這一個(gè)圈層。定位定向的顧客鏈接才是最可怕的，所以家人們要學(xué)會(huì)社群思維。邏輯思維只是銷售語音課程和賣一些書籍一年就做了幾個(gè)億，去年一個(gè)微商紙尿褲做了兩個(gè)多億。難道我們的緊迫感還不充分嗎？

不學(xué)習(xí)、不創(chuàng)新、不突破自己的老板一定會(huì)被淘汰，而微商的敬業(yè)、專注、勤奮是我們實(shí)體人迫切要學(xué)習(xí)的。去年在行業(yè)里有人說所有實(shí)體店都在虧錢，只有邢品玲在掙錢，因?yàn)樾掀妨岢删土藥浊Ъ业�，幾千家老板在掙錢她肯定就能掙錢。沒有不賺錢的生意，只有不會(huì)賺錢的老板。只要我們和廠家批發(fā)商一起鞏固打造實(shí)體的平臺(tái)，我們?cè)趺磿?huì)輸呢，所以作為實(shí)體人我們?nèi)�身都是寶�?/p>

有句話非常經(jīng)典：不奔跑的獅子就沒有羚羊吃，不奔跑的羚羊一定會(huì)被獅子吃掉。其實(shí)在我們生命中那個(gè)獅子就是時(shí)間。我們就是為了搶占時(shí)間的羚羊，歲月很無情，我們?cè)跄莛埩怂�呢。不要饒了這個(gè)時(shí)代，不要讓別人看我們實(shí)體店的笑話，干掉他才是高手。

我為什么能成為貝貝拉姆的創(chuàng)始人，我的員工就是我的化身，他們每天都愛521，而我每天早上四點(diǎn)起床，要永遠(yuǎn)跑的比我們的員工跑的快。因?yàn)槟闩艿目�，你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)跑的快，就比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑的快。

貝貝拉姆人選擇跟邢品玲走并不是因?yàn)槲议L(zhǎng)得好看，也并不是因?yàn)槲艺f的有水平，而是在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我知道你們需要我，享受共贏。

編輯/包亞婷