以奶粉新政為原點(diǎn)，未來中國整個奶粉渠道、運(yùn)營渠道都會發(fā)生很大變動，當(dāng)前對于整個行業(yè)來說，面臨三大問題：，國家政策升級進(jìn)一步帶來行業(yè)整頓。第二，電商國際化發(fā)展帶來供應(yīng)鏈體系、價格體系沖擊。第三，同質(zhì)化、不專業(yè)化等問題帶來企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

2016年，三四線生產(chǎn)企業(yè)普遍盈利不足

2016年，大量奶粉通過跨境、海淘代購進(jìn)入中國市場，擠占了國內(nèi)市場份額，也影響了渠道商的正常經(jīng)營。國內(nèi)大部分三四線市場的奶粉企業(yè)，在2016年盈利不足，原因有三點(diǎn)：，人流從線下引到線上，跨境、電商打穿三四線城市，影響了三四線以及以下地區(qū)的消費(fèi)者。第二，價格體系快速跟國際接軌，沖擊國內(nèi)傳統(tǒng)價格體系。第三，奶粉新政實施以后，國家加強(qiáng)監(jiān)管奶粉企業(yè)，有很多企業(yè)、很多品牌被發(fā)現(xiàn)問題，影響了消費(fèi)者購買情緒。

母嬰、電商、商超三者渠道融為一體

中國奶粉迄今為止經(jīng)歷非專業(yè)向?qū)�業(yè)方向轉(zhuǎn)型，從一個多、散、亂、雜向?qū)�業(yè)、連鎖、規(guī)模方向去轉(zhuǎn)型。當(dāng)工業(yè)4.0和智能化來臨的時候，當(dāng)智能化來臨的時候，我們的生產(chǎn)將以模塊化實現(xiàn)，我們可以實現(xiàn)對消費(fèi)者的精準(zhǔn)、個性化提供。實現(xiàn)平臺商跟消費(fèi)者之間，建立有效的溝通關(guān)系，推動以產(chǎn)品為載體的個性化、專業(yè)化服務(wù)。

今天任何一種渠道模式都是為未來發(fā)展模式改進(jìn)前的模式，中國未來母嬰行業(yè)的發(fā)展模式，是線上線下相互一體化且有效分工的合作模式。在奶粉行業(yè)里，母嬰渠道依然是主流渠道，電商渠道快速發(fā)展，傳統(tǒng)商超渠道正在落伍。未來，這三個渠道將融為一體。

未來需調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，靠服務(wù)致勝

對于中國的生產(chǎn)企業(yè)來說，，要堅決貫徹實施落實新政。第二，未來的競爭不是品牌營銷的成功，而是靠服務(wù)致勝，花更多的精力培養(yǎng)育嬰師、營養(yǎng)師，做媽媽培訓(xùn)。第三，未來的奶粉競爭是體系化的競爭，包括奶源、技術(shù)、工藝、研發(fā)，因為所有的東西都將在互聯(lián)網(wǎng)上通過AR、VR技術(shù)展現(xiàn)給消費(fèi)者，影響消費(fèi)行為。

對于經(jīng)銷商來說，奶粉新政實施以后，凡是大企業(yè)的核心品牌都會在未來保留下來，最快6月份能通過，不用過于擔(dān)心。對于門店來說，奶粉跟普通快銷品的本質(zhì)在于奶粉需要的是人和人之間的交流、溝通、維護(hù)。因此，加快調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，以奶粉為主轉(zhuǎn)向多種經(jīng)營，實現(xiàn)高中低毛利搭配，低毛利引流，高毛利增值相結(jié)合。