繼上線“宅鮮配”業(yè)務(wù)之后，首農(nóng)集團(tuán)旗下首農(nóng)電商再出大動(dòng)作，全面進(jìn)軍母嬰市場。

5月25日，首農(nóng)電商宣布進(jìn)軍母嬰渠道，將聯(lián)合麗家寶貝、紅孩子、卓美教育、精誠教育集團(tuán)等母嬰及教育機(jī)構(gòu)開展一系列的大型線下互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)。接下來，旗下高端品牌首農(nóng)HELO還將進(jìn)駐國際學(xué)校、幼兒園等教育機(jī)構(gòu)，一系列動(dòng)作全面布局母嬰市場。

據(jù)悉，首農(nóng)HELO的產(chǎn)品主線為首農(nóng)旗下高端食材，包括大米、雞蛋、雞肉、牛肉、豬肉、蔬菜等家庭必需基礎(chǔ)食材。針對母嬰市場，首農(nóng)HELO特別推出了寶寶粥米、寶寶蛋、北京油雞童子雞及黑豬肉餡等單品或組合食材，憑借首農(nóng)68年來創(chuàng)造的“安心、安全”金字招牌來滿足孕婦、添加輔食的寶寶以及兒童對高品質(zhì)食材的訴求。

母嬰生鮮市場急需大品牌

中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2016年度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》顯示，受“二孩”政策利好刺激，母嬰電商市場有望迎來爆發(fā)式增長。

該報(bào)告稱，2015年母嬰電商市場交易規(guī)模為3606億元，2016年為9645億元，同比增長167.47%，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)3萬億元。受益全面放開“二孩”政策的影響，預(yù)計(jì)每年可新增超300億元母嬰消費(fèi)額，至少帶動(dòng)行業(yè)13%左右的增長空間，加上“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略落地、90后媽媽消費(fèi)習(xí)慣驅(qū)使，都是推動(dòng)母嬰行業(yè)發(fā)展的利好信號。

市場分析人士認(rèn)為，母嬰家庭用戶對食品安全的敏感程度高，尤其是在具有更強(qiáng)消費(fèi)能力的一線城市，對食品安全的訴求遠(yuǎn)高于對價(jià)格的關(guān)注。母嬰家庭用戶作為最優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)人群，愿意為孕婦及孩子的健康傾注更多心力。

首農(nóng)電商CEO李志起告訴《中國科學(xué)報(bào)》記者，目前，母嬰市場產(chǎn)品的豐富甚至飽和，也帶來了產(chǎn)品同質(zhì)化明顯的弊端，但適合孕婦和兒童的生鮮食材領(lǐng)域卻沒有可信賴的大品牌出現(xiàn)。市場上的有機(jī)產(chǎn)品更多是農(nóng)戶、家庭散戶的小規(guī)模種植、養(yǎng)殖，而這在標(biāo)準(zhǔn)以及監(jiān)管上相對空白，品質(zhì)和安全很難經(jīng)得住推敲。

而首農(nóng)電商正是基于這一點(diǎn)，敏銳出擊，利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢，精耕細(xì)作，為孕婦和可添加輔食的寶寶甄選有機(jī)的、安全的生鮮食材。

作為中國最老牌的農(nóng)業(yè)國企之一，首農(nóng)集團(tuán)旗下肉、禽、蛋、奶等產(chǎn)品已經(jīng)陪伴了幾代北京市民，68年食品安全零事故，已形成“從育種到餐桌”的完整產(chǎn)業(yè)鏈，這也正是首農(nóng)電商進(jìn)軍母嬰市場的核心競爭力。

“安全”和“服務(wù)”成關(guān)注點(diǎn)

據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過九成的用戶選購母嬰用品時(shí)最看重“正品的質(zhì)量保證”，占比第二的是“高效的配送服務(wù)”。這說明，對母嬰家庭消費(fèi)者來說，品質(zhì)為先，服務(wù)壓軸。

一直以來，食品安全問題是縈繞在母嬰家庭用戶心頭的首要痛點(diǎn)。為了迎合這一市場需求，首農(nóng)電商推出了數(shù)款專為母嬰量身定制的基礎(chǔ)食材。以其推出的首農(nóng)HELO寶寶蛋為例，這種雞蛋為首農(nóng)自有農(nóng)場有機(jī)玉米喂食的北京油雞所產(chǎn)，只取母雞開始產(chǎn)蛋一周內(nèi)的雞蛋，命名為“寶寶蛋”，數(shù)量有限，無激素殘留，蛋黃比例大，卵磷脂含量高出普通雞蛋40%，不僅保證安全，更對孕婦的身體健康、寶寶的成長發(fā)育具有良好促進(jìn)作用。這對備受“問題雞蛋”困擾的母嬰家庭來說，具有很強(qiáng)的吸引力。

李志起指出，消費(fèi)升級影響著消費(fèi)習(xí)慣的改變，無論是純電商還是純線下零售，如果繼續(xù)各自為戰(zhàn)，必將前途艱難。消費(fèi)者需要看得見、摸得著的實(shí)物說服自己放心購買，同時(shí)又需要便捷的服務(wù)送貨上門。在這樣的消費(fèi)需求下，新零售將線上線下的優(yōu)勢合二為一，勢必會成為“大母嬰”市場新的經(jīng)濟(jì)助力點(diǎn)。

首農(nóng)電商同時(shí)進(jìn)駐母嬰連鎖品牌的線上商城及線下門店。借助母嬰人群匯聚的高流量入口，利用自身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和宅配服務(wù)優(yōu)勢，撕開母嬰市場生鮮品類入口，或可為“首農(nóng)”國企大品牌的鑄造再下一城。

據(jù)悉，首農(nóng)HELO將利用每個(gè)周末持續(xù)深入各大母嬰店面進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)也將結(jié)合食育計(jì)劃與兒童食品安全教育進(jìn)入校園，為孕婦及孩子帶去更多實(shí)際服務(wù)。