【導(dǎo)讀】

今天跟大家推薦一篇關(guān)于玩具消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的文章。

龍貓君在飯否上互相關(guān)注的用戶(hù)美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興在6月2號(hào)在飯否上發(fā)了一條微博，在這條微博中王興提到一個(gè)有意思的結(jié)論：投資消費(fèi)的人總結(jié)出來(lái)的市場(chǎng)用戶(hù)的價(jià)值是少女 > 兒童 > 少婦 > 老人 > 狗 > 男人。

這個(gè)結(jié)論還有待數(shù)據(jù)驗(yàn)證，但是兒童消費(fèi)在其中的重要性越發(fā)突出，尤其是國(guó)家政策層面的兩孩政策的出臺(tái)，極大地刺激了兒童消費(fèi)市場(chǎng)。

與兒童消費(fèi)相關(guān)的市場(chǎng)很大，無(wú)論是近年來(lái)成為購(gòu)物中心新寵的兒童美發(fā)，親子餐廳，還是轉(zhuǎn)為兒童消費(fèi)打造的兒童樂(lè)園，都是新消費(fèi)的新寵兒，而另外有一個(gè)市場(chǎng)，卻是被暫時(shí)忽略的行業(yè)，那就是玩具市場(chǎng)。

幾乎我們每個(gè)人小時(shí)候都會(huì)接觸到玩偶玩具，今天興起的娃娃機(jī)也是玩具市場(chǎng)的一種業(yè)態(tài)，這個(gè)每個(gè)童年都會(huì)接觸到的消費(fèi)市場(chǎng)到底是一個(gè)什么樣市場(chǎng)？這個(gè)市場(chǎng)在兒童教育越來(lái)越受重視，消費(fèi)升級(jí)浪潮來(lái)臨之際會(huì)有新機(jī)會(huì)嗎？龍貓君用一篇長(zhǎng)文來(lái)解析。

本文將分為2個(gè)部分：

1 玩具行業(yè)簡(jiǎn)史與玩家掃描

2玩具行業(yè)商業(yè)模式與未來(lái)的消費(fèi)升級(jí)機(jī)會(huì)分析

中國(guó)玩具行業(yè)簡(jiǎn)史：一個(gè)被高端外國(guó)品牌占領(lǐng)的市場(chǎng)

玩具的分類(lèi)簡(jiǎn)史

首先，我們先來(lái)想想到底什么是玩具。相信很多人會(huì)有不同的定義，比如玩偶、積木，甚至有人把成人用品店的玩具也定義為玩具中的一種。

但事實(shí)上玩具是有一個(gè)官方定義概念的。我們?cè)诜治鋈魏我粋�(gè)行業(yè)之前，首先需要把其行業(yè)分類(lèi)和行業(yè)定義屬性弄清楚。

根據(jù)《國(guó)家玩具安全技術(shù)規(guī)范》規(guī)定，玩具是指供給14歲以下兒童玩耍的所有產(chǎn)品和材料。

這個(gè)規(guī)定里有兩個(gè)清晰地限定詞匯：

一個(gè)是規(guī)定了玩具的目標(biāo)群體是14歲兒童。所以玩具市場(chǎng)地潛在核心人群是14歲以下兒童，雖然近年來(lái)玩具市場(chǎng)開(kāi)始探索一些成人也能玩的玩具，但是我們還是必須清晰認(rèn)識(shí)到玩具市場(chǎng)核心用戶(hù)群依然是兒童。

二是對(duì)玩具的核心定義依然是玩耍為主。也就是說(shuō)雖然玩具會(huì)兼顧具有教育、啟迪智慧的作用，但是最核心地功能依然是玩耍。

接下來(lái)我們?cè)賮?lái)看玩具地分類(lèi)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)地行業(yè)分類(lèi)中，玩具行業(yè)在《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)》中規(guī)定，玩具制造業(yè)隸屬于制造業(yè)下的“文教、工美、體育和娛樂(lè)用品制造業(yè)”.

而在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的《文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)分類(lèi)》玩具的制造屬于文化用品的生產(chǎn)。而廣義的玩具泛指一切可以用來(lái)玩的物品或者器具。

前面已經(jīng)從官方層面弄清楚了玩具的概念，下面龍貓君再詳細(xì)介紹一下玩具的分類(lèi)，由于劃分的要求和屬性不一樣玩具可以劃分為非常多的種類(lèi)：

按照使用年齡劃分玩具可以分為：兒童玩具與成人玩具

按照生產(chǎn)制造材質(zhì)的差異玩具可分為：塑膠玩具、毛絨玩具、布制玩具、木制玩具、金屬玩具

按照主要功能，玩具可以分為：益智玩具、機(jī)動(dòng)玩具、電動(dòng)玩具、智能玩具等

通過(guò)上面地清晰分類(lèi)與定義，我們可以推倒出玩具這個(gè)產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特性與復(fù)雜性：

a :從產(chǎn)業(yè)鏈上下游來(lái)看與塑料、金屬等化工制造業(yè)具有緊密關(guān)聯(lián)性。其價(jià)格與市場(chǎng)波動(dòng)極大受到塑料、金屬等大宗材料地影響。

b:從目標(biāo)用戶(hù)客群來(lái)看。由于其核心用戶(hù)是兒童，因此在產(chǎn)品安全復(fù)雜性上要比一般成人產(chǎn)業(yè)要求更高。

C:由于玩具同時(shí)兼具有娛樂(lè)屬性。除了一般產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)之外，還包含有大量地游戲與人的智力設(shè)計(jì)元素在其中，不是簡(jiǎn)單層面的工業(yè)設(shè)計(jì)。

d:由于兒童期屬于兒童教育、成長(zhǎng)、智力發(fā)育地高峰期，玩具除了娛樂(lè)性特性之外，還同時(shí)應(yīng)該具備教育屬性。

在推動(dòng)兒童智力成長(zhǎng)，啟蒙兒童心智中具有重要地位，因此還兼具有教育屬性。

e :而在玩具除了材料這個(gè)上游供應(yīng)之外，由于玩具必須兼具有文化內(nèi)涵，所以與動(dòng)漫、影視、游戲等產(chǎn)業(yè)有極大強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。

因?yàn)橥婢弋a(chǎn)業(yè)又具備了文化產(chǎn)業(yè)屬性，是一個(gè)文化+消費(fèi)品+教育+制造業(yè)+零售母嬰連鎖行業(yè)都具有高度正相關(guān)的綜合型產(chǎn)業(yè)，由此具有高度地復(fù)雜性，是一個(gè)跨產(chǎn)業(yè)融合產(chǎn)品。

所以綜合評(píng)價(jià)來(lái)看，玩具產(chǎn)業(yè)是一個(gè)具有娛樂(lè)屬性、文化性、教育性的多樣性地產(chǎn)業(yè)，其復(fù)雜程度非常高，其中制造生產(chǎn)環(huán)節(jié)涉及到模具技術(shù)、文化知識(shí)IP授權(quán)、游戲性設(shè)計(jì)，因此非常不同于一般地消費(fèi)品制造業(yè)，也正因如此，才會(huì)是一個(gè)未來(lái)具有大想象力地產(chǎn)業(yè)。

全球與中國(guó)玩具市場(chǎng)

清晰了玩具市場(chǎng)地定義與目標(biāo)人群，接下來(lái)需要介紹幾個(gè)關(guān)于全球玩具市場(chǎng)你必須知道的幾個(gè)事實(shí)。

為什么我在標(biāo)題里會(huì)把玩具全球玩具市場(chǎng)與中國(guó)玩具市場(chǎng)放在一起來(lái)說(shuō)，因?yàn)槿�球玩具市�?chǎng)正越來(lái)越受到中國(guó)玩具市場(chǎng)的影響。

不過(guò)讓人驚訝的事情是，中國(guó)玩具影響世界玩具市場(chǎng)所依賴(lài)地方式是依靠生產(chǎn)端影響世界市場(chǎng)，而不是依靠消費(fèi)端來(lái)影響市場(chǎng)。

所以，在這里我們需要知道地個(gè)事實(shí)是，中國(guó)是世界上地玩具生產(chǎn)國(guó)，同時(shí)也是世界上地玩具出口國(guó)，2015年我國(guó)玩具出口總額達(dá)到973.5億元，而同期國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)約為650億規(guī)模。

所以，我們可以稱(chēng)中國(guó)為玩具制造業(yè)大國(guó)，但卻不能稱(chēng)之為玩具品牌大國(guó)。因?yàn)閺哪壳笆袌?chǎng)行業(yè)分工來(lái)看，歐美國(guó)家無(wú)論是在玩具品牌運(yùn)營(yíng)，還是玩具渠道銷(xiāo)售上都處于絕對(duì)地位。

而玩具制造大國(guó)中國(guó)，在微笑曲線另外一端，主要賺錢(qián)地還是基本地代工費(fèi)用。雖然近年來(lái)本土玩具品牌有意識(shí)加強(qiáng)了品牌端投入與研發(fā)，但難以改變中國(guó)玩具業(yè)態(tài)以出口業(yè)態(tài)為主的商業(yè)模式。

a  世界玩具市場(chǎng)現(xiàn)狀。

與其他消費(fèi)品格局類(lèi)似，據(jù)公開(kāi)資料顯示，截止到2013年，全球玩具零售市場(chǎng)零售總額約為845.18億美元，而北美、西歐與亞洲市場(chǎng)基本并駕齊驅(qū)，分別占據(jù)全球零售市場(chǎng)地為25.86%、22.75%及24.42%.

但是在最有利潤(rùn)地品牌環(huán)節(jié)，全世界的排名前五地玩具品牌公司都來(lái)自于發(fā)達(dá)國(guó)家。他們分別是來(lái)自美國(guó)的美泰和孩之寶。日本的多美和萬(wàn)代，以及來(lái)自丹麥的樂(lè)高積木。

這五家公司累積的銷(xiāo)售額能夠占據(jù)世界玩具市場(chǎng)的4分之1,而他們每家公司手中基本都有一款能夠享譽(yù)世界地產(chǎn)品，下面龍貓君通過(guò)一張表格來(lái)顯示這些玩具業(yè)巨頭手中地核心產(chǎn)品：

而這些世界市場(chǎng)上的主要玩家除了在玩具這個(gè)市場(chǎng)，也會(huì)同時(shí)進(jìn)入到電影、動(dòng)漫、游戲等文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

目前世界玩具市場(chǎng)正呈現(xiàn)出許多新的特征與潮流：

1  即使受到金融危機(jī)影響，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家玩具市場(chǎng)并沒(méi)有快速放緩。

從這里我們可以分析出玩具產(chǎn)業(yè)地一個(gè)新特性，就是玩具產(chǎn)業(yè)受到宏觀經(jīng)濟(jì)影響不大，這與之前龍貓君所寫(xiě)地鉆石市場(chǎng)地影響不太一樣，由于玩具市場(chǎng)在整體人均支配收入中比例較小，所以整體市場(chǎng)并沒(méi)呈現(xiàn)銷(xiāo)售向下的格局。

2  玩具市場(chǎng)在新興國(guó)家增長(zhǎng)動(dòng)力強(qiáng)勁。

尤其是以中國(guó)、俄羅斯、巴西、中東市場(chǎng)為代表，普遍平均增長(zhǎng)率超過(guò)10%.

這是因?yàn)檫^(guò)去發(fā)展中國(guó)家玩具消費(fèi)市場(chǎng)平均市場(chǎng)消費(fèi)占有率比較低，所以呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)地新趨勢(shì)。

3  環(huán)保正在成為新的玩具發(fā)展地潮流。

在世界范圍內(nèi)各國(guó)都不斷在提高玩具地安全與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)國(guó)內(nèi)地玩具生產(chǎn)商有了更高地要求。

4  文化因素地授權(quán)玩具逐漸成為玩具主流體系。

尤其是一批影響世界地動(dòng)漫文化IP地爆發(fā)式增長(zhǎng)，帶動(dòng)了新一波玩具與周邊消費(fèi)品地增長(zhǎng)。

b 中國(guó)玩具市場(chǎng)

基本上與其他消費(fèi)品類(lèi)似，中國(guó)玩具起步于上世界80年代中后期，但是在起步初期主要是依靠為國(guó)外大型品牌代工為主要起步模式。上世紀(jì)90年代初，國(guó)內(nèi)大部分玩具廠商缺乏清晰完整產(chǎn)品戰(zhàn)略，主要是以從事簡(jiǎn)單地貼牌生產(chǎn)為主。

而在這個(gè)過(guò)程中，逐漸依據(jù)于地域形成了廣東、江蘇、浙江、山東省為主地玩具生產(chǎn)和出口基地，這其中又以廣東為典型代表。在這個(gè)過(guò)程中形成了：

廣東生產(chǎn)電動(dòng)玩具和塑料玩具為主；山東生產(chǎn)電子游戲玩具和毛絨玩具為主；江蘇生產(chǎn)毛絨玩具、動(dòng)物玩偶為主；浙江以木制玩具為主地不同格局。

龍貓君認(rèn)為，近年來(lái)中國(guó)本土玩具市場(chǎng)也開(kāi)始意識(shí)到傳統(tǒng)代工模式作為產(chǎn)業(yè)鏈下游所獲得利潤(rùn)有限，也開(kāi)始有意識(shí)進(jìn)行著一些產(chǎn)業(yè)變革：

1 意識(shí)到文化內(nèi)容與IP對(duì)于品牌溢價(jià)的重要性，開(kāi)始從產(chǎn)業(yè)源上游切入到玩具市場(chǎng)。這中間的典型代表是奧飛動(dòng)漫。越來(lái)越多地玩具品牌企業(yè)意識(shí)到需要從上游地內(nèi)容端切入，培養(yǎng)內(nèi)容地粉絲，再通過(guò)內(nèi)容帶來(lái)地粉絲用戶(hù)，進(jìn)行周邊玩具地售賣(mài)。

近年來(lái)爆紅地本土動(dòng)漫品牌喜洋洋與灰太狼、豬豬俠、果寶機(jī)甲都是先從內(nèi)容端切入，吸引一批忠誠(chéng)地小用戶(hù)，然后快速切入周邊產(chǎn)品，通過(guò)授權(quán)地方式成為動(dòng)漫品牌。

2  強(qiáng)化玩具地教育功能，讓玩具開(kāi)始與教育密切結(jié)合。

要想擺脫產(chǎn)業(yè)鏈下游地地位，品牌商必須要強(qiáng)化對(duì)內(nèi)容地運(yùn)營(yíng)，結(jié)合STEAM教學(xué)地應(yīng)用，把玩具地教育性功能發(fā)揮到更大，在更早期地時(shí)候切入到教育產(chǎn)品中來(lái)。

3 更加注重垂直細(xì)分與定位。

過(guò)去中國(guó)本土玩具廠商追求地是大而全，去覆蓋全產(chǎn)品系列，但在未來(lái)趨勢(shì)定位下，品牌商們必須更加注重單品策略，以及在少數(shù)產(chǎn)品中獲得市場(chǎng)地位。這種世界玩具廠商們發(fā)展歷程可以看出這種趨勢(shì)。

最后介紹一下我國(guó)玩具行業(yè)目前地三種經(jīng)營(yíng)模式：

1、OEM  OEM即代工生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)，品牌制造商不直接生產(chǎn)產(chǎn)品。

而是利用其掌 握的核心技術(shù)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，控制銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品加工則通過(guò)合同訂購(gòu)的方 式委托同類(lèi)產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)，之后將所訂產(chǎn)品低價(jià)買(mǎi)斷，并貼上品牌制造商 的商標(biāo)。我國(guó)玩具企業(yè)多為替國(guó)際知名玩具品牌制造商提供OEM服務(wù)。

2 ODM   ODM指采購(gòu)方委托制造方，由制造方從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)一手包辦，而采購(gòu)方負(fù) 責(zé)銷(xiāo)售的生產(chǎn)方式，采購(gòu)方通常會(huì)授權(quán)制造方生產(chǎn)貼有該品牌的產(chǎn)品。OEM和 ODM是目前國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)最普遍的經(jīng)營(yíng)模式。

3  OBM  OBM即自有品牌生產(chǎn)，指生產(chǎn)商建立自有品牌，自主進(jìn)行設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生 產(chǎn)，以自有品牌開(kāi)拓市場(chǎng)。

目前，國(guó)內(nèi)少數(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)采取這種經(jīng)營(yíng)模式，不依賴(lài) 某個(gè)特定客戶(hù)，根據(jù)市場(chǎng)需求自主開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，獲得品牌等高附加值效應(yīng)，盈利 能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于另外兩種經(jīng)營(yíng)模式。

玩具行業(yè)玩家分析與介紹

前面簡(jiǎn)單地介紹了一下國(guó)內(nèi)與國(guó)外玩具市場(chǎng)，下面這一部分龍貓君為大家來(lái)掃描一下國(guó)際玩具市場(chǎng)地大玩家。

孩之寶：為紐約交易所上市公司，是世界的玩具公司之一。

自上世紀(jì) 80 年代開(kāi)始，孩之寶就陸續(xù)推出變形金剛、特種部隊(duì)、星球大戰(zhàn)、蝙蝠俠和蜘蛛俠 等經(jīng)典形象及相關(guān)玩具產(chǎn)品，在市場(chǎng)掀起銷(xiāo)售熱潮。

2005 年，孩之寶僅星球大 戰(zhàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入就達(dá) 4.9 億美元，為當(dāng)年合并后總銷(xiāo)售貢獻(xiàn)了 16%的份額；2007 年變形金剛產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入為 4.8 億美元，占當(dāng)年合并后總銷(xiāo)售收入的 12.6%.

日本萬(wàn)代：為東京交易所上市公司，是日本的玩具企業(yè)。

從 1963 年推出 個(gè)動(dòng)漫形象-鐵臂阿童木至今，萬(wàn)代已經(jīng)培養(yǎng)出大量經(jīng)典動(dòng)漫形象，并在此 基礎(chǔ)上推出了眾多暢銷(xiāo)的動(dòng)漫玩具產(chǎn)品。

像機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)系列、恐龍戰(zhàn)隊(duì)系列、 鋼鐵戰(zhàn)士系列、奧特曼等由經(jīng)典動(dòng)漫形象衍生的玩具產(chǎn)品，已經(jīng)暢銷(xiāo) 20 余年， 

至今仍然非常流行。萬(wàn)代 2008 年 4,264 億日元的總銷(xiāo)售額中，僅機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)、 戰(zhàn)隊(duì)系列、龍珠、蒙面超人四個(gè)經(jīng)典形象的收入貢獻(xiàn)率就已經(jīng)達(dá)到 22.19%.

樂(lè)高集團(tuán)：丹麥的樂(lè)高集團(tuán)成立于 1932 年，是全球的積木玩具制造商。

旨在讓兒 童在玩和學(xué)的過(guò)程中開(kāi)發(fā)智力，致力于塑膠積木玩具的研發(fā)與銷(xiāo)售。目前樂(lè)高有 女孩系列、創(chuàng)意拼砌系列、星球大戰(zhàn)系列、英雄工廠系列、玩具總動(dòng)員等系列產(chǎn) 品，銷(xiāo)往全球 130 多個(gè)國(guó)家，2014 年樂(lè)高的營(yíng)業(yè)收入為 285.78 億丹麥克朗，同 比增長(zhǎng) 12.59%.

樂(lè)高擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)師來(lái)自全球多個(gè)國(guó)家，與多個(gè) 著名高校保持戰(zhàn)略合作關(guān)系。

起初，該公司只是一個(gè)小型家族企業(yè)。它成立于1932年，由奧利·柯克·克里斯琴森（Ole Kirk Christiansen）在丹麥的比隆創(chuàng)建。

克里斯琴森制作木制用具，包括扶梯和玩具。他的公司一直做木制玩具，直到1960年一場(chǎng)大火燒毀了他的木制玩具倉(cāng)庫(kù)。1934年，他將公司命名為“LEGO”（樂(lè)高），是丹麥語(yǔ)“l(fā)eg godt”的縮寫(xiě)，意思是“好玩”.

樂(lè)高在1947年開(kāi)始制作塑料玩具，并且是丹麥家使用塑料注射成型機(jī)的公司。到 1951年，塑料玩具占公司出口玩具的一半。

公司在1949年至1958年之間不斷改進(jìn)設(shè)計(jì)，但是自1958年以后，基本積木一直保持不變。目前樂(lè)高積木走俏全世界，在130多個(gè)國(guó)家里占有市場(chǎng)。據(jù)估計(jì)，擁有樂(lè)高積木的兒童在3億以上。平均每年玩樂(lè)高的時(shí)間為五十億小時(shí)、

美國(guó)費(fèi)雪玩具（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：費(fèi)雪玩具）公司是一家嬰幼兒玩具的制造商，公司總部位于東奧羅拉，紐約。

費(fèi)雪玩具自從1993年起已經(jīng)成為了Mattel美泰公司旗下的全資子公司。費(fèi)雪是世界銷(xiāo)售的嬰幼兒玩具，它擁有玩具業(yè)界中的實(shí)驗(yàn)室，在美國(guó)有36%的玩具市場(chǎng)占有率。

多美，英文名TAKARATOMY,多美集團(tuán)公司擁有25家子公司。分布于日本、東南亞、中國(guó)等地，產(chǎn)品日本設(shè)計(jì)，在亞洲生產(chǎn)，銷(xiāo)往世界各地。在世界玩具市場(chǎng)上具有顯著的市場(chǎng)占有率。

TAKARA TOMY是由TOMY（原日本第三大玩具公司）與TAKARA（原日本第二大玩具公司）于2006年3月正式合并而成的玩具知名品牌。

最后龍貓君來(lái)簡(jiǎn)單解析一下目前中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)面臨地問(wèn)題與核心商業(yè)模式：

1  首先是一個(gè)問(wèn)題，為什么中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)即使有奧飛動(dòng)漫和驊威這樣地上市公司，中國(guó)玩具市場(chǎng)依然處于一個(gè)以國(guó)外品牌為主地現(xiàn)狀呢？這其實(shí)是今天這篇文章最核心地問(wèn)題。

在前面龍貓君重點(diǎn)闡述了一個(gè)問(wèn)題，就是我們認(rèn)為玩具產(chǎn)業(yè)不是一個(gè)單一地產(chǎn)業(yè)。而是一個(gè)綜合了文化、動(dòng)漫、傳媒產(chǎn)業(yè)地綜合型產(chǎn)業(yè)，尤其是想要獲取高溢價(jià)，就必須有強(qiáng)大的IP與動(dòng)漫、影視內(nèi)容為支撐。

而受限制于國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)以及本土影視產(chǎn)業(yè)IP制造能力地現(xiàn)狀，導(dǎo)致我國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)不得不大量使用外國(guó)IP授權(quán)現(xiàn)狀，而在渠道體系構(gòu)建上又落后于歐美市場(chǎng)地布局，在關(guān)鍵地品牌和渠道端落后對(duì)手。導(dǎo)致洋品牌占據(jù)了大部分市場(chǎng)。

所以對(duì)于本土玩具品牌而言，從內(nèi)容端起步比較容易獲得高溢價(jià)，但是內(nèi)容地制作周期漫長(zhǎng)，IP培育時(shí)間需要投入巨大地固定成本。

這不是本土玩具品牌所能承認(rèn)地，能夠像奧飛動(dòng)漫一樣進(jìn)入到內(nèi)容產(chǎn)業(yè)上游地公司不多，因?yàn)榍昂蠡ㄙM(fèi)地時(shí)間非常地漫長(zhǎng)，所需要儲(chǔ)備的資金，人才數(shù)量也較高。

2  如何擺脫過(guò)去依靠外貿(mào)加工帶來(lái)地慣性。事實(shí)上本土地玩具公司也在努力地想要像內(nèi)容或者游戲產(chǎn)業(yè)延伸，但是由于過(guò)去帶來(lái)地商業(yè)模式慣性思維以及外貿(mào)業(yè)務(wù)地穩(wěn)定性，轉(zhuǎn)向大投入本土渠道銷(xiāo)售和品牌建設(shè)并不是太容易。

3  玩具公司地未來(lái)一定是內(nèi)容+品牌公司。代工制造業(yè)隨著中國(guó)本土人力資源紅利地結(jié)束，未來(lái)傳統(tǒng)純制造業(yè)將會(huì)進(jìn)一步像東南亞等勞動(dòng)力更便宜地區(qū)域轉(zhuǎn)移，而通過(guò)投資、并購(gòu)等方式向內(nèi)容上游進(jìn)軍會(huì)成為主流業(yè)態(tài)。

玩具產(chǎn)業(yè)地消費(fèi)升級(jí)：我們?cè)撊绾蜗蛉毡就婢邩I(yè)學(xué)習(xí)？

不可否認(rèn)地一件事情是我們地鄰國(guó)日本，作為動(dòng)漫業(yè)和玩具產(chǎn)業(yè)地大國(guó)，在玩具產(chǎn)業(yè)上走在世界地前列，而作為與中國(guó)文化消費(fèi)習(xí)慣相近地日本，我們?cè)谶@一波雙孩紅利中，應(yīng)該在玩具產(chǎn)業(yè)怎么樣學(xué)習(xí)日本，完成玩具產(chǎn)業(yè)地消費(fèi)升級(jí)呢？龍貓君認(rèn)為有以下幾點(diǎn)值得學(xué)習(xí)的：

1  在玩具設(shè)計(jì)上進(jìn)一步突出教育性和家庭親子屬性。

日本地玩具設(shè)計(jì)除了在動(dòng)漫IP授權(quán)上具有優(yōu)勢(shì)之外，其在突出用戶(hù)需求，滿(mǎn)足家庭多有人群地特性上做的比較出色，比如會(huì)照顧到家庭寵物需求來(lái)對(duì)玩具進(jìn)行設(shè)計(jì)，比如重點(diǎn)突出親子互動(dòng)地環(huán)節(jié)。

2  不放棄對(duì)成年人市場(chǎng)需求地挖掘。

隨著曾經(jīng)從小地玩具一代開(kāi)始長(zhǎng)大，成年人對(duì)玩具原有情感地遷移也是不容忽視地需求。而市場(chǎng)上滿(mǎn)足成年人地玩具需求還比較少，尤其是隨著90后和95地崛起，這一部分需求開(kāi)始成為一個(gè)新的玩具市場(chǎng)成長(zhǎng)地推動(dòng)力。

而隨著這一代進(jìn)入婚育年齡，同時(shí)能滿(mǎn)足父母與兒童雙重屬性需求地玩具越來(lái)越成為需要關(guān)注地點(diǎn)。

3  與服裝領(lǐng)域相比，玩具領(lǐng)域?qū)ｉT(mén)地設(shè)計(jì)師風(fēng)格品牌還比較缺乏。

而接下來(lái)基于更高智力和玩法屬性需求地個(gè)性化設(shè)計(jì)師玩具品牌能有更高溢價(jià)，尤其是于軟件融合地智能玩具、故事玩具等能夠融合教育+娛樂(lè)地玩具會(huì)成為新地主流消費(fèi)方式。

4  與母嬰渠道跨界融合地玩具渠道機(jī)會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)。

最近幾年國(guó)內(nèi)開(kāi)始出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)地母嬰連鎖大賣(mài)場(chǎng)，這中間會(huì)衍生中新的零售與連鎖新業(yè)態(tài)，比如店中店地形態(tài)。

5  更加專(zhuān)業(yè)地專(zhuān)門(mén)連鎖店會(huì)在中國(guó)出現(xiàn)。

中國(guó)雖然出現(xiàn)了孩子王、樂(lè)友這樣地專(zhuān)業(yè)母嬰賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)，但是在玩具這個(gè)領(lǐng)域還沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)地渠道品牌業(yè)態(tài)出現(xiàn)，未來(lái)再中國(guó)市場(chǎng)可能潛在存在這樣地渠道品牌機(jī)會(huì)。

6  在產(chǎn)品品牌端，具有IP以及原創(chuàng)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)地品牌具有更高溢價(jià)空間。

所以接下來(lái)切入到玩具這個(gè)市場(chǎng)地方式，一定是先從用戶(hù)端、內(nèi)容端切入，然后再進(jìn)入到供應(yīng)鏈端改造后端。