“2020年，我們商貿(mào)公司逆勢(shì)增長(zhǎng)了20%,今年預(yù)計(jì)還會(huì)保持高速增長(zhǎng)。”

說(shuō)出這句話的是一位營(yíng)養(yǎng)品代理商。今年他最大的感受就是，連鎖門(mén)店主動(dòng)尋求合作，“原先擺在談判桌上的毛利、費(fèi)用、服務(wù)等眾多條件統(tǒng)統(tǒng)忘卻，只要能把營(yíng)養(yǎng)品做到一定銷量，全部都由我們來(lái)安排，連鎖的人員團(tuán)隊(duì)敞開(kāi)配合。”

可以說(shuō)，這位營(yíng)養(yǎng)品代理商的增長(zhǎng)，來(lái)自門(mén)店“后知后覺(jué)”地對(duì)營(yíng)養(yǎng)品細(xì)分品類的重視，但亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚。

門(mén)店老板過(guò)去的重心全部都在奶粉上，對(duì)營(yíng)養(yǎng)品這樣的品類根本不重視，認(rèn)為量太小，堪比“蒼蠅腿兒”,只要賣(mài)好奶粉就夠了，且由于專業(yè)力不足，也很難操作好。

這也是為什么上點(diǎn)規(guī)模的連鎖，奶粉占比很高，其他部類占比非常低，在老板的重視方向影響下，店員也非常擅長(zhǎng)賣(mài)奶粉，對(duì)其他需要更專業(yè)知識(shí)的部類沒(méi)耐心，不用心，因?yàn)榭?jī)效考核不在這些品類上面。

現(xiàn)在形勢(shì)變了。

“當(dāng)前的環(huán)境，奶粉集中化趨勢(shì)短期之內(nèi)不會(huì)結(jié)束，竄貨亂價(jià)還會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間�！币晃荒笅胄袠I(yè)老炮預(yù)判道。

門(mén)店不得不調(diào)整運(yùn)營(yíng)思維，重新審視其他品類的運(yùn)營(yíng)，如營(yíng)養(yǎng)品、零輔食、用品洗護(hù)、童裝童鞋，以及全家化產(chǎn)品，全面挖掘消費(fèi)者的需求，從而獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)�！�

今年開(kāi)始，我們也能更頻繁地在朋友圈看到，母嬰老板們?cè)谂笥讶π麄髻u(mài)水果、特長(zhǎng)、面膜、家居用品等等，中童團(tuán)隊(duì)出去走訪，也看到有很多門(mén)店組織更多的專業(yè)培訓(xùn)，提升導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)度，并調(diào)整績(jī)效考核，讓導(dǎo)購(gòu)更擅長(zhǎng)、更愿意賣(mài)其他品類。同時(shí)，還有很多門(mén)店，老板是70后，甚至60后，對(duì)網(wǎng)紅產(chǎn)品也開(kāi)始追隨，增加了網(wǎng)紅產(chǎn)品的采購(gòu)和布局。

而門(mén)店也在一些有遠(yuǎn)見(jiàn)、有能力的代理商的賦能之下，開(kāi)始加大對(duì)奶粉之外其他部類的重視。比如江西有代理商就調(diào)整公司布局，將奶粉放在次要位置，將零輔食、用品洗護(hù)、童裝列為母嬰店必須重視的”新百貨“,并通過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，幫助母嬰店培養(yǎng)專業(yè)的人才。

這就是早前不重視時(shí)留下的薄弱點(diǎn)--門(mén)店缺乏專業(yè)的管品、控品和選品的人�！彼�以我們代理商要做的，除了要引導(dǎo)門(mén)店老板重視之外，還要幫助他們培養(yǎng)專業(yè)人才，賦能他們規(guī)范科學(xué)選品，共同挖掘新增長(zhǎng)部類的紅利�！�

也有四川代理商跟中童母嬰用品的主編反饋道：”通過(guò)重視和努力，從2020年開(kāi)始，用品洗護(hù)在整體品類結(jié)構(gòu)中起到了提供利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的角色。因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)洗護(hù)用品的重視度也空前高漲，特別是新一代的寶媽，對(duì)高顏值、安全性高、有設(shè)計(jì)理念、環(huán)保天然健康的網(wǎng)紅產(chǎn)品，接受度越來(lái)越高，而且需求也不斷增加�！斑@是順應(yīng)了趨勢(shì)。

這些之前不被重視的蒼蠅腿兒細(xì)分品類，也”挺香“的！

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