在消費升級與產(chǎn)品多元的市場環(huán)境下，母嬰消費品質(zhì)化、細分化、專業(yè)化趨勢凸顯，同時2021年隨著整個嬰配粉市場呈現(xiàn)出此消彼長的競爭狀態(tài)，乳企紛紛尋找新的增量市場。這其中，羊奶粉受到越來越多新生代年輕父母的青睞，既是增長最快的細分品類，也是市場關注度最高的新增長點。

在行業(yè)加速升溫的背景下，我們聽到了很多真實的心聲：一些門店表示不知如何選擇羊奶粉，只能眼睜睜看著顧客流失；一些門店則表示羊奶粉同質(zhì)化嚴重，差異化才有更大發(fā)展空間。此外，一些門店羊奶粉賣得火爆，在另一些門店卻銷量平平，原因何在？有渠道商表示：“今年疫情是催化劑，市場淘汰速度很快，消費者看重羊奶粉的品牌力、知名度、服務及功能性優(yōu)勢，門店并不是產(chǎn)品越多越好，更需要考慮精減品牌、優(yōu)化選品�！�

面對復雜的市場環(huán)境，越來越多門店開始加大對選品的重視度，但究竟怎樣的羊奶粉品牌才是門店的最佳選擇？

門店選品需精準

合生元有效賦能渠道

共贏增長

近幾年，越來越多門店感嘆“奶粉生意不好做了”，尤其2020年以來，伴隨著出生率下滑的還有進店率下滑，消費者快速迭代，對于渠道而言，一方面他們需要高品質(zhì)差異化的好產(chǎn)品，另一方面，他們更需要品牌持續(xù)穩(wěn)定的投入，通過有效措施提升門店業(yè)績，共贏生意增長。

通過對多家門店的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，能夠得到門店和消費者認可的羊奶粉至少需要符合三項要求：1、大品牌。大品牌重視品牌建設、營銷意識強，門店推品事半功倍；2、專業(yè)團隊。專業(yè)有能力的品牌，能直接給予母嬰店人員最有效的一對一團隊培訓支持；3、配方與設計。一個好的配方，無疑更迎合中國消費者需求。

在眾多羊奶粉品牌中，健合集團旗下高端母嬰營養(yǎng)與健康品牌合生元脫穎而出。2019年，合生元創(chuàng)新推出100%純羊乳蛋白配方奶粉——合生元羊奶粉，并憑著差異化實力快速打開市場，確立行業(yè)領先地位。健合集團2020年財報顯示，合生元羊奶粉上市僅一年，布局近14000家門店，產(chǎn)品品質(zhì)深受消費者喜愛。

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取得快速增長背后，合生元強大的品牌背書為旗下羊奶粉的知名度奠定了堅實基礎，近年來合生元更是持續(xù)加大消費者教育，提升品牌專業(yè)形象，助力渠道動銷。今年4月，合生元啟動羊奶粉超級品牌月，通過多端營銷矩陣，從母嬰專家的角度，打造專業(yè)教育內(nèi)容，聯(lián)合知乎進行直播等資源整合，廣泛覆蓋全國56個城市超2500個社區(qū)，超品月活動總曝光量超5.5億。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，僅2021年第一季度，合生元羊奶粉中國區(qū)增長達96.4%。合生元方面還表示，將進一步提升合生元羊奶粉市場滲透率，滿足中國嬰幼兒配方奶粉需求，加速深耕中國市場。

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以創(chuàng)新力夯實產(chǎn)品+服務

頭部品牌聯(lián)手優(yōu)質(zhì)渠道

做大做強羊奶粉市場

眾所周知，羊乳具備天然的營養(yǎng)優(yōu)勢，羊乳與人乳的脂肪結構更接近，與牛乳相比，脂肪球極為細小且不粘結，提高了寶寶對脂肪的消化率，使營養(yǎng)更易被寶寶吸收。目前中國羊奶粉市場主要分為“純羊”和“半羊”兩大類產(chǎn)品，但并非所有品牌都能做到“純羊”，對核心資源和關鍵技術的掌握是品牌突圍市場的關鍵。

合生元羊奶粉特別添加100%純羊乳蛋白，36倍珍稀羊乳蛋白，配方純凈低敏，深受中國媽媽們的青睞。同時，合生元還首創(chuàng)在羊奶中添加SN-2 PLUS天然乳脂，助力關鍵營養(yǎng)素吸收率提升至95%，顯著減少寶寶哭鬧時長。

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品牌力固然是消費者在門店選購羊奶粉的一大標準，產(chǎn)品配方的科研創(chuàng)新也是讓消費者從數(shù)款羊奶粉中首選的優(yōu)勢所在。正如一位門店老板所言：“合生元羊奶粉除了利潤合理，最核心的是它配方賣點突出，消費者認準配方�！�

事實上，隨著行業(yè)熱度不斷提升，入局者越來越多，羊奶粉市場的競爭也更加考驗“產(chǎn)品力+品牌力+渠道力+服務力”等綜合實力的比拼，只有持續(xù)滿足消費者不斷升級的需求，完善渠道策略，提升品牌價值，增強消費者忠誠度，才能更好的制勝新消費市場。

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一直以來，合生元作為奶粉頭部品牌，從產(chǎn)品到服務，始終堅持擁抱渠道賦能渠道，共同成長。在合生元看來，羊奶粉市場目前還沒有天花板，將繼續(xù)保持高速增長，并且會吸引到越來越多的初始用戶選擇羊奶粉。在這個過程中，需要品牌和渠道共同發(fā)力，一起把羊奶粉市場做大做強。

一方面，合生元積極發(fā)揮行業(yè)領先者的影響力，憑借深耕母乳領域多年的研究和創(chuàng)新研發(fā)實力，及時洞察消費者需求，沉淀自身優(yōu)勢，完善高端羊奶粉標準。

另一方面，持續(xù)加大對優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴的支持，完善渠道策略。今年4月，在健合集團合作伙伴年會上，健合集團BNC中國區(qū)奶粉創(chuàng)新品類業(yè)務總監(jiān)葉平分享到：“做一個產(chǎn)品其實用五力就可以解決，產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、組織力、購買力。”他透露，健合集團將會充分發(fā)揮品牌協(xié)同效應，以及廣大經(jīng)銷商、合作伙伴的支撐優(yōu)勢，針對一二線城市采用全域營銷，在三四線城市采用差異化分銷調(diào)整，設立專業(yè)團隊，助力門店加強消費者溝通，在不同維度拉動門店增長。

在品牌力、渠道力雙驅(qū)動的競爭環(huán)境下，頭部品牌與優(yōu)質(zhì)渠道強強聯(lián)手實現(xiàn)共贏增長是必然趨勢。作為中國奶粉行業(yè)領先品牌，合生元在不斷精進研發(fā)、推進羊奶粉品類創(chuàng)新的同時，以更高遠的目光，與渠道凝聚合力，為中國母嬰家庭提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務，相信在新一輪競爭中將迎來更強勁的增長。