在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)達(dá)的時(shí)代，越來(lái)越多的品牌涌現(xiàn)在母嬰市場(chǎng)，而目前的母嬰市場(chǎng)正處于品牌廝殺、流量爭(zhēng)奪的大戰(zhàn)之中。對(duì)于簽約明星代言、明星為品牌站臺(tái)成為這場(chǎng)爭(zhēng)奪站的首選，他們本身自帶流量的屬性，正是品牌目前所需要的，借助明星提高品牌知名度、曝光率以及銷量才是最終目的。

洗護(hù)作為母嬰品類中的新剛需品類，從整體來(lái)看實(shí)際上在門店的存在感有點(diǎn)弱，其實(shí)很大一部分原因是消費(fèi)者對(duì)洗護(hù)品類的認(rèn)知度還不夠，所更需要品牌、渠道對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有力的市場(chǎng)教育。簽約明星代言、站臺(tái)正是品牌希望借助明星的影響力，為品牌帶來(lái)更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)份額提升的機(jī)會(huì)。

洗護(hù)作為發(fā)展中的品類，如果能選好符合品牌定位、調(diào)性的代言人定能事半功倍。隨著明星效應(yīng)的影響，品牌在代言人的選擇上同業(yè)也會(huì)綜合多種因素進(jìn)行考慮，代言人的形象氣質(zhì)、人設(shè)定位、是否符合品牌的定位、能夠進(jìn)一步觸達(dá)消費(fèi)者心智，都將會(huì)是品牌選擇代言人核心考慮的因素。

洗護(hù)品牌都會(huì)選擇什么樣明星做代言人來(lái)強(qiáng)化品牌定位和調(diào)性呢？筆者盤點(diǎn)了一波洗護(hù)品牌代言的情況：

Aveeno 艾維諾--Anglababy（楊穎）

在2021年5月20日Aveeno官宣，簽約Anglababy成為2021年品牌代言人。Anglababy是當(dāng)下的綜藝女王，并且在婚后誕下一女，辣媽的形象深入人心。而簽約Anglababy從品牌戰(zhàn)略上考慮與品牌定位高度吻合，無(wú)論是從知名度、還是影響力等方面來(lái)看，與Aveeno的品牌理念高度一致是促成本次合作的重要原因。

戴可思--Papi醬（姜逸磊）

2020年11月份，戴可思正式官宣品牌首位代言人Papi醬，視頻廣告也在戴可思微博官方號(hào)正式曝光。在品牌發(fā)布視頻廣告及官方微博中，流露出對(duì)于其主流消費(fèi)人群，即中國(guó)母嬰家庭的洞察和關(guān)懷。Papi醬作為網(wǎng)紅博主進(jìn)階為女明星的藝人，早期，以短視頻內(nèi)容輸出形式，調(diào)侃的口吻討論兩性關(guān)系等議題，在短視頻平臺(tái)上收獲了不少媽媽粉。

Papi醬的豁達(dá)、包容的人生態(tài)度同戴可思品牌“無(wú)添加、無(wú)防腐”,最大保證產(chǎn)品純凈和低敏性，給予寶寶肌膚健康護(hù)理的品牌理念相符合，從品牌調(diào)性上來(lái)看，是達(dá)成合作的重要原因。

強(qiáng)生--應(yīng)采兒

2021年5月10日，強(qiáng)生官宣特邀備受媽媽們喜愛的明星媽媽應(yīng)采兒為強(qiáng)生嬰兒中國(guó)區(qū)的品牌代言人。曾在某綜藝節(jié)目亮相的Jasper備受廣大網(wǎng)友喜愛，而應(yīng)采兒的“應(yīng)氏育兒觀”成為廣大寶媽們推崇認(rèn)可的育兒指南，這正與強(qiáng)生嬰兒一直以來(lái)秉持的品牌理念不謀而合�！敖o孩子，最好的愛”不僅是應(yīng)采兒的人生觀點(diǎn)，也是強(qiáng)生嬰兒為之不懈鉆研的承諾。理念合拍，彼此選擇，成就了強(qiáng)大有愛的母嬰組合。

Crcobaby（鱷魚寶貝）--鄧莎

Crcobaby作為國(guó)內(nèi)深受消費(fèi)者喜愛的嬰幼兒洗護(hù)品牌，一直以來(lái)主打溫和弱堿性親膚配方，為寶寶的健康成長(zhǎng)保駕護(hù)航。鄧莎和Crcobaby的合作實(shí)際上是通過(guò)媽媽的角度為寶寶選擇適合寶寶肌膚健康護(hù)理的產(chǎn)品。曾在《媽媽是超人》里有出色表現(xiàn)的鄧莎，更是溫和、堅(jiān)強(qiáng)、耐心的媽媽形象俘獲一大批寶媽粉絲，并且同Crcobaby的品牌理念高度吻合。

OBS歐貝氏--伊能靜

歐貝氏主打谷物精華萃取配方，吻合配方、滋養(yǎng)寶寶肌膚。0添加、無(wú)酒精、無(wú)基皂等構(gòu)建寶寶皮膚天然防御力。伊能靜與OBS歐貝氏的合作源于《辣媽辣么美》，作為兩個(gè)孩子的媽媽，伊能靜不僅給大兒子足夠的自由成長(zhǎng)的空間，同時(shí)也是孩子最堅(jiān)實(shí)的后盾；同時(shí)也是二女兒最溫暖的港灣，恰好和OBS歐貝氏的品牌理念相吻合。

品牌選擇代言人、或者推薦官在實(shí)際操作中有一定的危險(xiǎn)性，只有雙方達(dá)成高度共識(shí)，在價(jià)值觀、品牌理念達(dá)成一致才能夠有效促成高效合作。

以上幾個(gè)品牌的代言人筆者都比較喜歡，不難看出洗護(hù)品牌加注明星代言一方面能夠提高品牌的知名度，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌；另一方面，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)明星的價(jià)值在于利用本身自帶的粉絲流量，讓更多的消費(fèi)者提高對(duì)于品牌的認(rèn)知度和關(guān)注度。