以往每年1.1館打頭陣的，都是母嬰的主品類奶粉，營養(yǎng)品只是其中的點(diǎn)綴。

今年，“奶粉館都變成了營養(yǎng)品館。”還記得前兩天母嬰營養(yǎng)品評論發(fā)布的《CBME營養(yǎng)品逛展8大猜想，兩天后驗(yàn)證，看看多少打臉的》嗎？

今天逛完展，感覺一條條猜想得到應(yīng)證，好奇的朋友可以點(diǎn)擊鏈接看一下。

我在8大猜想的基礎(chǔ)上，為大家分享更多展會呈現(xiàn)出的亮點(diǎn)。

第一，營養(yǎng)品品牌和渠道變身“成分黨”。

今天逛展過程中，我有時并沒有直接表示媒體身份，會說自己是門店或者代理，品牌負(fù)責(zé)人在面對身為渠道的我時，介紹產(chǎn)品也會重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的一些特別成分和含量。

這放在原來，大概率是沒有人關(guān)注的，你只需要告訴我這個產(chǎn)品幾折供貨就可以了，而現(xiàn)在，我們看到了更多產(chǎn)業(yè)各個層面對產(chǎn)品本身成分含量和品質(zhì)的關(guān)注。

而且，我們在開展前建立了2021母嬰樣品評論逛展群，其中就有一位群友云逛展，遠(yuǎn)程請我們在現(xiàn)場逛展的人，把產(chǎn)品的成分和含量發(fā)到群里，為這位群友點(diǎn)贊。

第二，產(chǎn)品之間同質(zhì)化現(xiàn)象，依然比較嚴(yán)重，沒有驚為天人的差異化優(yōu)勢。

今年產(chǎn)品出現(xiàn)了很多新的原料和成分，比如接骨木莓，燕窩酸，NMN，�；撬�，葡聚糖，但是，第一次看到的時候還比較驚喜，接下來你會在不同展館的不同產(chǎn)品中都看到類似的成分，當(dāng)一個新的趨勢出現(xiàn)的時候，大家都會極力的跟風(fēng)。

第三，顏值更高，新形象系列爭相推出。

今年，好多營養(yǎng)品品牌都推出了新形象系列的產(chǎn)品，主要的新形象系列風(fēng)格為：拼接撞色，主色調(diào)純色，常見顏色有粉色、綠色、藍(lán)色，關(guān)鍵元素做燙金，形象整體偏干凈整潔，第一眼很醒目。

第四，全家營養(yǎng)。

今年大家的共識就是嬰幼兒數(shù)量下降，必須延長消費(fèi)周期，不能只盯著嬰幼兒板塊，有兩個延長方向，一是向前，涵蓋孕婦，二是向后，做三歲以上以及中老年人的營養(yǎng)產(chǎn)品。

相應(yīng)地，我們看到很多兒童的營養(yǎng)產(chǎn)品，以及中老年人的降三高、益生菌腸胃調(diào)理等產(chǎn)品出來，產(chǎn)品線冗長。

第五，分段營養(yǎng)。

今年在逛展位的過程中，會發(fā)現(xiàn)好多產(chǎn)品的盒子上會直接標(biāo)注1、2、3、4、5。

為什么會這樣標(biāo)注呢？

我們都知道，只有在奶粉中才這樣標(biāo)注的，一段，二段，三段。

其實(shí)奶粉的分段理念，非常契合年輕人的“懶系育兒”，不用告訴他們怎么吃，為什么，，只要告訴他們多大的年齡段該吃什么，這是非常好的標(biāo)識。

比如有品牌做乳鐵蛋白分段，一段是調(diào)節(jié)腸胃功能，二段是聰明益智，三段則是免疫力。

第六，營養(yǎng)品品牌的“副業(yè)”。

不少營養(yǎng)品品牌都爭相推出了兒童奶粉，成人奶粉，羊奶粉。

在他們看來，這個產(chǎn)品形態(tài)的推出，也是以營養(yǎng)品為基礎(chǔ)的，更好的補(bǔ)充全家營養(yǎng)的一種形態(tài)。這與奶粉品牌推出的兒童奶粉有很大的不同。

第七，營養(yǎng)品的副品牌非常多。

今年很多品牌的展位上，都會出現(xiàn)新推的系列。一交流，原來是原有的系列，做的還不錯，已經(jīng)形成了一定的市場根基，但是涉及到區(qū)域保護(hù)，就新推了一個系列，整體配色和主KV都比較像，但是名字不一樣，以此來覆蓋同區(qū)域的不同門店。

這其實(shí)特別像奶粉品牌里的副線品牌，這說明，單一營養(yǎng)品品牌的市場容量已經(jīng)飽和，需要更多的副線品牌來擴(kuò)大市場份額。

第八，關(guān)注到更多的功能和需求場景。

以往，我們在看產(chǎn)品的時候，都感覺到他們是以品牌可以生產(chǎn)什么、擅長生產(chǎn)什么來布局產(chǎn)品，今年我們能夠看到好多產(chǎn)品都是以功能和需求場景為出發(fā)點(diǎn)來研發(fā)的，比如護(hù)眼的、助睡眠的、減肥瘦身的。

尤其以助睡眠、熬夜修復(fù)這個場景為主， 小朋友的夜間哭鬧，睡眠不好；媽媽的哺乳期休息不好；以及白領(lǐng)工作人員的熬夜睡眠不好，等等，都會有相應(yīng)的產(chǎn)品。

第九，供貨價為專業(yè)服務(wù)和團(tuán)隊(duì)“讓步”。

今天在走訪展位的過程中，也特別了解了品牌的供貨政策。

以前，我們在走訪展位的時候，更多聽到的交流聲音時，能不能2.5折給我，2折給我，今年很大的不同是，更加注重團(tuán)隊(duì)專業(yè)和服務(wù)。

母嬰渠道可以接受更高的供貨價格，但是，品牌一定要提供足夠的賦能。畢竟，把貨從倉庫搬到門店只是第一步，動銷才是終極目標(biāo)。

第十，營養(yǎng)品品牌化也在加快。

今年會感覺市場上活躍的品牌從100多個降到60/70個，也可能更少，不到50個，熱門的營養(yǎng)品品牌就那些，而且生命力比較旺盛。

去年到今年不少營養(yǎng)品品牌陷入困境，造成市場集中度在提升，包括了并購。營養(yǎng)品在B端的品牌化在加快， 渠道開始認(rèn)品牌了。