不同于2020年，今年的CBME同往年一樣在7月如期舉行。作為CBME的戰(zhàn)略合作媒體，奶粉圈&奶粉智庫(kù)再次受邀參加，那結(jié)束于昨天的CBME又有哪些大變化和新趨勢(shì)呢？老規(guī)矩，我們文章中尋找答案！

今年我們走訪了奶粉、營(yíng)養(yǎng)品、零輔食等展區(qū)，比如圣元優(yōu)博、美廬、貝因美、完達(dá)山、紐瑞滋、高培、喜寶、a2、美力源、愛(ài)尼可、康維多、坦圖、Ofmom媽咪愛(ài)、安琪紐特、壹營(yíng)養(yǎng)、紐曼思、新西特、洪龍、卜瑞塔、童年故事、漢臣氏、澳樂(lè)維他、西島淘氣龍、酷幼、班羅禮奧、果仙多維等，感受到今年的變化蠻大的。

先看奶粉，變化一：飛鶴、君樂(lè)寶依然沒(méi)有參展，但君樂(lè)寶很會(huì)“蹭熱點(diǎn)”，在展館很多君樂(lè)寶優(yōu)萃的電子屏廣告，不得不說(shuō)這招高明，另辟蹊徑的在CBME亮了相；變化二：今年的奶粉展區(qū)以中型和潛力型乳企為主要參與者，諸如圣元優(yōu)博、美廬、完達(dá)山、貝因美、紐瑞滋、美力源等品牌很活躍；變化三：參展的奶粉品牌基本擁有穩(wěn)定的上游產(chǎn)業(yè)端，有一定的資源實(shí)力。

在筆者看來(lái)，奶粉行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入末尾淘汰制時(shí)期，不少小品牌能夠守住市場(chǎng)上的一畝三分田就是萬(wàn)幸，根本沒(méi)有余力再來(lái)張羅大型展會(huì)。對(duì)于很多主流及潛力品牌而言，別人的危機(jī)就是自己的機(jī)會(huì)，必須抓住時(shí)機(jī)全力以赴展現(xiàn)品牌魅力和實(shí)力，提振市場(chǎng)信心。

再看營(yíng)養(yǎng)品，現(xiàn)在運(yùn)作營(yíng)養(yǎng)品并不比奶粉輕松。今年的營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)也陷入了動(dòng)銷難、價(jià)格亂的僵局，品牌集中化低，區(qū)域型雜牌多，并且沒(méi)有規(guī)范化發(fā)展，營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)還要再沉淀一兩年才有大機(jī)會(huì)。筆者了解到有個(gè)別營(yíng)養(yǎng)品的供貨折扣甚至低至8%。

而在健林健康廣州有限公司總經(jīng)理看來(lái)，今年參展的營(yíng)養(yǎng)品出現(xiàn)了3個(gè)好現(xiàn)象，一是雜牌少了，這次參展的營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)基本都有自己的工廠或品牌，比較有實(shí)力；二是很多營(yíng)養(yǎng)品品牌定位很明確，有自己的核心品類和清晰的市場(chǎng)打法；三是看了不少營(yíng)養(yǎng)品的標(biāo)簽，都比較正規(guī)，不規(guī)范的在減少，這是行業(yè)發(fā)展向好的信號(hào)。

另外，從各展位工作人員的狀態(tài)來(lái)看，最直觀的變化就是大部分很積極，少部分比較麻木，給人非常大的反差。舉兩個(gè)案例，筆者分別和A企業(yè)、B企業(yè)進(jìn)行溝通時(shí)，在B企業(yè)，除了掌舵人和個(gè)別銷售精神抖擻，大部分處于懶洋洋的狀態(tài)，不走出展區(qū)和客戶主動(dòng)攀談，只坐在展區(qū)和同事聊天或看手機(jī)，遇到主動(dòng)詢問(wèn)的客戶不會(huì)積極介紹自家產(chǎn)品，就簡(jiǎn)單地用名片把客戶打發(fā)走了。員工如此麻木的狀態(tài)，試問(wèn)品牌的市場(chǎng)能做好嗎？

而在A企業(yè)掌舵者到員工，他們待人處事的狀態(tài)都很不錯(cuò)，展區(qū)銷售會(huì)主動(dòng)在過(guò)道用小禮品吸引參觀者進(jìn)入展位溝通，或者遇到路過(guò)的都主動(dòng)積極的讓客戶進(jìn)來(lái)聊聊。加之這次奶粉和營(yíng)養(yǎng)品都在一個(gè)展館，參展的人員都很集中，參會(huì)的都是比較精準(zhǔn)的客戶，他們一般不會(huì)拒絕銷售的主動(dòng)邀請(qǐng)，這無(wú)疑就給企業(yè)增加了一次拓客的機(jī)會(huì)。

如今，大部分嬰配粉品牌的增量天花板已現(xiàn)，要想在集中化加劇的市場(chǎng)保量和增量，擴(kuò)人群、擴(kuò)品類就是必經(jīng)之路。比如CBME展館中兒童奶粉、中老年奶粉、全家奶粉、女士奶粉等“身影”越來(lái)越多。由此可見(jiàn)，企業(yè)也在從精耕嬰配營(yíng)養(yǎng)到母嬰營(yíng)養(yǎng)，從嬰配領(lǐng)域到全家奶粉拓展。

有需求就有供給，今年CBME我們看到不少奶粉企業(yè)、營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)重磅布局了“全家化”產(chǎn)品，美廬就是代表性乳企之一，這兩年美廬在細(xì)分市場(chǎng)的投入越來(lái)越大手筆，布局的品類多，品牌也多。除了羊、有機(jī)A2、草飼、駱駝奶、特配等產(chǎn)品，還有美廬臻高兒童奶粉、早晚成長(zhǎng)兒童綿羊奶粉、智高綿寶綿羊奶粉、高鈣高蛋白中老年奶粉、愛(ài)悠若特燕窩酸羊奶粉等細(xì)分矩陣。

除了“全家化”越來(lái)越成為一種趨勢(shì)，羊奶粉也有一些升級(jí)，有的乳企充分利用羊乳資源推出了香皂、牙膏、奶片等周邊產(chǎn)品，比如美力源和Hello kitty聯(lián)名的原味奶片。另外，我們還看到了Spring Sheep、oli6穎睿等跨境羊奶粉。

另外，我們還感受到了奶粉、營(yíng)養(yǎng)品、零輔食等品類的營(yíng)養(yǎng)細(xì)分趨勢(shì)越越發(fā)明顯。比如前文提到的美廬A+B早晚配方兒童奶粉；新西特乳鐵蛋白采用分段喂養(yǎng)，針對(duì)6-18月齡、18-36月齡、36+月齡寶寶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。據(jù)了解，未來(lái)營(yíng)養(yǎng)品也會(huì)和零輔食一樣，有相應(yīng)的嬰標(biāo)來(lái)規(guī)范發(fā)展，營(yíng)養(yǎng)精準(zhǔn)化或許是一個(gè)趨勢(shì)。

值得一提的是，參展企業(yè)的營(yíng)銷模式也在升級(jí)，除了直播、KOL推薦，還有拆盲盒的形式，并且紐曼思還通過(guò)進(jìn)貨寶的線上平臺(tái)模式來(lái)提升觸達(dá)終端的效率。此外，參展產(chǎn)品的顏值也是越來(lái)越高，非常吸引眼球。

隨著新一代消費(fèi)者需求的迭代，結(jié)合近年來(lái)我們參加CBME看到的產(chǎn)品變化，真正的感受到了母嬰產(chǎn)品升級(jí)和創(chuàng)新的步伐越來(lái)越快，足以可見(jiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。同時(shí)，無(wú)論是羊奶粉、有機(jī)奶粉、特配粉、兒童奶粉還是草飼奶粉、A2奶粉的發(fā)展，奶粉圈&奶粉智庫(kù)都預(yù)見(jiàn)性的看到了它們的發(fā)展趨勢(shì)，并且前瞻性的通過(guò)專業(yè)內(nèi)容進(jìn)行了消費(fèi)者教育和渠道賦能。

作為全球最大的孕嬰童展會(huì)，每年的CBME不僅是展示行業(yè)新趨勢(shì)、新品類的潮流聚集地，更是企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。面對(duì)今年內(nèi)卷化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們從參展品牌的策略變化就能看出有的選擇在內(nèi)卷中破局，有的選擇直接躺平。

在CBME我們看到了品牌的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也看到了品類的競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)�？傊�，逆水行舟，不進(jìn)則退，當(dāng)下已經(jīng)是全維度競(jìng)爭(zhēng)、全方位較量的時(shí)代。

還有一個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注，為了更好地?fù)屨际袌?chǎng)，展會(huì)上個(gè)別企業(yè)開(kāi)始聚焦嬰配粉、成人粉的渠道定制產(chǎn)品。盡管可能是無(wú)奈之舉，但筆者覺(jué)得有想法就有出路，有出路就有活路，困難時(shí)期能夠敢于“折騰”的實(shí)干型企業(yè)仍然有機(jī)會(huì)，不過(guò)不要盲目瞎干，還是得聚焦自身優(yōu)勢(shì)做拓展會(huì)適當(dāng)降低風(fēng)險(xiǎn)。

在很多人看來(lái)，母嬰行業(yè)發(fā)展到今天正在經(jīng)歷最煎熬的階段，無(wú)論是品牌方，還是渠道商都沒(méi)有像今天這樣如此迷茫和困惑。但欣喜的是，不少品牌依然在堅(jiān)守，通過(guò)服務(wù)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)、團(tuán)隊(duì)升級(jí)、渠道升級(jí)等策略來(lái)助力市場(chǎng)，與渠道一起并肩作戰(zhàn)，攜手共進(jìn)。

以小見(jiàn)大，通過(guò)觀察，我們?cè)谡箷?huì)上看到有的品牌發(fā)展勢(shì)能在逐漸增強(qiáng)，具備厚積薄發(fā)的潛力。今年您參展了嗎？覺(jué)得哪些奶粉品牌是潛力股呢？歡迎留言互動(dòng)。

此次CBME之行，我們步行超20萬(wàn)步，拜訪超30個(gè)品牌，專訪超10位大咖。在和大家交流的過(guò)程中，都對(duì)奶粉圈&奶粉智庫(kù)今年3月在“精耕中國(guó)”四川渠道峰會(huì)上提出的“精耕”理念非常認(rèn)同，我們也能感受到大部分品牌想做好市場(chǎng)，做優(yōu)渠道的積極心態(tài)。

當(dāng)時(shí)我們提出：“不精耕，無(wú)品牌；不精耕，無(wú)渠道；不精耕，無(wú)未來(lái)�！比缃窨磥�(lái)，確實(shí)如此！諸如今年的CBME，奶粉品牌參加或不參加，都是根據(jù)實(shí)際情況在想方設(shè)法的進(jìn)行市場(chǎng)搶位和卡位。當(dāng)然，躺平的品牌例外！

正如美廬生物科技股份有限公司周曉法所言：“精耕兩個(gè)字真正做到很難，但是美廬現(xiàn)在所處的發(fā)展階段，必須要讓我們?nèi)�為之努力、去彎下腰、去流汗、去流淚、去拼搏，才能夠去賦能于我們廣大的消費(fèi)者，去賦能于我們的渠道商和經(jīng)銷商。”

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在紐瑞滋（上海）食品有限公司總裁劉寧看來(lái)，渠道的精耕來(lái)自于我們?cè)鯓优浜虾梦覀兊暮献骰锇�，能夠在消費(fèi)者動(dòng)銷端去做我們的互動(dòng)，包括今天可以觸達(dá)消費(fèi)者的多媒體，比如小紅書、抖音、快手，另外就是360度的全媒體影響力，能夠影響消費(fèi)者在選擇我們產(chǎn)品的時(shí)候更了解我們。同時(shí)在渠道活動(dòng)上，我們配合渠道伙伴，在促銷活動(dòng)、在我們的地推、在人員上做好相對(duì)應(yīng)的一城一策的合作方法。

此外，我們還看到了一種趨勢(shì)，泛母嬰生態(tài)正在成為近年來(lái)的母嬰消費(fèi)新趨勢(shì)，成為企業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。復(fù)盤今年的CBME，參展企業(yè)的千姿百態(tài)讓我們深刻感受到市場(chǎng)大變局下挑戰(zhàn)很大，但機(jī)會(huì)也有，不過(guò)機(jī)會(huì)屬于專注者，屬于精耕者。

作為中國(guó)權(quán)威的奶粉產(chǎn)業(yè)全媒體，奶粉圈&奶粉智庫(kù)將持續(xù)做好一米寬，一千米深的事情，堅(jiān)持做難而正確的事情，為品牌賦能，為行業(yè)助力。我們堅(jiān)信，專注專業(yè)，精耕必勝！