前景光明，現(xiàn)實掣肘

“只要廠家和終端能足夠重視起來，未來三到五年有機奶粉有機會占到整個嬰配粉市場的20%,200億銷售問題不大�！�

曾有渠道篤定地對中童傳媒調(diào)研組這樣說道。

這種說法并非空穴來風，在有些區(qū)域，有機奶粉在奶粉中的占比達到15%以上，更有甚者達到50%.近年來，有機奶粉一直保持著較高的增長速度。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，有機奶粉市場增速同比增長22%,是整體奶粉市場增速的近3倍（奶粉整體增長8%）。

暫且不論能否達到200億，起碼長遠來看，有機奶粉的勢頭是高度向好的。與發(fā)達國家相比，中國的有機奶粉市場占比還遠遠不夠成熟，這是可預見的發(fā)展空間，而隨著國家的健康意識普及增強，新生代消費理念也更加傾向于健康、天然的產(chǎn)品，有機奶粉更是迎來了空前利好的機遇背景。

不可否認，有機奶粉的前景一片光明。但是回歸當下，發(fā)展之路并非一帆風順的，目前，很多因素制約了有機奶粉的發(fā)展，比如配方、產(chǎn)能。

這也是有機奶粉一直未能形成較高市場熱度的原因之一。

中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲曾經(jīng)說過，“一個品類要形成市場熱度，必須是由多重因素和多種維度共同推動的結(jié)果。品牌強推、賣點鮮明、渠道熱捧、消費認知，通過這四個層面的合力，才有可能形成有機奶粉的高市場熱度�！�

“在這四個層面中，最核心也是最關鍵的一環(huán)是品牌強推，品牌強推是市場熱度形成的起點�！�

這個起點，目前還沒有人站上，很簡單，因為強推是需要巨大成本和決心的。

但是有機奶粉行業(yè)需要有這樣一個領導者的出現(xiàn)。

“畢其功于一役”,以品牌帶動品類

如今有機奶粉市場已經(jīng)有品牌做到了十幾億的規(guī)模，于是很多人覺得，有機這一細分品類已經(jīng)打開了市場，做好了消費者教育，但實際上，目前有機奶粉的成功更多的是基于品牌的成功，而非品類的成熟，消費者購買決策的背后也是有賴于知名大品牌，有機的概念，只是錦上添花。

正如領頭羊?qū)τ谘蚰谭燮奉惖囊饬x，有機奶粉市場同樣需要一個真正領導者的出現(xiàn)，去打破桎梏，帶來更多的可能和期待。

慶幸的是，有機奶粉市場迎來了君樂寶。

穩(wěn)坐中國配方奶粉領先品牌的君樂寶，本身已經(jīng)是頭部中的頭部，作為行業(yè)領軍品牌，君樂寶這次的目的很簡單，也很清晰--畢其功于一役，打造有機奶粉大單品，以品牌之力，推高有機奶粉行業(yè)天花板，帶動整個有機奶粉品類進一步發(fā)展。

君樂寶要站上“起點”,開始“強推”了，為此，君樂寶正式啟動了大單品策略。

舉集團之力，戰(zhàn)略大單品橫空出世

很多企業(yè)提到過大單品策略，但是要想應用好該策略，需要厘清其戰(zhàn)略作用的底層邏輯，而非簡單的將銷量最大的產(chǎn)品稱作大單品。

戰(zhàn)略大單品需要和企業(yè)實力相匹配，符合行業(yè)發(fā)展趨勢，是對企業(yè)的品牌影響力、行業(yè)地位以及品牌競爭力的提升都有戰(zhàn)略意義和價值的產(chǎn)品。

任何行業(yè)的品牌競爭都是十分激烈的，奶粉行業(yè)也不例外，大單品策略是競爭中常見的策略，尖刀突破，雁陣跟進，誰都想沖擊行業(yè)第一。

而君樂寶奶粉是在已經(jīng)做到了行業(yè)銷量領先后，才高舉高打大單品策略，顯然，君樂寶追求的終極目標并不是所謂的“第一”,而是當你在站到了一個行業(yè)的領軍地位之后，你的下一步要走向哪。

要說不為追求更大的市場，未免有些理想主義，大單品突破，適用于像君樂寶這樣的領導型企業(yè)推出戰(zhàn)略新品，提升品牌，集中兵力于優(yōu)勢產(chǎn)品，突破市場僵局。

但這顯然不是唯一，君樂寶更想要實現(xiàn)的是通過大單品策略強化有機的概念，化品牌為品類。

有不少品牌變成品類的經(jīng)典案例，正如很多人把網(wǎng)購統(tǒng)稱為淘寶，上網(wǎng)查資料說成百度，再如涼茶中的王老吉，可樂中的可口可樂等。

君樂寶想做的，就是這件事。

這一策略在某種程度上，對于君樂寶的后續(xù)發(fā)展是有決定性意義的，同樣，打造大單品首先要做的就是聚焦，要調(diào)動企業(yè)所有的資源和能力，進行系統(tǒng)的籌劃并持續(xù)推進，涉及到企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)及營銷等諸多環(huán)節(jié)。

君樂寶深知這一點，于是，優(yōu)萃的誕生是傾注全力的，也是使命必達的。

4大優(yōu)勢，彌補全球行業(yè)空白

2020年3月，首款全產(chǎn)業(yè)鏈自有牧場鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌的有機奶粉--君樂寶優(yōu)萃有機奶粉正式上市，產(chǎn)品試銷首月，訂單便突破1.2億元。

甫一面市，君樂寶優(yōu)萃迅速在價格、品質(zhì)、配方等方面顛覆了原本的有機奶粉市場，為國產(chǎn)有機奶粉陣營增添了綜合實力強大的高端玩家。

面世至今一年多的時間里，君樂寶優(yōu)萃聯(lián)手諸多優(yōu)質(zhì)渠道取得了亮眼的終端表現(xiàn)，也為君樂寶優(yōu)萃的下一步進階奠定了基礎。

打好基礎后，君樂寶正式開啟了高階戰(zhàn)場，這一次，君樂寶奶粉特重磅推出優(yōu)萃有機A2奶粉，成為君樂寶旗下首個超高端+產(chǎn)品，引領君樂寶正式步入超高端+時代。

新品融合有機和A2兩大熱門細分概念，能夠滿足高端消費者安全、稀缺、類母乳的需求。在當下的奶粉市場，隨著行業(yè)加速整合，渠道的利潤空間在不斷被壓縮，新品的出現(xiàn)同樣是為了滿足渠道對利潤空間的迫切需求。

基于打造大單品的戰(zhàn)略需求，就產(chǎn)品本身而言，君樂寶也是將最好的，都給了優(yōu)萃。集合了全球首款全產(chǎn)業(yè)鏈、小分子蛋白、有機A2等多重優(yōu)勢的君樂寶優(yōu)萃有機A2奶粉，可謂彌補了全球行業(yè)空白。

1、全產(chǎn)業(yè)鏈有機

君樂寶優(yōu)萃有機A2奶粉全程有機可追溯，采用的是自有牧場有機鮮奶，自有工廠生產(chǎn)，每一罐奶粉都可以追溯、每一罐奶粉都有有機附碼。

2、小分子蛋白

普通配方奶粉中蛋白質(zhì)為整蛋白，君樂寶優(yōu)萃有機A2中為小分子蛋白，采用部分酶解技術，幫助寶寶消化吸收。

3、有機A2生牛乳

據(jù)了解，全球僅約30%的奶牛是純正的A2奶牛，本就是十分稀缺的資源，然而君樂寶優(yōu)萃有機A2奶牛更為珍稀，是全球僅有0.6%的A2珍稀高配有機生牛乳，全程自有有機管理，來自于天然有機牧場，天然含有SN-2結(jié)構(gòu)與乳磷脂，0添加無污染，口感清淡，更貼近母乳，有助于關鍵營養(yǎng)的吸收。

4、雙益生菌組合

借助君樂寶于益生菌領域20多年的研發(fā)經(jīng)驗，優(yōu)萃A2特添加了可以增強寶寶免疫功能的動物雙歧桿菌Bb-12和增強寶寶自然免疫力的乳雙歧桿菌HN019,對于激活人體免疫系統(tǒng)，讓孩子健康成長，有顯著的效果。

4大優(yōu)勢凝結(jié)而成的君樂寶優(yōu)萃有機A2奶粉堪稱擁有了王炸配方，更重要的是，其背后還有君樂寶的至高品質(zhì)保證坐鎮(zhèn)。

行業(yè)內(nèi)眾所周知的是，君樂寶乳業(yè)首創(chuàng)了兩個模式：

一是全產(chǎn)業(yè)鏈模式，即牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化生產(chǎn)經(jīng)營，確保產(chǎn)品的安全放心；

二是“五個世界級”模式，用世界級水平的研發(fā)、世界級的牧場、世界級的工廠、世界級的合作伙伴和世界級的質(zhì)量管理體系，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)。

此外，君樂寶奶粉不僅率先通過歐洲雙認證，成為中國首家獲得BRC、IFS雙認證的奶粉品牌，并在全球同行業(yè)首家通過了BRCA+頂級認證；同時，君樂寶還是率先進入香港、澳門市場銷售的國產(chǎn)奶粉品牌，打破了過去在中國內(nèi)地只有進口奶粉，沒有出口奶粉的局面；君樂寶獲得全國質(zhì)量領域的最高獎項：中國質(zhì)量獎提名獎；君樂寶還獲得國際權(quán)威質(zhì)量評定組織B.I.D頒發(fā)的“國際質(zhì)量管理卓越和創(chuàng)新鉆石獎”……

君樂寶奶粉成長路上的每一步，都詮釋著高質(zhì)量發(fā)展的底色。

有極具競爭力的產(chǎn)品、有破釜沉舟的決心、有身為領軍企業(yè)的硬核實力、有全球領先的高品質(zhì)保證，君樂寶下一步要做的，就是攜手渠道，做好動銷。

發(fā)力品牌，夯實渠道

即便不強調(diào)君樂寶優(yōu)萃有機奶粉的大單品定位，相信很多人也能夠感覺到其在君樂寶產(chǎn)品群中明顯的C位屬性。

今年的君樂寶優(yōu)萃可以說是隨處可見，剛剛過去的8月，作為河北本土乳企，君樂寶捐資1000萬，獎勵在東京賽場上取得榮譽的河北運動員們。同時，君樂寶優(yōu)萃還獨家冠名了騰訊金牌時刻節(jié)目，強勢刷屏。

8月5日，君樂寶優(yōu)萃特約播出的《你好生活》第三季正式開播，該節(jié)目以“環(huán)保、天然、健康、真誠”為主題，貼合有機奶粉的特質(zhì)，也在無形中滲透了君樂寶優(yōu)萃的有機屬性。

電梯廣告、電視冠名、綜藝節(jié)目，今年，君樂寶優(yōu)萃還正式官宣了代言人韓雪，在高空領域十分吸睛，品牌聲量得到了大幅提升。

當然，品牌和產(chǎn)品聲量的打造，最終的落腳都是為了提升終端的動銷情況。

今年，低迷的進店率是懸在母嬰門店頭上最大的難題，為了解決引流問題，君樂寶優(yōu)萃積極與合作門店進行聯(lián)動，推出了“君樂寶優(yōu)萃蒲公英活動”等，實現(xiàn)高效引流開新。

如今的奶粉市場競爭空前激烈，反映到終端的一個特質(zhì)就是有品牌，才能動銷，這導致渠道對于品牌的選擇也有了更高的標準，產(chǎn)品品質(zhì)、品牌實力、知名度、利潤空間、動銷能力缺一不可，即便身處高位，君樂寶優(yōu)萃的還是在不斷淬煉自身的綜合實力。

而君樂寶奶粉對自身的持續(xù)精進，也取得了行業(yè)矚目的成績。上市以來，君樂寶奶粉在全球規(guī)模奶粉企業(yè)增長率領先，在中國市場份額超過了所有進口奶粉品牌。在以君樂寶為主的國產(chǎn)品牌帶動下，國產(chǎn)奶粉市場份額從2016年30%左右增長到目前占比達到60%以上。

那么，君樂寶優(yōu)萃有機A2奶粉將會用多久成為有機奶粉領導者，破局行業(yè)天花板，引領行業(yè)沖擊更大的市場空間，我們翹首以待吧。