據(jù)中金企信國(guó)際咨詢公布的《2020-2026年中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)及投資前景可行性報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:2018年,我國(guó)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)銷售收入約為2800億元,較上年增長(zhǎng)18%以上。母嬰市場(chǎng)更是驚人,2019年,我國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了3.35萬(wàn)億元,年均復(fù)合增長(zhǎng)率為14.82%。幼兒營(yíng)養(yǎng)品作為橫跨營(yíng)養(yǎng)品與母嬰市場(chǎng)的產(chǎn)品,其背后的市場(chǎng)潛力更是不可限量。

而與如此巨大的市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的,則是幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)亂象叢生的現(xiàn)狀:有的營(yíng)養(yǎng)品盲目夸大產(chǎn)品功效,營(yíng)造“百病不侵”的假象;有的營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)為了搶占市場(chǎng)打起了價(jià)格戰(zhàn),結(jié)果兩敗俱傷;有的營(yíng)養(yǎng)品瘋狂宣傳某一成分的功效,實(shí)際上含量低微,根本起不到作用。

為了解決這一問(wèn)題,國(guó)家也出臺(tái)了一系列政策來(lái)整治:首先就是對(duì)虛假宣傳說(shuō)不,新《廣告法》的出臺(tái)有效減少了部分商家夸大功效的行為;《食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》的修訂則規(guī)定了營(yíng)養(yǎng)品中成分的含量,企業(yè)不能再宣傳某一成分的功效結(jié)果實(shí)際產(chǎn)品中卻含量稀少。

在這樣的要求下,各大營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)需要改變?cè)�有的思�?在廣告營(yíng)銷被嚴(yán)格限制的今天,營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)應(yīng)該從質(zhì)量出發(fā),以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)來(lái)贏取消費(fèi)者的心——真正有功效的產(chǎn)品才能讓消費(fèi)者切實(shí)體驗(yàn)到錢(qián)花到了何處,周到的服務(wù)讓消費(fèi)者感受到了品牌的尊重。

這需要營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)們做到:

一是聚焦于新賽道,避免在老賽道擁堵盲目打價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng),對(duì)企業(yè)造成損失。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和二胎、三胎政策的放開(kāi),母嬰賽道正在經(jīng)歷消費(fèi)升級(jí)和迅速發(fā)展的階段,目前中國(guó)的母嬰市場(chǎng),家長(zhǎng)們正在從以往的剛需型育兒——有口飯吃就行,轉(zhuǎn)變?yōu)榫��?xì)養(yǎng)護(hù)型——寶寶能夠更健康茁壯的成長(zhǎng)。這種對(duì)生活品質(zhì)的追求將始終貫徹在他們育兒的過(guò)程中。

隨著成分黨媽媽人群不斷地增多,他們對(duì)寶寶的營(yíng)養(yǎng)品安全意識(shí)逐步提高,因此企業(yè)們需要“對(duì)癥下藥”,研發(fā)更具有針對(duì)性的產(chǎn)品。以往的“大路貨”將被逐漸淘汰,精準(zhǔn)、專業(yè)的產(chǎn)品將會(huì)更受青睞。

二是營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)要提升產(chǎn)品質(zhì)量,做好線下門(mén)店培訓(xùn)。不少母嬰店員工為了增加業(yè)績(jī),夸大了產(chǎn)品的功效,結(jié)果家長(zhǎng)買回去后并沒(méi)有這些功能,不僅損害了家長(zhǎng)的利益,對(duì)于企業(yè)的品牌形象也是一種傷害。

要解決這一問(wèn)題也很簡(jiǎn)單。如果營(yíng)養(yǎng)品本身質(zhì)量過(guò)硬的話,母嬰店的銷售們自身才更有底氣去推銷這些產(chǎn)品。