12月的關(guān)鍵詞，沖刺！

在奶粉圈“8月挺住”“9月加油”“10月精耕”“11月布局”的基調(diào)下，12月終于到來。時光荏苒，白駒過隙，有人說2021是未來10年最容易的一年。今年的你，是事倍功半還是碩果累累？凡是過往，皆為序章，年末沖刺倒計時來了，母嬰人趕緊抓住2021的尾巴全力以赴吧！

后疫情時代，母嬰行業(yè)發(fā)展進程提速，競爭愈演愈烈。而市場的不確定性，也考驗著母嬰人的反脆弱能力。某奶粉品牌負責人告訴筆者：“今年很多品牌想增長會很難，出生率下降、大品牌瘋狂促銷、消費分級等都是影響因素，但我們還是要盡全力去維護市場，尤其是打好12月的收官戰(zhàn)，穩(wěn)住銷量不下滑�！�

在挑戰(zhàn)重重的2021年，母嬰門店也經(jīng)歷著不同程度的生存困境，在一些連鎖看來，今年的目標不虧就好，甚至有的還做好了虧損幾百萬的心理準備。好在，大多數(shù)連鎖老板仍然保持著積極樂觀的心態(tài)，通過人、貨、場的重塑構(gòu)筑競爭壁壘，提升自身的核心競爭力。

對于母嬰人而言，12月是2021年的關(guān)鍵節(jié)點之一。全年任務(wù)沒完成的，可以馬力全開沖刺任務(wù)。提前完成全年任務(wù)的，可以鼓足干勁挑戰(zhàn)更高目標。不過，今年1月至11月，無論大家取得了怎樣的成績，要想明年的業(yè)績更進一步，打好12月的“沖刺戰(zhàn)”就尤為重要！

翻看母嬰人的朋友圈，12月也基本都圍繞著“沖刺”的基調(diào)展開。有品牌說：“勇攀高峰，全力沖刺，今天是2021年12月1日，年末沖刺第1天。”也有連鎖說：“備足庫存，沖刺2021年的最后31天�！�

今天，母嬰人12月沖刺的沖鋒號已經(jīng)全面打響。但就今年的市場形勢來看，不建議大家盲目沖刺打“亂拳”，還是需要有章法、有重點地進行最終沖刺。在筆者看來，2021年的最后一個月，不放棄就有機會。如果你放棄沖刺，就是放棄了“活下去”的機會。

從品牌的角度來看，今年大品牌的降維打擊貫穿了整個2021年，一些品牌出現(xiàn)增長瓶頸。那最后的沖刺階段品牌應(yīng)該如何發(fā)力？沒完成指標的要緊盯目標不放松，充分調(diào)動團隊積極性，加速推進終端動銷，消化市場庫存。完成指標的要精耕區(qū)域核心市場，持續(xù)深化服務(wù)，沖刺更高銷量。

從代理商的角度來看，大環(huán)境不友好的境況下，在品牌和門店的兩面“夾擊”中，代理商難上加難。但無論市場怎樣變化，代理商的職責不會改變，依然要為品牌搶銷量、為自己沖業(yè)績、為門店做服務(wù)。除了強化渠道服務(wù)，抓好動銷節(jié)奏，代理商也要及時清款清賬，避免沖刺階段出現(xiàn)資金鏈斷裂的風險。

從門店的角度來看，今年受新客減少、市場竄貨、消費分級等因素困擾，加大了很多門店的銷售難度。但就時機而言，年末是母嬰行業(yè)的銷售旺季，再加上12月的雙十二、圣誕節(jié)等都是門店沖刺造勢的好契機。筆者認為，門店沖刺的核心就是聚焦單客經(jīng)濟，圍繞存量用戶更大限度的挖掘單客價值，將用戶精耕進行到底！

其實，一直以來奶粉圈也在通過專業(yè)內(nèi)容帶給大家信心和力量。在這即將成為“過去式”的2021年，12月不僅是母嬰人的沖刺之戰(zhàn)，也是收官之戰(zhàn)，沖刺吧，母嬰人！

確實，總結(jié)2021年，布局2022年，也是這個月的重要事情。諸如，四川有連鎖已經(jīng)開了4天3夜的閉門研討會，部署2022年的戰(zhàn)略規(guī)劃；也有不少奶粉品牌在圍繞戰(zhàn)略打法、組織架構(gòu)、產(chǎn)品矩陣、渠道建設(shè)、營銷推廣等維度謀劃2022年的戰(zhàn)略規(guī)劃；還有代理商咨詢選品方向，想要在二次配方注冊來臨之際，做足準備大干一場。

沖刺保任務(wù)，奮力開新局。在筆者看來，“保任務(wù)”“開新局”的背后，比拼的是母嬰人的綜合實力。在前所未有的大變局時代，影響市場的變量太多了，如何以確定性的戰(zhàn)略定力贏勝市場，就需要母嬰人做好沖刺的同時也要為下一年做規(guī)劃、定方向、明思路，以先發(fā)優(yōu)勢搶占機會高地！

在未來極不平凡的歲月里，奶粉圈&奶粉智庫始終會和所有母嬰人攜手共進，共創(chuàng)未來。我們相信，沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。希望母嬰人能夠繼續(xù)堅持堅韌堅守，熬住，我們就贏了！