由于母嬰行業(yè)的特殊性，消費者對安全感和信任度的要求更高，貼牌產(chǎn)品往往發(fā)生在濕巾、紙尿褲等并不敏感的品類上。

然而，近期，在中童調(diào)研組走訪蘇北市場時，了解到營養(yǎng)品貼牌產(chǎn)品在當?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)市場盛行。

當?shù)匾晃粻I養(yǎng)品代理商對此深惡痛絕，他表示，“門店賣‘三無’產(chǎn)品，枉費了消費者的信任。”

“利潤壓力”催生代理商貼牌

2020年，母嬰行業(yè)價格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤被壓得很薄，很多代理商為了補足利潤而選擇做自有品牌。

加之，廠家換代理商的情況時有發(fā)生，出于代理權(quán)隨時可能被收回的擔心，很多代理商也會選擇做貼牌產(chǎn)品。

在這些代理商看來，奶粉出于政策壓力不能貼牌，而紙尿褲、濕巾等品類貼牌意義又不大，無非是拼價格，于是很多代理商把焦點放在了營養(yǎng)品上。

畢竟，營養(yǎng)品的利潤非�？捎^，而“高利潤”正是代理商選擇做自有品牌的核心動力。

“零售價比品牌便宜，毛利率卻比代理品牌高得多�！庇谑呛芏啻�理商抱著撈一筆的心態(tài)，找OEM廠代工貼牌。

要知道，OEM廠本身就利潤很低，為了提高利潤便會出現(xiàn)偷工減料的情況，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)低劣，甚至面目全非。

消費者真的愿意為這樣的產(chǎn)品買單嗎？

暫時性“消費降級”的無奈

母嬰行業(yè)的消費往往是“高半格”的，消費者寧可買貴一些，也要買好的，這跟母嬰行業(yè)的消費特性有關(guān)。

再加上，如今的市場信息相對透明，消費者對品牌的認知度越來越高，消費者已從“價格”選產(chǎn)品升級到以“品牌”選產(chǎn)品。

然而，上述的消費升級在疫情之前是成立的。在疫情的沉重打擊下，母嬰消費升級的主流暫時被打斷，現(xiàn)在市場在往兩頭走，更大的份額在降級。消費者的消費意識想升級，無奈錢包不允許。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，由于“三無”產(chǎn)品給到門店的成本較低，很多門店為了生存，會借助這些高毛利的產(chǎn)品，獲取豐厚的收益。

而寶媽由于缺乏對營養(yǎng)品品質(zhì)和品牌的認知，在“三送一”、“二送一”的價格誘導(dǎo)下，出于對門店的信任而購買。

對此，該代理商無奈表示，自己除了通過接一些比較好的品牌，慢慢引導(dǎo)消費者，別無他法。

畢竟，經(jīng)濟低迷期何時過去，母嬰行業(yè)的消費升級何時恢復(fù)，還是個未知數(shù)。

來源：中童觀察