今年，各大奶粉品牌線上扎堆電視劇、簽約明星代言、冠名綜藝，線下布局高鐵、地鐵、電梯廣告，相比往年，資金投入多、營銷陣仗大，能更好地助推產(chǎn)品品牌力的建設(shè)，以及為渠道的銷售賦能。不過，對于渠道來說，在如今局勢越發(fā)艱難的情況下，僅僅依靠品牌的營銷是不夠的，門店也需要有自己的營銷方式和方法。

此前，奶粉圈已有多篇文章對品牌的營銷做了多維度分析，今天這篇文章主要針對渠道的營銷模式，給門店3點具體建議：

1、要借助品牌的營銷，與品牌、消費者進行更深互動，實現(xiàn)門店效益最大化。

品牌線上的營銷廣告對門店銷售肯定是有幫助的，只是這個幫助具體到每家門店能有幾分？是個未知數(shù)。此前筆者走訪市場時，就發(fā)現(xiàn)兩種不同的門店。

一種門店對品牌的線上動作非常了解，并且很會借勢來造勢，即使門店沒有相關(guān)品牌活動的宣傳物料，店員在向消費者介紹產(chǎn)品時也會自然提及，比如，“不知道你看不看XXX綜藝/電視”，或者是“你知道XXX嗎”，以此來拉近和消費者的距離，強化消費者對產(chǎn)品的印象和好感。

另一種門店對品牌的線上活動知之甚少，即使是品牌宣傳物料陳列在門店內(nèi)，也極少主動向消費者提及，這樣也就很難把品牌營銷效果在終端提高。甚至，有些門店還是從消費者口中了解到品牌在線上的宣傳活動。

所以，同樣都是品牌在線上做了營銷，但是具體到兩種終端門店，根據(jù)門店的協(xié)同效應(yīng)，取得的實際效果是不同的。并不是廠家的人必須要到門店才算給門店實際的幫助，線上線下一體化的當下，門店需要多方借助品牌的資源，并且實踐性和針對性的運用各種工具，來使門店更好的生存發(fā)展。

2、要制定每個季度甚至是每個月連貫的全年生意規(guī)劃。

從今年前三個月看來，母嬰行業(yè)可以說，一月份最爽，二月份最慘，三月份很煎熬。而有連鎖門店向奶粉圈反饋道，“4月的生意看起來還不錯，只不過都是靠促銷活動撐起來的。因為第一季度營業(yè)額實在太差了，所以趕緊做些活動自救，刺激消費者的購買欲”。

在筆者看來，門店的做法固然沒有問題，但是如果每一次都要等到壞的事情發(fā)生了，才想著行動，為時晚矣。所以，門店其實需要在全年規(guī)劃下，擬定每個季度甚至每個月的經(jīng)營計劃，比如，年底的時候面臨消費者囤貨季，門店要做怎樣的準備、計劃和突破？而馬上就要迎來的夏季奶粉消費淡季，門店又應(yīng)該做什么？

（圖源網(wǎng)絡(luò)）

根據(jù)以往實際經(jīng)驗，具體到每個月和每個季度的經(jīng)營目標和階段性應(yīng)該是不同的，只有這樣門店才能有策略、有節(jié)奏，做到心中有底，遇事不慌，處事不忙，有序推進。

3、全年要有重點的活動規(guī)劃，要出彩、合理、準備充分。

在促銷活動泛濫化的時代，可以說消費者對絕大部分活動已經(jīng)趨于疲倦。如何在消費者心中留下印象，建立特定認知，這就需要門店全年有出彩的重點活動。讓消費者一聽到這個活動就聯(lián)想到該門店。并且，重點的活動夾雜著常規(guī)的活動，也能更好地適應(yīng)消費者心理，引導(dǎo)、刺激消費者購買。

比如，近日南國寶寶聯(lián)合海南省孕嬰童行業(yè)協(xié)會、智海王朝、佳貝艾特等主辦2021海南自貿(mào)港全球孕嬰童消費品博覽會；小飛象攜手伊利開展第4屆孕博會暨星媽養(yǎng)成記活動；喜陽陽愛嬰攜手海普諾凱1897在新疆正式開啟第八屆母嬰博覽會。連鎖門店正在攜手品牌、協(xié)會等，以更大型的活動加深區(qū)域滲透，提高門店影響力。

不過，主辦一場大型活動需要做充分的策劃以及準備，需要團隊的高效配合，是一次對門店的綜合考驗，門店應(yīng)根據(jù)自身實際情況策劃適合本店且當?shù)氐幕顒臃桨浮?/p>

除了上述3大點外，門店打造會員管理體系，進行會員的精準營銷也很重要，將商品思維和會員思維有機結(jié)合，從賣貨到精準賣貨，圍繞著用戶需求，不斷提高自身客情能力，進行更有效的營銷。

總之，品牌和渠道一定是相輔相成的，門店一方面要學(xué)會借助品牌的營銷力，另一方面需要不斷提高自身的專業(yè)實力、營銷能力，虛實結(jié)合，因地制宜，借力打力，用產(chǎn)品的品牌力構(gòu)建門店自身的品牌力，實現(xiàn)利益的最大化。