2020年可謂是兒童奶粉崛起的元年。

從去年開始，5月15日，完達(dá)山乳業(yè)在線舉辦了“諸葛小將”系列兒童奶粉上市直播發(fā)布會(huì)；5月20日，伊利QQ星兒童配方奶粉天貓首發(fā)；同日，麥蔻正式宣布推出麥蔻樂享兒童配方奶粉；6月15日澳優(yōu)推出能力多兒童成長(zhǎng)配方奶粉；6月28日，圣元推出高益蓓兒童配方奶粉；8月11日，君樂寶推出小小魯班詮維愛兒童配方奶粉；9月19日在優(yōu)博成立20年之際，舉辦了優(yōu)博小象派新品直播發(fā)布會(huì)，正式推出膳佳、安護(hù)、星瞳三款新品兒童奶粉；11月5日，惠氏正式推出惠氏膳兒加A2奶源兒童成長(zhǎng)奶粉……

品牌競(jìng)相投入，也將兒童奶粉市場(chǎng)推向了高潮，在大家歡欣鼓舞的同時(shí)，也伴隨著一片質(zhì)疑聲，兒童奶粉究竟是被資本炒起來概念，還是市場(chǎng)真的有所需求？對(duì)此，消費(fèi)者端又有著怎樣的觀點(diǎn)呢？

品牌端：兒童奶粉能幫助品牌走出差異化優(yōu)勢(shì)

近年來奶粉市場(chǎng)細(xì)分化現(xiàn)象越來越明顯，延伸出羊奶粉、A2奶源、有機(jī)奶粉、草飼奶粉、兒童奶粉等眾多細(xì)分品類，而這些品類都有一個(gè)共同定位就是高端領(lǐng)域。并且他們還有另一個(gè)共同點(diǎn)就是從興起到發(fā)展都曾伴隨著質(zhì)疑聲。

但值得注意的是，任何新興事物的發(fā)展都會(huì)面臨同樣的階段。哲學(xué)家黑格爾曾在《法哲學(xué)原理》的書中提到“存在即合理”，這也就意味著事物的興起和發(fā)展必然有它客觀存在的道理。

拿兒童奶粉來說，出生率的持續(xù)下滑，也就造就了嬰配粉市場(chǎng)走到存量階段。而“入局者”的增多，勢(shì)必會(huì)造成競(jìng)爭(zhēng)的加劇。對(duì)品牌而言想要走出差異化的優(yōu)勢(shì)，只有將目光投入到細(xì)分領(lǐng)域當(dāng)中。伴隨著消費(fèi)升級(jí)，兒童奶粉市場(chǎng)的潛力不容小覷，通過對(duì)該品類的投入，也能擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占比。

渠道端：兒童奶粉能幫助門店延長(zhǎng)消費(fèi)周期

那對(duì)渠道而言，兒童奶粉都具備哪些優(yōu)勢(shì)呢？

首先不得不承認(rèn)隨著線上經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及疫情帶來的影響，線下實(shí)體門店正在經(jīng)歷著前所未有的沖擊。大家都在尋找新的生機(jī)，而奶粉過去在門店一直占有較大的比重，也是母嬰門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。從兒童奶粉入手，不僅可以節(jié)約教育市場(chǎng)的成本和時(shí)間，也能實(shí)現(xiàn)利益最大化。

其次，嬰幼兒在成長(zhǎng)時(shí)期就有喝奶粉的習(xí)慣，這不僅能夠幫助門店延長(zhǎng)消費(fèi)周期的同時(shí)，還增加顧客黏性。

最后，由于兒童奶粉定位于高端品類，某種程度上也可以表明它所面對(duì)的是高端消費(fèi)主體，而這一群體有一個(gè)共性，對(duì)新鮮事物接受程度較高，也極具容易被打動(dòng)。

消費(fèi)端：兒童奶粉能夠幫助孩子更好的成長(zhǎng)

在和某位渠道交流時(shí)，她表示自己和門店其他消費(fèi)者一樣，都很好看兒童奶粉市場(chǎng)，并且自己的孩子也一直在喝兒童奶粉。在交流的過程中，她拿牛奶與兒童奶粉做比較，并表示，液態(tài)奶雖然新鮮，但許多對(duì)身體有益的元素不能添加，3歲+是兒童腦力、體力、免疫力形成的關(guān)鍵時(shí)期，而兒童奶粉能夠幫助孩子更好的成長(zhǎng)。

誠然這只是部分意見，那對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言，他們是如何看待兒童奶粉的？又有著怎樣的想法和理解？拿年輕寶媽經(jīng)常逛的小紅書為例，筆者收集了部分具有代表性年輕寶媽觀點(diǎn)，大體可以分為三種情況。

第一種觀點(diǎn)：孩子在成長(zhǎng)期間比較淘氣，沒辦法好好吃飯，喝兒童奶粉可以幫助孩子補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。

第二種觀點(diǎn)：孩子從成長(zhǎng)期一直都在喝奶粉，某種程度形成依賴和習(xí)慣，家長(zhǎng)也愿意聽從孩子的意見繼續(xù)喝下去。

第三種觀點(diǎn)：認(rèn)同兒童奶粉的價(jià)值，但也會(huì)有各種疑問，類似于喝兒童奶粉之后還需要喝牛奶嗎、幾歲能喝兒童奶粉呢，以及該選擇哪款品牌比較好？

從消費(fèi)者的觀點(diǎn)中能夠看出他們對(duì)兒童奶粉的態(tài)度。曾有數(shù)據(jù)表明目前兒童奶粉市場(chǎng)規(guī)模已接近60億，可以預(yù)見的是兒童奶粉市場(chǎng)正在走向欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢(shì)，離百億規(guī)模也指日可待，相信在品牌與渠道共推的作用下，兒童奶粉市場(chǎng)一定會(huì)邁入新的臺(tái)階。