2021年的上海孕嬰童展奶粉展區(qū)彌漫著一種前所未有的焦慮感。

今年，第一財(cái)經(jīng)記者在現(xiàn)場走訪發(fā)現(xiàn)，不但奶粉展區(qū)的整體規(guī)模大幅縮小，參展企業(yè)的數(shù)量也較往年明顯減少。2021年上半年，國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉行情慘淡。在品牌集中度進(jìn)一步提升的背景下，大品牌廝殺價(jià)格，渠道商受殃及，“該壓的貨一點(diǎn)沒少”，有經(jīng)銷商這樣說道。整個行業(yè)面臨動銷難題。

中小品牌更是走上生死關(guān)口，一方面庫存積壓，如處理不好則很難熬過今年年底，另一方面，多數(shù)品牌配方注冊將在2023年初到期，屆時將成為“掉隊(duì)”新國標(biāo)品牌的生意終點(diǎn)。

至于格局何時才能得到重塑，在獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮看來，也許中國奶粉產(chǎn)業(yè)在2023年后整體才會趨于向好。隨著弱勢中小品牌被淘汰，行業(yè)會再形成相對穩(wěn)定競爭態(tài)勢。

第一財(cái)經(jīng)記者注意到，今年的孕嬰童展奶粉和營養(yǎng)品展區(qū)的規(guī)模是近幾年來最小的一次，此前幾年，作為母嬰的核心產(chǎn)品，嬰幼兒配方奶粉和營養(yǎng)品往往要占到2個完整的展館區(qū)域，而單單奶粉企業(yè)就要占到1個半左右，但今年奶粉和營養(yǎng)品的參展企業(yè)加起來才剛剛占滿一個展館。

除了今年參展企業(yè)的數(shù)量和往年也有變化，伊利、蒙牛、惠氏、健合集團(tuán)等原本常年參加孕嬰童展的大型奶粉企業(yè)今年絕大多數(shù)缺席了展會，這和2019年5~6家大奶粉品牌集體搶在孕嬰童展密集推新和宣布起用新的品牌代言人的“盛況”完全不同，今非昔比。

記者在展會現(xiàn)場看到，今年參觀者的人數(shù)卻超出預(yù)期，一方面有場地面積縮水帶來的聚集效應(yīng)；另一方面，記者了解到，相當(dāng)多的參觀者抱著一種“茫然中找方向”的心態(tài)，希望從孕嬰童展現(xiàn)場找到一些啟發(fā)。

這樣的變化背后，也是上半年國內(nèi)艱難的奶粉生意的側(cè)面體現(xiàn)。

“今年是從業(yè)以來最難的一年�！眮碜院幽系哪笅虢�(jīng)銷商李生告訴第一財(cái)經(jīng)記者，他曾是國內(nèi)一家奶粉企業(yè)的區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人，幾年前看到市場火爆，于是下海經(jīng)商，成為覆蓋河南多地市一家母嬰代理商，主要經(jīng)營奶粉、母嬰用品和營養(yǎng)品等業(yè)務(wù)。

他告訴記者，今年市場動銷緩慢，渠道的日子也難過，其所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域母嬰門店關(guān)店率上半年已經(jīng)達(dá)到10%，下半年的情況目前來看也很難改觀，每年下半年，門店要繳納明年的房租，目前的情況下預(yù)計(jì)多數(shù)經(jīng)營不善的門店還會選擇關(guān)店歇業(yè)，最終可能關(guān)店率會超過40%。

對于李生來說，這次來孕嬰童展他已經(jīng)沒有明確的目標(biāo)，也不打算再代理什么新產(chǎn)品，更多的是看看已經(jīng)代理的企業(yè)是否還會來展會“刷存在感”，而這也被認(rèn)為是企業(yè)是否還會繼續(xù)投入的一個標(biāo)志。