一邊是“全面二孩”政策釋放帶來的廣闊市場前景，另一邊是渠道扁平化帶來的內外資企業(yè)競爭升級，嬰幼兒配方乳粉消費環(huán)境和政策環(huán)境的變化，讓傳統(tǒng)的乳粉企業(yè)不得不及時做出調整應對新形勢。圣元國際集團董事長兼CEO張亮在接受記者專訪時表示，在新環(huán)境之下，乳粉市場已經(jīng)進入了“拼服務”的時代，不具備這類技能的企業(yè)終將難逃被淘汰的結局。

業(yè)務調整勢在必行

千呼萬喚還未執(zhí)行的嬰幼兒配方乳粉配方注冊制度對于身處乳粉行業(yè)的每一家企業(yè)而言，都是即將面臨的大考，按照此前透露的政策，新政將對每家乳粉企業(yè)的配方數(shù)量有著嚴格要求，雖然數(shù)量還未最終確定，但是國內絕大多數(shù)乳粉企業(yè)都將面臨砍掉產(chǎn)品品牌系列總數(shù)，圣元亦是如此。

“隨著嬰幼兒配方乳粉配方注冊新政的落實，市場格局會發(fā)生大的變化，圣元也會做出相應的調整�！睂τ谛抡�張亮如是回應。實際上，面對即將到來的行業(yè)大洗牌，很多企業(yè)早已做好了準備，例如達能集團停止了可瑞康在華銷售。根據(jù)張亮的介紹，圣元則將寶押在了進口液態(tài)奶上。

據(jù)悉，今年初，一款名為“荷蘭乳�！钡臍W盟原裝原罐常溫奶已經(jīng)到貨銷售。該款牛奶售價9.8元/500ml，標注“含有3.5克蛋白質與3.8克脂肪”，這就是圣元的新業(yè)務擴張，從法國進口常溫奶在華銷售。

張亮介紹，圣元經(jīng)營液態(tài)奶主要是為了配合圣元奶源的國際化布局。圣元在歐洲建立了生產(chǎn)基地，核心是生產(chǎn)嬰幼兒奶粉，但與此同時操作液態(tài)奶，主要是為了平衡奶源與生產(chǎn)品類的關系。換句話說，在國際市場上液態(tài)奶和奶粉的價格有波動曲線，高低互動。圣元有液態(tài)奶市場可以保證原料奶的合理分配。與此同時，看好中國未來五年的液態(tài)奶消費前景也是圣元的出發(fā)點之一。

國際化布局仍會持續(xù)

張亮所介紹的歐洲生產(chǎn)基地指的是圣元在法國西部布列塔尼地區(qū)投資興建的嬰幼兒奶粉工廠。據(jù)了解，圣元在法國剛剛完成布局的工廠總投資達到了15億元，是世界上迄今為止單體規(guī)模、裝備最先進的嬰幼兒奶粉工廠。據(jù)悉，該工廠半徑200公里范圍之內年產(chǎn)500萬噸鮮奶和幾十萬噸白奶酪，是的嬰兒奶粉資源區(qū)。圣元在這里投資建廠，不僅會為圣元帶來投資回報，也可以為中國消費者提供原裝原罐的產(chǎn)品。

據(jù)公開數(shù)據(jù)，1-3月我國進口嬰幼兒配方奶粉4.46萬噸，同比增長35%，價值6.39億美元，同比增長43.5%。外資奶粉企業(yè)深耕中國市場以及中國乳企海外布局，同時推動奶粉進口量的增加，而中國市場對進口奶粉表現(xiàn)出的消費熱情也在倒逼企業(yè)更加積極地“出�！�。

“基本上所有的大型國有奶粉企業(yè)都開始了國際布局，這是市場需求和各國不同資源優(yōu)勢決定的，它不被傳統(tǒng)的利益格局所左右。圣元建設卡萊工廠只是圣元國際布局其中的一個部分，在未來我們會在嬰童營養(yǎng)整體產(chǎn)業(yè)鏈上的各個方面，和多個國家多個產(chǎn)業(yè)進行多種模式的合作�！睆埩寥缡钦f。

提高產(chǎn)品附加服務

在業(yè)務板塊上進行適當調整、戰(zhàn)略上實施國際布局，這是圣元應對行業(yè)新形勢做出的調整，張亮認為這樣的調整是必須要進行的。

在張亮看來，乳粉新政的實施以及行業(yè)監(jiān)管趨緊勢必導致行業(yè)變局。首先，中小制造企業(yè)會受到巨大的壓力，優(yōu)勝劣汰會更加明顯和加速；其次，終端會發(fā)生洗牌。門店會從過去的急速擴張期快速轉向優(yōu)勝劣汰期，大批服務意識差、布局不合理、管理落后的母嬰店會快速出局。

“在網(wǎng)絡電商充分發(fā)展的今天，產(chǎn)品的價格、企業(yè)的背書、消費者的口碑等都越來越透明，靠信息不對稱、靠區(qū)域物流的落后獲取產(chǎn)品巨額差價的時代已經(jīng)過去了，這個市場已經(jīng)進入了拼服務的時代，有多少從業(yè)者完全具備了這種意識和能力呢？很少，這就是被淘汰的必然。”張亮如是總結。

對于競爭歸于服務的問題，此前乳業(yè)專家宋亮也多次提及。他認為，未來乳企間包括奶源、技術、產(chǎn)品、價格之間的差距會越來越小，企業(yè)間最終競爭的是產(chǎn)品附帶的服務，在服務上下功夫，才能在未來市場競爭中獲取更多話語權。