文 | 中童傳媒記者 兮蘿

“十年前，大街上還沒有那么多種類的母嬰門店，店內(nèi)也沒有琳瑯滿目的品牌與產(chǎn)品，顧客也沒有那么‘難伺候',市場都一片祥和，幾乎沒有竄貨和倒貨，每個門店都在老老實實維護著自己的客戶，也不會有人另辟蹊徑搞小動作�！�

這是筆者在廣東走訪時，一位來自肇慶的門店老板分享時說道。但是現(xiàn)在行業(yè)陷入“價格戰(zhàn)”旋渦，市場是越來越亂，日子也是越來越難過……

用當下比較流行的一個詞來說，母嬰行業(yè)陷入了徹頭徹尾的“內(nèi)卷”泥沼。

什么是內(nèi)卷？

簡單地說，“內(nèi)卷”就是指，同行間競相付出更多努力以爭奪有限資源，從而導(dǎo)致個體“收益努力比”下降的現(xiàn)象�？梢钥醋魇桥�力的“通貨膨脹”,經(jīng)過大家共同的努力，“努力”本身也不值錢了。

對應(yīng)到母嬰行業(yè)最大的表就是，努力截流，通過各種各樣的手段，包括但不限于竄貨，來爭搶同行的客源，最后“殺敵一千，自損一千”.

而被外行業(yè)看做是朝陽行業(yè)的母嬰行業(yè)，怎么會陷入內(nèi)卷呢？

多年前，行業(yè)新生兒數(shù)量給力，市場是需求市場，那會兒開的母嬰店，只要開店就能賺得盆滿缽滿。行業(yè)發(fā)展處于整體欣欣向榮的階段。

好景不長。近幾年，市場總量的蛋糕在縮小--新生兒出生率慢慢開始下滑，但是依然有很多的行業(yè)小白闖進行業(yè)里來，僧多粥少，母嬰生意越來越不好做。

但是，行業(yè)依然有機會，通過挖掘質(zhì)量紅利、延長消費周期等方式去把蛋糕做大，只是這條路需要重新培養(yǎng)，需要周期，行業(yè)從業(yè)者為了眼下的生計等不了那么久，而采取了低價截流的方式，“掩耳盜鈴”般地維系著門店的生意。

今天A挖走B一個顧客，明天B挖走C一個顧客，后天C挖走A一個顧客，大家都用更低的價格，甚至倒貼錢做著這種事情。母嬰行業(yè)原本構(gòu)筑的專業(yè)、服務(wù)的堡壘，逐漸坍塌。

如此，所有人付出的努力和成本都更大了，但是回報卻沒有增加，因為大家都“再付出”都被新的“再付出”稀釋了，這就是行業(yè)最大的內(nèi)卷。

尤其是疫情后，很多老板都發(fā)現(xiàn)，門店的銷量其實沒有太大的落差，但是實際營業(yè)和毛利收入?yún)s不成比例的下滑，5%算是輕度的，重度的腰斬。因為大家都被“卷”了。

內(nèi)卷，并不會為行業(yè)創(chuàng)造價值，而且還會危害每一位從業(yè)者。如果不及時止損，做出有效措施地防止內(nèi)卷，而任由內(nèi)卷的發(fā)生，我們每一個從業(yè)者都將是受害者。