對于任何行業(yè)而言，市場無疑是發(fā)展的試金石與磨刀石。拿母嬰行業(yè)來說，該行業(yè)的一大特點在于用戶迭代速度非�？�，不同年齡維度、身份維度、地域維度的母嬰人群往往呈現(xiàn)出不同的育兒需求。

通俗來講，市場需求代表了行業(yè)發(fā)展的上限，而市場規(guī)模與規(guī)范性又決定了行業(yè)發(fā)展的下限。尤其隨著90、95后成為母嬰消費新勢力，多元的成長環(huán)境造就了新生代媽媽獨特的育兒觀，他們對育兒投入頗豐。

在私域經(jīng)濟中圍繞著用戶生命旅程“種草”，是后續(xù)轉(zhuǎn)化的最佳鏈路。在品牌與用戶產(chǎn)生觸點的各個鏈路中，品牌方始終在想，我今天到底用什么內(nèi)容和互動方式吸引用戶關(guān)注，然后讓他停留，最后推動他決策購買。像如今母嬰商家要求導購必須通過育兒師認證，引進兒科醫(yī)生專家意見等，通過專業(yè)知識樹立在會員心目中的專業(yè)形象等等案例。

過去一年里，包括雅培、好孩子、babycare在內(nèi)超過80%的有贊母嬰商家搭建了自己的會員體系，45%的母嬰商家通過付費會員的形式進行會員精細化運營，付費會員的平均復(fù)購率達65%，有超過40%的母嬰商家嘗試進行異業(yè)合作，異業(yè)合作共帶來超過2.1億的GMV。

育兒標準也不斷升級，多元化、品質(zhì)化、個性化的消費特點日益凸顯，這些都使得其市場規(guī)模與需求不斷擴大，造就了良好的發(fā)展態(tài)勢。