2008年羊奶粉企業(yè)的規(guī)模都比較小，但羊奶品類的潛力很大，值得關(guān)注。如果當(dāng)時有企業(yè)能夠把整合陜西的羊乳資源，把羊乳做成一個產(chǎn)業(yè)，就可能會出現(xiàn)10億級別企業(yè)的巨大戰(zhàn)略機會。

2013年，羊奶粉的銷售規(guī)模大概在20億，行業(yè)的增長機會巨大。我們預(yù)感到羊奶粉市場在未來五年內(nèi)可以做到60億，增長40億。

從20億到60億的增長階段，當(dāng)時的羊奶粉行業(yè)，百萬公司成群，千萬公司成行，億元公司只有幾個，誰能做老大呢？

我們給出的方法是從戰(zhàn)略上制大勢，在模式上布大局，在品牌上行大道。

到了2018年，羊奶粉市場突破60億，驗證了我們當(dāng)初的預(yù)言。

羊奶粉行業(yè)的下一步會怎么發(fā)展呢？

它的未來可期的，但會遇到發(fā)展的3個瓶頸：

第一，增長天花板。

當(dāng)我們說行業(yè)遇到天花板，我們要先想一想，到底是行業(yè)遇到了天花板，還是你的企業(yè)遇到了天花板？

如果別人增長，你沒有增長，那就是你的企業(yè)遇到了天花板。

行業(yè)發(fā)展看規(guī)律、看池子，羊奶粉應(yīng)著眼于整個羊乳市場，而非局限于嬰配粉。

換句話說，羊奶粉行業(yè)并沒有遇到天花板，而是我們的增長模式遇到了天花板。

第二，高毛利難保。

奶粉市場到達(dá)一定階段，就會有價格戰(zhàn)甚至惡性競爭。奶粉行業(yè)曾出現(xiàn)90元、130元的低價售賣行為，但后來都消失了。如果不保住高毛利，就會最先倒下。

第三，出生率下滑。

出生率下滑使得嬰配粉市場受到嚴(yán)重影響，但影響的釋放具有非常強的滯后性。一段奶粉的銷量主要掌握在外資手里，二段和三段國產(chǎn)奶粉居多，且二段三段的奶粉銷量占比在企業(yè)占到了50%。

在這樣的行業(yè)背景下，奶粉企業(yè)遇到了幾個問題：

第一，大企業(yè)增長難。

羊奶粉市場的競爭還遠(yuǎn)未到達(dá)天花板，到達(dá)最后的“定格”階段，行業(yè)的競爭格局還沒有完全固化，依舊充滿朝氣。

但是，每個企業(yè)都有自己的營銷策略、決策方式，有自己的基因，應(yīng)該做自己擅長的事情，而不是全盤開花。干這件事情你可能特別在行，能做到行業(yè)頭部，但是干另外一件事就行不通。

企業(yè)在做戰(zhàn)略調(diào)整的時候，要保持自己的核心競爭力。

第二，小企業(yè)壓力大。

小企業(yè)都覺得自己壓力大，但實際上，行業(yè)壓力普遍到來的時候，大企業(yè)的壓力會更大——他們要關(guān)心市值，要向市場、投資者交代。

小企業(yè)壓力反而相對小一點，有“大個子在那頂著”。小企業(yè)要善于忍耐，尋找以小做大的方法。

第三，競爭難布局。

馬上要到了給2022年做規(guī)劃的時候，如何實現(xiàn)增長？

是把排名第一、第二陣營的消費者搶過來，還是把小企業(yè)的消費者奪過來？

行業(yè)增速放緩了，對企業(yè)競爭布局的考驗會更大。

遇到問題并不可怕，可怕的是沒有方法。

羊奶粉的200億如何實現(xiàn)？

需要我們抓住發(fā)展紅利，不斷培育新的紅利。羊奶粉市場要實現(xiàn)增長，所有羊奶粉企業(yè)應(yīng)聯(lián)合起來，向牛奶粉發(fā)起進(jìn)攻，牛奶粉有近千億的市場份額等著我們?nèi)ラ_墾。

未來已來，但真正的競爭還沒有到來，羊奶粉行業(yè)的競爭格局還沒有完全固化，這個賽道仍然是大有可為的。